Daar gaan we weer. Door één persconferentie zijn hele sectoren stilgelegd, en zitten we 4 weken thuis.

Wat gaat dat doen met jouw business?

Bitchen en moanen heeft geen zin.

Dat heeft iedereen wel geleerd van lockdown 1.

Dus zetten slimme ondernemers nu de hendels meteen om en voegen zich naar het natuurlijke gedrag van een land in lockdown.

Want er is één ding wat we niet weten over de komende maanden.

Niemand weet hoe lang deze shidt gaat duren.

4 weken? 4 maanden? Zeg het maar.

Maar er is ook één ding dat je wél zeker weet.

Want we hebben het tijdens de eerste lockdown gezien, en nu gaat weer precies hetzelfde gebeuren.

>> Als mensen niet naar buiten mogen, gaan ze massaal online. <<<

Mensen hebben weer tijd zat, geld zat en de enige plek waar ze het kunnen uitgeven is online.

Dus de hendels omzetten betekent vanaf vandaag: online gaan met je bedrijf.

Als je nu iets te verkopen hebt dat online vermarkt, afgerekend en geconsumeerd kan worden dan is dat voorlopig je levenslijn.

Expertise die jij hebt in je vakgebied, kun je nu gaan verkopen als een online product.

Binnen een week kun je in business zijn door een nieuwe online training te verkopen. Het is een manier om te cashen, juist DOORDAT er een lockdown is.

Of je nou weleens trainingen geeft of niet.

Of je nou een training klaar hebt liggen of niet.

Over een week kun je in business zijn.

Hoe je met urgente spoed een online training lanceert en verkoopt, daar geef ik zometeen om 10 uur een webinar over.

Daarin vertel ik je onder andere hoe deze markt in elkaar zit. Online trainingen zijn al 6 jaar mijn core business.

Ik laat je bijvoorbeeld zien hoe je een gevaarlijke fout voorkomt.

Die fout is: je online training voor weinig geld verkopen.

Wat je ontdekt in het webinar zometeen is dit:

>>> Waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts

>>> Hoe jij wél de hoofdprijs krijgt voor je online training

>>> Hoe je door je training klanten voor het leven krijgt

>>> Hoe je door een online training een veel bekendere naam krijgt, waardoor iedereen naar je doorverwijst

>>> Hoe je deelnemers motiveert om extreme resultaten te halen

Dringend verzoek: meld je alléén aan als je ondernemer bent en snel een succesvol online product nodig hebt.

En als je vanochtend tijd vrij hebt gemaakt van 10 tot 12 uur, want er wordt helaas géén opname verstuurd achteraf.

Dit is de link om je gratis aan te melden: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg, zie je zometeen.

Aartjan van Erkel

Als je goed kijkt, kun je deze maand een getijgerde lijmspuiter betrappen.

In je eigen huis.

Dat is een wild beest dat op zijn prooi af sluipt en dan een plakkerig net over hem heen gooit.

Die daardoor vastgelijmd zit aan de vloer. En vervolgens wordt opgegeten.

De getijgerde lijmspuiter heeft 6 ogen, en als het geen spinnetje van 5 milimeter groot was dan zou het een farking eng beest zijn.

Als je een live training volgt in een zaaltje, dan zit je ook vaak vastgelijmd. Aan je stoel.

Want je kunt niet je tas inpakken en het pand verlaten zonder dat het heel erg opvalt.

Dus hoe saai de training ook is, de meeste mensen zitten hem uit. Voor de lieve vrede.

In die muffe Van der Valk-zaal met op elke tafel die zwetende kannen met van dat laffe water waar onkruid in drijft, of stukken natte komkommer.

Bij een online training gaat dat heel anders.

Zodra het een beetje saai wordt, zitten ze al op Instagram.

Dat stond al open op een andere tab.

Neuzel jij dan nog 5 minuten langer door zonder ze te boeien, dan openen ze nog een tab en typen in de adresbalk de letter F.

Ze gaan op een trip naar de blauwe suikerberg en daar kun jij niet tegenop trainen.

Ze klikken jouw training dicht. Denk je dat ze daarna nog zin hebben om naar jou te luisteren als ze de vorige keer verveeld zijn afgehaakt?

Veel trainers begaan per ongeluk de zonde dat ze hun klanten vervelen.

Want ze hebben in hun hoofd een hele lijst van eisen waar hun training aan moet voldoen.

Mijn klant Marja vertelde:

“Ik was in mijn trainingen heel erg bezig met: hoe kan ik hem zo maken dat het didactisch helemaal klopt, bijvoorbeeld met leercurves en leerstijlen? Waar zitten mensen in hun leerproces? En moet ik ze nu een reflectieverslag laten schrijven?

