In deze eindejaarsweek lanceer ik mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Je krijgt 70% korting op de BETA-versie tot morgenmiddag 17.00 uur.

En misschien heb je weleens eerder een online training bij me gevolgd.

Bijvoorbeeld om entertaining e-mails te schrijven, om je website onweerstaanbaar te maken, of om van je boek een bestseller te maken.

Net zoals in die andere trainingen laat ik je ook in Vet Veel Verdienen Via Verkoopgesprekken een verkooptechniek zien waarvan ik de code heb gekraakt.

Misschien ken je me nog niet zo goed. Dan waarschuw ik je dat mijn aanpak onorthodox is.

Want ik laat je alleen zien wat echt werkt.

We negeren bijna alles wat de concurrenten in jouw markt doen. Want die zijn meestal clueless en daarom gebruiken ze de traditionele aanpak.

Weet dus dat je door deze training géén conventionele verkoopgesprekken gaat voeren.

Geen vanille blabla-gesprekjes waarin je moet gaan zitten bedelen of slijmen.

Wat ik je wel leer is hoe je een bijzonder, persoonlijk gesprek met je klanten voert. Dat soms confronterend voor ze is.

Net als een écht goed gesprek met een vriend of vriendin.

Zulke bijzondere gesprekken zijn nooit small talk. Ik kan geen small talk. Ik ben daar allergisch voor.

Er moet ook geen plaats zijn voor small talk in je verkoopgesprekken. Want het is dodelijk voor je verkoop: je expert-status daalt erdoor, en je toont eerlijk gezegd ook weinig respect voor de tijd van je klant.

Deze training is dus NIET voor iedereen. En misschien is hij ook NIET voor jou.

Ik raad je alléén aan om je aan te melden als deze punten op jou van toepassing zijn:

• Je bent ondernemer.
• Je hebt een bestaande business in de dienstverlening. Bijvoorbeeld training, coaching, advies, consultancy, ICT, software development of interim-diensten.
• Je bent een expert.
• Je hebt 1 of meer high-end diensten, trainingen of coachingstrajecten.
• Of je zoekt een manier om snel zo’n hooggeprijsde dienst toe te voegen.
• Je doet verkoopgesprekken per telefoon of met videocalls – bijvoorbeeld Zoom of Skype – of je bent van plan om dat te gaan doen.
• Je bent bereid om in verkoopgesprekken meer te luisteren dan te praten.
• Je bent niet desperate en je durft selectief te zijn in het toelaten van klanten in je verkoopgesprekken. Je gaat dus tegen een aantal klanten NEE zeggen – je WEIGERT om een verkoopgesprek met ze in te plannen omdat ze geen goede match met je zijn.

In deze nieuwe training die ik vanaf eind februari ga opnemen – daar kun je bij zijn als BETA-deelnemer, zodat je veel vaker vragen kunt stellen dan anderen – ontdek je onder andere:

• Waarom één gesprek genoeg is om succesvol te verkopen. Nooit meer 3 of 4 moeizame gesprekken voeren met dezelfde klant om te masseren, te onderhandelen en te soebatten en dan alsnog een NEE krijgen.
• Hoe je waarde geeft in een gesprek zonder te coachen op de inhoud. Het is killing om te coachen tijdens een verkoopgesprek. Klanten komen dan NIET in de buying mood. Gevolg: aan het eind bedanken ze je hartelijk, hangen ze op en heb jij geen bal verkocht. Ik leer je in deze training een gespreksopbouw waarin klanten de ene eye-opener na de andere krijgen, zonder dat jij tips hoeft te geven.
• Hoe je commitment van je klanten krijgt in gesprekken via Zoom of telefoon, waarin je ze dus geen papieren opdrachtbevestiging onder hun neus kunt schuiven om te ondertekenen.
• Hoe je een ‘Godfather-aanbod’ doet: een aanbod dat ze niet kunnen weigeren. Dit is NIET het gebruikelijke ‘stapelen’ van traditionele verkopers: de techniek die ik je leer is onzichtbaar voor je gesprekspartners. Daardoor zeggen ze vaak tot hun eigen verbazing JA tegen je aanbod. Ze constateren achteraf glimlachend dat ze zichzelf in 1 kort gesprek hebben laten overtuigen – iets wat ze niet verwacht hadden.
• Hoe je voorkomt dat klanten elk bedrag dat je noemt te duur vinden.
• Hoe je no shows voorkomt: klanten die niet komen opdagen op de afgesproken tijd en die je daarna ook niet meer te pakken krijgt.

De tijdelijke pagina om je aan te melden met is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Je krijgt tot morgenmiddag – Oudejaarsdag – 70% reductie op de normale prijs door je nu aan te melden als BETA-deelnemer.

Dit is een eenmalig aanbod dat nooit meer terugkomt.

Klik op de link voor de details en de aanmeldknop.

Aartjan van Erkel

PS

Als je mijn persoonlijke VIP-begeleiding wilt bij het voeren van je verkoopgesprekken, meld je dan aan voor de VIP-variant van deze training. Daarop krijg je nu óók tijdelijk 70% korting.

Een zwetende man neemt tegenover je plaats aan je tafeltje.

“Hoi, ik ben Peter. En jij bent Annemarie zie ik”.

Je neemt een slokje uit je glas en hoopt dat de 3 minuten snel voorbij zullen gaan.

Peter vraagt of je dit vaker doet. Nee, het is de eerste keer.

Voor hem ook. Hij vindt het verrassend leuk eigenlijk. Jij? Ja, best leuk.

Terwijl zwetende Peter vertelt over zijn werk als projectleider in de ICT – “In onze business unit is vorig jaar scrum ingevoerd, dat was een gamechanger” – gaat je blik naar het tafeltje naast je.

Daar zit een aantrekkelijke rijschoolhoudster met tegenover zich een kale onderuitgezakte man die tot nu toe aan elk tafeltje zijn gesprekspartner hardop aan het lachen heeft gekregen.

In je hoofd ga je de speeddates af die je het afgelopen halfuur hebt gehad: een horeca-ondernemer, een maatschappelijk werker, een muzikant en een systeembeheerder.

Bij alle vier heb je NEE aangekruisd. Het waren allemaal frisgewassen, niet onknappe mannen, maar geen materiaal om je single-status voor op te geven.

Aan het eind van de sessie loop je het café uit, twaalf NEE’s en één JA verder.

Het heeft je een avond gekost en het was best genoeglijk, maar de enige man met wie je echt een klik had was Maarten – een buitenman met leren jek – en die klikte aan hun gezichten te zien met bijna alle dames.

Speeddaten lijkt op de manier waarop veel ondernemers hun sales aanpakken.

Ze zoeken een manier om zo veel mogelijk afspraken te krijgen met potentiële matches.

En dan maar lullen als brugman.

Hopen dat er een paar opdrachten vallen.

Alle mislukte gesprekken zijn het risico van het vak.

Als je houdt van veel praten en je hebt alle tijd van de wereld, dan werkt dat misschien prima voor je.

Maar slimme ondernemers pakken het anders aan.

De steken geen tijd in business blind dates met maybe’s. Die gaan alleen maar voor matches.

Ze maken alleen maar afspraken met klanten waarvan ze bijna zeker weten dat ze JA gaan zeggen.

Alsof ze bij het speed daten 12 kandidaten voor hun neus krijgen waardoor de feromonen gaan dansen. Husband material.

En waarbij ze geen concurrentie hebben. Ze creëren een speed date café waarin maar één tafeltje staat en waarin alle kandidaten voor hen zijn.

Een Alles is voor Bassie-situatie.

Want je tijd als ondernemer is te waardevol om kansloze gesprekken te voeren.

Creëer daarom een proces waardoor klanten op je af komen die jou aantrekkelijk vinden, en bied alleen aan de allerbeste klanten een belafspraak aan.

Jouw tijd. Jij bepaalt wie daar gebruik van mag maken.

Geef kandidaten een aantal opdrachtjes zodat de kleine visjes door je net heen zwemmen en je tijdens het gesprek al weet dat je zit te bellen of Zoomen met een potentiële topklant.

Een walvis.

Mijn visnet om walvissen te vangen heb ik gevlochten in 12 jaar, en daardoor hebben mijn verkoopgesprekken nu een close rate van meer dan 90%.

Terwijl ik introvert ben en vroeger telefoonangst had.

Deze week deel ik voor de allereerste keer mijn visnet voor het vangen van walvissen.

Door mijn nieuwe online training te lanceren: Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

Tot morgenmiddag 17 uur geldt daarvoor een korting van 70% die ik alleen in deze eindejaarsweek geef, en die daarna nooit meer terugkomt.