Dat zette me in de kramp, want ik kon niet aan al mijn eisen voldoen. Het moest allemaal perfect. Door de training van Aartjan ben ik daar veel relaxter in geworden.”

Als je wilt weten hoe het voelt om een online training te volgen, denk dan maar aan je kinderen die op school zitten te werken op hun laptop.

Ze zijn all over the place.

Steeds switchen: school – whatsapp – youtube – school – insta – whatsapp – snappchat – school

Jouw klanten zijn volwassenen en hebben een betere impulsbeheersing dan kinderen, maar niet héél veel beter.

Dus zodra jouw online training overkomt als SCHOOL of STUDIE, dan ben je gezien.

Je kunt niet op tegen al het entertainment dat 1 tab verderop te vinden is.

Dus is het een doodzonde om in je online trainingen te praten over saaie dingen zoals huiswerk en reflectieverslagen.

Dan kopen ze één keer een online training bij jou en daarna nooit meer.

We vonden studeren allemaal superleuk, maar dan bedoelen we het studentenleven. Niet het luisteren naar zo’n sufneus in een collegezaal.

Wees dus niet die sufneus.

Maar doe iets waardoor je klanten verrast hun oren spitsen zodra ze jouw online trainingen openen.

Iets wat ze in hun hele opleidingscarrière waarschijnlijk nog nooit meegemaakt hebben.

Of ja mischien één keer, bij die ene leraar die zo leuk was en die ze nooit zullen vergeten.

En dat is: entertain.

Maak het LEUK om jouw training te volgen.

Het is een online training, geen slaapmiddel.

Verkoop je online training op een entertainende manier, en gééf je online training op een entertainende manier.

Het is je enige kans om ze geboeid te houden.

En: het is ook je enige kans voor je klanten om resultaten te halen door jouw training.

Wil je nog meer tips over online trainingen, dan ben je bij deze uitgenodigd om morgenochtend mijn online seminar te bekijken. Daarin laat ik zien hoe je hooggeprijsde online trainingen maakt en lanceert.

Mijn seminar is alleen bedoeld voor ondernemers die expert zijn in hun vakgebied, en die hun business pandemie-proof willen maken.

Die willen weten hoe je een online verdienmodel toevoegt met extreem hoge marges en extreme schaalbaarheid.

In het seminar vertel ik hoe mijn eigen verdienmodel in elkaar zit waardoor ik in 6 jaar duizenden ondernemers heb getraind.

En waarom dit coronajaar mijn beste jaar ooit is doordat ik 5 online trainingen verkoop die nu de deur uit vliegen.

Reserveer alleen een plaats in het seminar als je zeker weet dat je morgenochtend tijd hebt van 10 tot 12 uur, dit is de link: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

Dit weekend lag ik onder de groene zoden.

Ik was anderhalve dag met Chiara in een wellnesshotel gevestigd in een waterliniefort.

De hotelkamers én de sauna’s lagen onder metersdik beton, afgedekt met een dikke laag aarde waarop het gras groeide.

Het fort waar we waren ligt in de Beemster en is door de krijgsmacht in het verleden onder andere gebruikt als gevangenis en als opslagplaats voor springstoffen.

De eigenaar is een groot fortenliefhebber. Hij realiseerde zich dat zo’n ingegraven fort een ideale locatie is voor een wellness, vanwege de extreme natuurlijke isolatie van alle ruimtes.

Een andere slimmigheid is dat er 28 kilometer vloerverwarming is aangelegd in de hotelkamers en daar pompen ze nu het warme afvalwater doorheen afkomstig uit de sauna’s en warmwaterbaden.

De wc’s worden doorgespoeld met ‘grijs’ regenwater dat al sinds honderden jaren wordt opgevangen in het fort.

Mooi hoe ze alles wat ze hebben, maximaal gebruiken en hergebruiken. Het is daardoor makkelijker om winstgevend te zijn.

Het houdt natuurlijk wel op als er een virus uitbreekt, want ze mogen nog maar 40% van de normale aantallen bezoekers binnenlaten. En gaan ze een tweede lockdown overleven?

Maar het gebruiken en hergebruiken wat je hebt is een winstgevend principe.

Wat heb jij in je business dat je niet gebruikt, of niet hergebruikt?

Denk eens aan je expertise. Stel bijvoorbeeld dat je een dienst aan klanten verleent. Of trainingen verkoopt.

Je verkoopt dus je tijd voor geld. Je bent een expert.

Dan krijg je het lastig als alles op slot gaat door een virus, want je kunt niet meer naar je klanten toe.

Toch ben jij een van de geluksvogels. Want je hebt nog altijd je expertise. En die kun je op andere manieren hergebruiken.

Daardoor kun je iets verkopen waar je misschien nog nooit aan hebt gedacht.

Want je hoeft niet altijd met je kaplaarzen in de blubber te staan. Realiseer je dat. En realiseer je dat nog méér als je gedwongen bent om binnen te blijven.

Een alternatief voor het verkopen van je expertise is… het verkopen van je expertise.

Maar dan niet als maatwerk. Iets waar jij elke keer zelf voor nodig bent.

Maar als een product. Een product met een strik eromheen. Een product dat je in grote aantallen kunt verkopen. En waar je niet elke keer zelf voor nodig bent.

Dat product is een online training. Een online training is het hergebruiken van precies dezelfde expertise, op een compleet andere manier.

Die veel waarde heeft voor een bepaalde groep klanten. En dat zijn de klanten die het zelf willen leren.

Die willen niets liever dan drinken uit de bron van jouw kennis.

Geef ze die unieke kans door in de komende coronawinter je expertise op een schaalbare manier te verkopen, als een online training.

Dus niet door zaaltjes te huren waar je nu tweederde van de stoelen moet afplakken met een wit kruis. Terwijl je voor de zaalhuur nog steeds hetzelfde betaalt.

Maar door een training op te nemen en daardoor jezelf te verkopen als een product met een strik er omheen.

Het coronavirus gaat nooit meer weg, en een online verdienmodel kan je business redden.

Als je het goed doet, kan het zelfs een veel winstgevender bedrijf opleveren.

Ik maak 6 keer zo veel omzet sinds ik 6 jaar geleden overstapte van trainingen live in zaaltjes geven naar trainingen volledig online geven.

En ik draai in dit coronajaar mijn beste jaar ooit, terwijl de rest van de trainingenbranche zwaar getroffen wordt door de maatregelen.

Woensdagochtend leg ik in een online sessie van 2 uur precies uit hoe mijn verdienmodel in elkaar zit.

De sessie is alleen bedoeld voor dienstverleners, trainers, coaches en consultants die al jaren in het vak zitten.

Je kunt gratis naar deze sessie kijken door jezelf aan te melden via https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Goeie week,

Aartjan van Erkel

In de NOS Voetbalpodcast vertelde commentator Jeroen Grueter vorige week dat hij zich ongemakkelijk voelt op de perstribune.

Want er zit nu helemaal geen publiek meer in het stadion.

Door de stilte kan hij het live commentaar door collega’s van andere zenders opeens duidelijk horen. En zij horen hem.

Dat voelt een beetje bloot.

In een orkaan van geluid werkte het eigenlijk rustiger.

Hij vertelde ook dat spelers op het veld inmiddels gebruik maken van de stilte.

Ze hebben namelijk door dat ze voor de kijkers thuis nu goed hoorbaar zijn als ze praten op het veld.

Sommigen generen zich daardoor, en houden hun snater. Maar anderen zijn juist extra aan het coachen.

Zo doen ze aan marketing voor zichzelf, omdat er dan achteraf over ze wordt gebabbeld in de voetbalprietpraatprogramma’s en de podcasts.

Misschien is het in jouw markt ook wel stiller geworden. Ligt er een beetje aan in welke business je zit.

De sector Trainingen en educatie is bijvoorbeeld tijdens de eerste lockdown 54% minder gaan omzetten. De sector Evenementen, horeca en cultuur zelfs 63% minder, volgens cijfers van SDIM.

Beide sectoren verdienden hun geld aan mensen hutjemutje bij elkaar zetten in besloten ruimtes met weinig ventilatie.

Nederland is qua besmettingen het slechtste jongetje van de Europese klas en een nieuwe lockdown is een reële mogelijkheid.

Voorkom dat je straks uit het stadion getrapt wordt als de eerste de beste voetbalsupporter.

Maar zorg dat je een van de weinigen bent die mag blijven. Zorg dat je stem straks nog steeds te horen is in de arena van jouw markt.

Verkoop je op de een of andere manier je expertise, dan zit je straks misschien weer thuis zonder inkomsten.

Maak die fout geen tweede keer.

Als je een van de weinigen wilt zijn die nog iets te verkopen heeft als klanten binnen moeten blijven, dan heb je een online product nodig.

Daarom organiseer ik volgende week een online seminar. Speciaal voor experts die hun gouden kop willen verkopen voor gouden munten.

Daarin leg ik uit hoe ik al 6 jaar online trainingen verkoop voor hoge prijzen.

En hoe ik voor die high-end trainingen duizenden klanten heb gekregen.

Door mijn online verdienmodel heb ik in dit coronajaar mijn beste jaar ooit gedraaid. Nu al, en we hebben nog een kwartaal te gaan.

Als je in dat kwartaal direct in business wilt zijn met een online training, kijk dan woensdag naar mijn gratis online seminar.

Want daarin leg ik onder andere uit hoe je een nieuwe online training binnen een week kunt verkopen terwijl je nog helemaal niks hebt.