Want de training is in BETA en je kunt nu als allereerste instappen.

Wat je gaat ontdekken in deze training is onder andere:

• Waarom iets duurs verkopen ongeveer even veel tijd kost als iets goedkoops verkopen. Daarom focussen we in deze training op je duurste diensten, trainingen en coaching. Want dan levert elk gesprek het meeste op.
• Hoe je voorgoed een einde maakt aan ontsporende verkoopgesprekken doordat je nooit meer hoeft te improviseren.
• Hoe je voorkomt dat je babbelzieke klanten in je calls krijgt die je de oren van je kop kletsen terwijl ze geen enkele aankoopintentie hebben.
• Hoe je voorkomt dat klanten tijdens de call worden gestoord, of jullie belafspraak glad vergeten. Je hebt straks alleen nog maar eager klanten in je calls die van tevoren al weten dat ze het gaan doen.
• Wat je concurrenten verkeerd doen in hun gesprekken – en jij nu misschien ook wel – waardoor ze goedkoop en desperate overkomen. Dat is zeer onaantrekkelijk, bijna afstotelijk voor klanten. Jij gaat je calls positioneren als een privilege in plaats van iets wat je gratis weggeeft, waardoor je straks een sterk verbeterd imago hebt als de topexpert in je markt.
• Hoe je bezwaren wegneemt die klanten in hun hoofd hebben, waardoor ze opgelucht zijn en met een diep gerustgesteld gevoel JA zeggen.
• Hoe je voorkomt dat klanten je ooit nog te duur vinden, barterdealtjes proberen te sluiten of zeuren om korting.

Morgen is de laatste dag dat de aanmeldpagina online staat: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta 

Om 17 uur morgenmiddag halen we hem voorlopig offline, en als ik de training officieel lanceer is hij fors duurder.

Aartjan van Erkel

PS

Wil je mijn persoonlijke VIP-begeleiding bij het voeren van je verkoopgesprekken? Meld je dan aan voor de VIP-variant van deze training. Daarop krijg je tot morgenmiddag 17 uur óók 70% korting.

Een van mijn vrienden ken ik al 36 jaar.

We hebben elkaar ontmoet toen we allebei Verkenners waren bij een scouting-groep in Breda, hij 13 en ik 14 jaar.

Zijn patrouille was de Leeuwen en ik zat bij de Sperwers.

Nu zijn we middelbare mannen, en hij is psychiater geworden.

We mountainbiken elke zondag samen, en we lullen over het leven.

Als een van ons een probleem heeft, dan drinken we een borrel.

Ben ik degene met het probleem, dan zet hij niet de ‘psychiater’ aan.

Hij behandelt me niet als een van zijn cliënten. Want we zitten bij een houtvuur en we nippen aan iets lekkers.

Hij haalde bijvoorbeeld een keer een fles Bokma Double Cask 10 jaar tevoorschijn. Gerijpt op Frans eikenhouten vaten en met een smaak van romige vanille.

De setting is er dan niet naar dat hij zichzelf professioneel AAN zet.

Ik verwacht dat ook niet van hem.

Als ondernemer heb je ook een relaxte setting nodig voor je gesprekken met klanten.

Maar dan een setting waarin jij jezelf wél AAN gaat zetten als expert.

Je creëert een moment waarop jullie allebei tijd hebben. En een setting waarin je klant verwacht om door jou ‘behandeld’ te worden.

Die klant verwacht een oplossing van jou.

Die verwacht dat je een volgende stap aanbiedt waarvoor goed betaald moet worden, en waarin je het probleem oplost – of waarin je de klant leert om het zelf op te lossen.

Die setting is een van je lucratiefste momenten van de week. Want je verkoopt daarin je meest waardevolle dienst, training of coaching.

Niet alleen jij moet AAN staan in dat gesprek. Ook je klant moet AAN staan: die moet openstaan voor een flinke investering.

Het leven is te kort om gesprekken te voeren met klanten die UIT staan. Die geen volgende stap willen zetten, of die geen investering willen doen.

Zulke klanten krijg je in je verkoopgesprekken als je geen visnet hebt.

Geen net waarmee je alleen de grootste klanten vangt en die toelaat in het gesprek met jou.

Zo’n visnet heb ik in de afgelopen 12 jaar geperfectioneerd.

In het begin was mijn net veel te fijnmazig. Daardoor kreeg ik te veel klanten in mijn gesprekken. En te veel kleine visjes.

Daar zaten klanten bij die geen match waren met mij, en klanten die niet openstonden voor de hooggeprijsde dienst die ik in het gesprek aanbood.

Na 12 jaar heb ik een visnet waarmee we alleen nog walvissen vangen.

Alleen de grootste klanten laten we toe in de gesprekken.

En die walvissen zeggen bijna allemaal JA tegen een investering van duizenden euro’s.

Het zijn hele makkelijke gesprekken doordat de klant en ik van tevoren al weten dat we een match zijn en dat de klant waarschijnlijk JA gaat zeggen.

Het is ongecompliceerd en het levert een van de mooiste gesprekken van de week op. Ook voor de klant.

Voor het creëren van zo’n setting en het maken van zo’n visnet heb ik zelf 12 jaar nodig gehad.

Inmiddels heb ik zo veel van die gesprekken gevoerd dat ik de shortcuts kan zien.

Ik kan jou wijzen op alle fouten die ondernemers maken in hun gesprekken, en je daar omheen leiden.

Het is voor jou niet nodig om 12 jaar te experimenteren met verkoopgesprekken, settings en visnetten zoals ik heb gedaan.

Het is ook niet nodig om door te gaan met je huidige aanpak van verkoopgesprekken, als die te weinig omzet opleveren.

Ik kan je in één training uitleggen hoe je walvissen vangt.

Dat ga ik vanaf half februari doen, in mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken.

En het is in mijn bedrijf traditie dat ik een nieuwe training introduceer met een BETA-lancering.

Dat is een week waarin je een nieuwe online training kunt aanschaffen met een idiote korting.

Want hij is nog niet gemaakt, en je moet dus nog even wachten.

Het voordeel daarvan is dat je wel bij de opnames van de trainingsvideo’s kunt zijn – online uiteraard – en aan het eind van de opname steeds vragen kunt stellen.

Plus je krijgt 2 bonussen ter waarde van 3.500 euro.

Een van de bonussen is een video waarin ik uitleg hoe je in 1 dag een hooggeprijsde dienst toevoegt aan je business.

Een dienst die aantrekkelijk is voor walvissen.

Die BETA-lancering is op Eerste Kerstdag gestart. En hij loopt af op Oudejaarsdag om 17 uur.

De tijdelijke pagina om mijn complete aanpak voor verkoopgesprekken te krijgen is www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Aartjan van Erkel

PS

Ik kreeg mails van een paar klanten die niet geloven dat ik deze training nooit meer voor dit lage bedrag ga aanbieden. Bij de vorige BETA-lancering kreeg ik ook van zulke ongelovige mails. Wat ik een paar maanden later ook kreeg, waren reacties van beteuterde klanten die tijdens de officiële lancering baalden dat ze niet hadden toegeslagen toen de BETA-lancering liep. Ze hebben de training alsnog gekocht, voor de veel hogere prijs die ik er inmiddels voor rekende. Mij maakt het niet uit. Your call.

Zen-meester Katagiri Roshi zei:

“It is very deep to have a cup of tea”.

Precies op het moment dat ik dit schrijf, begint de beker groene thee die op mijn tafel staat tegen me te praten.

Ik zweer dat ik dit niet verzin.

De beker is bijna leeg en er staat zo’n knijp-thee-ei rechtop in. Dat glijdt opeens weg langs de rand van de beker, wat een raar skriekend geluid maakt.

Mijn nekharen staan recht overeind.

Op het moment dat je antennes allemaal aan staan en je in contact bent met je gevoel, komen indrukken harder binnen.

Je schrikt eerder.

Je begrijpt ook meer.

Bijvoorbeeld als je met iemand in gesprek bent.

Als je antennes allemaal aan staan, dan ben je op dat moment een aantrekkelijke gesprekspartner.

Je hoeft daarvoor niks te zeggen.

Alleen maar te luisteren. Degene met wie je praat, voelt het meteen als jij diep in het gesprek zit.

Als je 100% aanwezig bent. Als je enige doel is om de ander te begrijpen.

Je geeft daarmee een cadeau.

Want echte interesse maken de meeste mensen niet zo vaak mee.

In gesprekken zijn we vaak meer bezig met elkaar entertainen, elkaar overtreffen en met stiltes voorkomen.

Niet met echt luisteren.

Dat is ook zo in verkoopgesprekken.

Als je dus met een klant aan de lijn zit, of op Zoom.

In een goed verkoopgesprek hoef je bijna niks te zeggen.

Alleen maar een paar extreem belangrijke vragen te stellen.

En daarna hoor je vanzelf waar je klant zit, en of je kunt helpen.

Klanten ervaren dat als een diep gesprek, en jij hoeft er heel weinig voor te doen.

Stoppen met je best doen. Stoppen met praten. Stoppen met verkopen.

Vooral stoppen met dingen. En dan luisteren met je antennes aan.

Het is een gesprekstechniek die het beste past bij mensen die geen overdreven groot ego hebben.

En die geen type zijn dat zichzelf graag hoort praten.

Hoe aantrekkelijk ben jij eigenlijk als gesprekspartner?

Wat voor ervaring geef jij aan klanten met wie je in gesprek gaat?

Ervaren ze dat als een goed gesprek, of voelen ze dat jij iets aan het verkopen bent?

In de meeste situaties luister ik liever dan dat ik praat. Ik schrijf ook liever dan dat ik praat.

Ik ben niet ad rem. Het duurt even voordat ik weet wat ik moet zeggen.

Als ondernemer had ik daarom vroeger telefoonangst voor verkoopgesprekken.

Klanten zeiden vaak NEE, en ik voelde me afgewezen. Onbegrepen.

Daarom ben ik 12 jaar geleden op zoek gegaan naar een gesprekstechniek die werkt voor mij als introvert.

Waarin ik vooral moet luisteren, waarin geen ruimte is voor small talk, en waarin ik toch in control ben.

Want je wilt geen 2 uur zitten luisteren naar een ratelende klant die ervan geniet dat jij zo goed luistert.

In de afgelopen 12 jaar heb ik honderden verkoopgesprekken gevoerd.

Wat uiteindelijk een formule heeft opgeleverd waardoor bijna al mijn gesprekken tot een verkoop leiden.

In mijn gesprekken ben ik bijna alleen maar aan het luisteren. En stel ik een aantal extreem belangrijke vragen.

En vlak voor Kerst realiseerde ik me dat verkoopgesprekken op afstand de komende jaren een van de relevantste vaardigheden zijn voor ondernemers.

Dat inzicht kreeg ik tijdens het hond uitlaten, en ter plekke heb ik een bericht gestuurd naar mijn team.

Dat we tussen Kerst en Oud en Nieuw een BETA-lancering gaan doen.

Daarin bied ik een nieuwe training aan voor ondernemers die willen scoren zonder scoringsdrang.

De nieuwe online training heet Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken en ik neem hem op vanaf half februari.

Maar je kunt nu al intekenen, voor de laagste prijs waar ik hem ooit voor ga aanbieden.

Je moet dus even wachten tot je hem krijgt. Maar in ruil daarvoor nodig ik je uit om bij de opnames van de trainingsvideo’s te zijn.

Online, natuurlijk.

Je hebt daardoor veel meer mogelijkheden tot het stellen van vragen dan mensen die de training straks recorded kopen bij de officiële lancering.

Bij de officiële lancering is de training ook nog eens fors duurder.

We hebben op Eerste Kerstdag een tijdelijk BETA-pagina online gezet waar je deze nieuwe training als allereerste kunt aanschaffen.

Dit is de link: www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Op Oudejaarsdag om 17 uur gaat de pagina offline.

Aartjan van Erkel

Zeggen klanten vaak NEE in je verkoopgesprekken?

Dan is er waarschijnlijk een van deze 4 dingen aan de hand.

Trouwens, ik geef je deze 4 tips omdat ik deze week mijn nieuwe online training Vet Veel Verdienen via Verkoopgesprekken lanceer, voor de laatste prijs die ik er ooit voor ga vragen. De link vind je aan het eind.

(1) Je praat te veel.

Veel praten is hard werken, terwijl je klanten er ook nog eens door afhaken.

Niet doen.

Realiseer je dat je klanten het zelden meemaken dat iemand met volle aandacht ruim een halfuur naar ze luistert.

Goed luisteren is een cadeau wat je ze geeft.

Met mijn methode leer je wat de enige vragen zijn die je hoeft te stellen. Daarna hoef je alleen maar te ontspannen, te luisteren en te kijken hoe je klant zichzelf aan het overtuigen is.

(2) Je improviseert.

Een goed verkoopgesprek doorloopt verschillende fases.

Sla je een van die fases over of vergeet je er een, dan zegt je klant NEE aan het eind.

Ik geef je de exacte opbouw voor ieder verkoopgesprek.

Daardoor hoef je geen zenuwen meer te hebben van tevoren, want je weet al precies wat er gaat gebeuren. Je hoeft het gesprek ook maar 5 minuten voor te bereiden.

(3) Je wilt te graag verkopen.

Klanten zijn dol op kopen. Maar waar ze een hekel aan hebben is dat jij aan ze probeert te verkopen.

Maak niet die fout. Ik laat je zien hoe je voorkomt dat je ongewild overkomt als een pushy verkoper.

(4) Je klant neemt de leiding over.

Sta niet toe dat je klant het gesprek overneemt. JIJ bepaalt welke kant het gesprek opgaat.

Dat lukt alleen als je een vaste opbouw in je gesprekken hebt.

Ik voorspel: na een paar gesprekken vind je het moeilijk om je voor te stellen dat je het ooit anders hebt gedaan.

Tijdens deze kerstvakantie realiseerde ik me:

Een-op-een-gesprekken op afstand zijn een van de relevantste verkooptechnieken voor de komende jaren.

Daarom lanceer ik met spoed een nieuwe training.

Daarin geef ik je voor de allereerste keer mijn volledige methode om tijdens een belafspraak je duurste diensten, trainingen of coachingstrajecten te verkopen.

In één gesprek.

Dit is een BETA-lancering: ik moet de training dus nog maken, en dat heeft voor jou een aantal voordelen.

Een daarvan is: je kunt hem aanschaffen met een absurd hoge korting van 70%.

Dit is een eenmalig aanbod dat nooit meer terugkomt.

De link naar de tijdelijke pagina die op Oudjaarsdag om 17 uur offline gaat is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta/

Aartjan van Erkel

Hier zie je een foto van toen ik 20 jaar oud was.

Een nerdy student met een soort pluizige big afro. Ik was een verlegen jonge man.

Ik durfde bijvoorbeeld geen leuke vrouwen aan te spreken. Geen idee wat ik moest zeggen!

De enige mensen die ik sprak, waren een stuk of 5 goede vrienden. En verder had ik véél alone-time nodig.

Zo ben ik nog steeds. Ik werk altijd alleen, mijn team mag me maar 1 keer per week bellen.

Mijn oorspronkelijke ambacht is niet voor niks copywriter.

Ik ben beter in schrijven dan in praten.

Telefoongesprekken en videocalls met relatieve onbekenden liggen dus ook buiten mijn comfort zone.

Vroeger had ik zelfs telefoonangst.

Maar toen ik serieus ging ondernemen moest ik toch een oplossing vinden voor die onhandige belvrees.

Want echt grote klanten, opdrachten en accounts binnenhalen lukt meestal niet met alleen maar geschreven tekst.

Dus als je dikke omzetten wilt draaien, dan is alleen maar e-mailen, offertes schrijven en verkooppagina’s schrijven niet genoeg.

De allergrootste klanten schrijf je niet naar binnen, die lul je naar binnen.

Als je klanten vraagt om een investering te doen van duizenden of tienduizenden euro’s, dan willen ze gewoon eerst een persoonlijk gesprek.

Daarom ging ik op zoek naar een manier om zelfs met míjn karakter toch stressloze verkoopgesprekken te kunnen voeren.

Cold calling ging hem natuurlijk sowieso niet worden. Want als introvert klap ik dicht als een oester als mijn gesprekspartner niet echt geïnteresseerd is in een gesprek.

Het moest dus een manier zijn om persoonlijke gesprekken te voeren met leuke mensen, die niet voelen als een verkooppraatje.

Zodat mijn klanten kunnen ontspannen. En ikzelf ook.

Plus: ik ben meer een luisteraar dan een prater. Dus ik wilde vooral de klant aan het woord laten.

Ik ontdekte al snel dat goed luisteren een eigenschap is van de allerbeste verkopers.

Dat kwam mooi uit.

Het risico van veel luisteren is alleen wel: als je niet uitkijkt dan neemt je klant het gesprek over.

Je wilt geen 2 uur naar een ratelende klant zitten luisteren, als je hebt gepland om in 30 minuten een hooggeprijsde dienst te verkopen.

Door te experimenteren tijdens het voeren van honderden verkoopgesprekken in 12 jaar heb ik de code gekraakt.

Ik voer nu ontspannen gesprekken met een vaste opbouw. Van tevoren weet ik al voor meer dan 90% zeker dat de klant JA gaat zeggen.

En ik weet ook precies hoe lang het gesprek gaat duren.

Daardoor kan ik er een aantal achter elkaar inplannen op één dag.

Het zijn zulke leuke gesprekken dat ik er niet moe van word.

Regelmatig hoor ik achteraf van klanten dat het hun beste gesprek van de afgelopen maanden is geweest.

Ik moet eerlijk zeggen dat ik bij mijn allereerste gesprekken jaren geleden altijd buikpijn had van tevoren. En achteraf was ik kapot.

Dat kwam doordat mijn gesprekken toen nog geen vaste opbouw hadden. En doordat ik vaak klanten aan de lijn kreeg die geen goede match waren.

Allebei die dingen heb ik gefikst. Alle kinderziekten zijn verdwenen uit mijn methode.

Daardoor ben ik nu volledig ontspannen en hebben we vaak de grootste lol.

De corona-lockdown is de aanleiding dat ik mijn volledige aanpak nu met je wil delen.

Met spoed, want verkopen op afstand is een van de weinige overgebleven manieren om nog geld te verdienen.

Daarom doe ik deze week een BETA-lancering: je kunt je nu al aanmelden, nog vóórdat ik de trainingsvideo’s heb opgenomen. De training is dus nog niet klaar.

In ruil daarvoor kun jij als BETA-deelnemer dan over 2 maanden LIVE de opnames bijwonen via internet. Daardoor heb jij veel meer gelegenheid om vragen te stellen dan anderen die later de recorded training kopen.

Je kunt dus al je vragen persoonlijk aan me stellen. En je krijgt deze training deze week voor de laagste prijs die ik er ooit voor ga vragen.

Je krijgt namelijk een idioot hoge korting van 70%.

Ik leer je niet alleen hoe je goede gesprekken voert op afstand. Maar ook hoe je de vermogendste klanten in je gesprekken krijgt.

En hoe je aan die klanten je allerduurste diensten verkoopt.

Want dat is de manier om de grootst mogelijke omzet met je gesprekken te maken.

Je krijgt de exacte stappen om te zetten VOORDAT je het gesprek voert, de beste vragen om te stellen TIJDENS de call, en hoe je klanten ACHTERAF een goed gevoel geeft over hun beslissing.

Dit is de tijdelijke pagina met alle informatie, de aanmeldknop en mijn big afro-foto: http://www.schrijvenvoorinternet.nl/vet-veel-verdienen-via-verkoopgesprekken-beta

Aartjan van Erkel

Heb je last van de lockdown bij het binnenhalen van grote klanten?

Zeggen ze minder snel JA?

Je bent de enige niet: ondernemers verkopen minder makkelijk trajecten van duizenden en tienduizenden euro’s.

Terwijl daar by far hun hoogste marge op zit.

In de afgelopen 12 jaar heb ik een methode ontwikkeld voor het voeren van verkoopgesprekken.

Die gebruik ik nu in mijn calls via Zoom, Skype en de telefoon.

In mijn gesprekken zegt 93% van mijn klanten JA tegen mijn hoogstgeprijsde diensten.

Terwijl ik introvert ben en vroeger telefoonangst had.

In de week van Kerst en Oud & Nieuw lanceer ik een nieuwe online training.

Daarin help ik ondernemers met mijn methode om meer te verkopen via Zoom, Skype en de telefoon.

Welke vragen heb jij over verkoopgesprekken?

Let me know!

Aartjan van Erkel

PS

Mail me vandaag even op info@schrijvenvoorinternet.nl, want ik ben nu de inhoud van de training aan het bedenken en dan weet ik zeker dat ik niks vergeet.

Binnenkort ga ik ondernemers helpen om meer te verkopen via Zoom, Skype en de telefoon.

Daar maak ik een nieuwe online training over.

Welke vragen heb jij over verkopen op afstand?

Let me know: info@schrijvenvoorinternet.nl

Aartjan van Erkel