Je hoeft nog geen training klaar te hebben, nog geen pagina en nog geen video’s.

Toch kun je binnen 1 week in business zijn met een online product, en financieel direct blijven drijven mocht alles weer op slot gaan.

Zoals mijn klant Marja, die coach is. Ze verkocht voor 20.000 euro aan online trainingen terwijl ze nog niks had.

Het online seminar is gratis, maar niet voor iedereen toegankelijk.

Ik laat alleen ondernemers toe die jarenlange ervaring hebben en echte experts zijn in hun vakgebied.

En die de ochtend van woensdag 14 oktober vrij plannen: we zijn bezig van 10 tot 12 uur.

Dit is de link om je plek te reserveren: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Het is 2009 en auteur Justin Halpern werkt op de redactie van het mannenblad Maxim.

Hij woont samen met zijn vriendin, maar dat gaat uit. Met hangende oren trekt hij op zijn 29ste weer in bij zijn ouders in San Diego.

Pa Halpern was vroeger arts en is nu met pensioen. In de familie staat hij erom bekend dat hij zijn zoons altijd heeft voorzien van nogal…. uitgesproken levensadviezen.

Geef ze geen aai over hun bol als je ze ook een schop onder hun hol kunt geven. Dat werk.

Op de bank bij zijn ouders met niks om handen, besluit Justin om de gepeperde uitspraken van zijn vader te gaan opschrijven in een schriftje.

Dat leidt tot een Twitteraccount, en de quotes van zijn vader blijken een groot publiek aan te spreken.

Binnen twee weken heeft hij meer dan 100.000 volgers op @shitmydadsays.

Waarop bijvoorbeeld dit juweeltje te lezen is dat uit de mond van zijn vader kwam op Valentijnsdag:

“I just don’t wanna celebrate a bullshit holiday. I’m plenty romantic. I own a home and have never shit my pants. Two things you can’t say.”

En deze verbale oorwarmer, die Justin naar zijn hoofd kreeg toen hij heel lief zijn vader hielp met tuinieren:

“Put the rake down. I don’t wanna sit around watching you ‘give it your best.’ Either stop sucking or get the fuck out of the way.”

Of wat dacht je van deze wijze observatie over het ouderschap:

“A parent’s only as good as their dumbest kid. If one wins a Nobel Prize but the other gets robbed by a hooker, you failed.”

Het is mooi als wijze mensen hun ervaring gaan delen zodat anderen er ook wat aan hebben.

Bij de pa van Justin komt het een beetje rottig zijn strot uit, maar je snapt wat ik bedoel.

Als je een hoop ervaring hebt, dan komt het moment dat je kunt gaan cashen met je expertise.

Er zit dan zo veel in je hoofd dat het bijna misdadig is om dat voor jezelf te houden.

Als je een ‘grijze wolf’ bent geworden in je vak. Iemand die een mentor zou kunnen zijn.

Om een grijze wolf te zijn hoef je trouwens geen grijs haar te hebben. Er zijn vakgebieden die zó nieuw zijn dat je na 5 jaar al een veteraan bent.

Maar enniewees, de reden dat ik dit schrijf is dat veel experts zich eigenlijk niet realiseren dat ze een grijze wolf zijn.

En ze realiseren zich ook niet dat anderen compleet in het duister tasten. Beginners in het vak. Of mensen die snel willen leren van de beste.

Dat er een markt is voor hun expertise. Want er zijn genoeg mensen die goudstaven zouden betalen om te mogen leren van een expert zoals jij.

Ik heb al duizenden experts geholpen met hun boeken, websites en marketing en ik merk iedere keer dat ze onderschatten hoe abnormaal ze zijn.

Je bent niet normaal.

Het is niet normaal wat je kan.

En misschien is het wel tijd om jouw expertise ter beschikking te gaan stellen.

Zie het maar als legacy. Een bijdrage die je levert aan de ontwikkeling van je vakgebied.

Iets moois waar anderen dolblij mee zijn.

En dat ga je natuurlijk niet zomaar weggeven. Want: if they don’t pay, they don’t pay attention.

Nee, je gaat je expertise verkopen voor premium prijzen.

Uiteraard als een online product.

Want mensen gaan de komende tijd niet met hele groepen in benauwde zaaltjes bij elkaar zitten. En niemand weet hoe lang dat nog kan duren.

Maak er dus meteen een online training van, en lanceer die voor een hoge prijs zodat je alleen de beste klanten aantrekt.

Mensen die jouw expertise op waarde schatten en die echt willen investeren in zichzelf.

Dat zijn de leukste klanten om mee te werken, en ze krijgen ook de beste resultaten.

Ik gebruik dit verdienmodel al meer dan 6 jaar en heb daar een online seminar over gemaakt.

Dat gaat over de markt voor online trainingen, en hoe je die in jouw vakgebied kunt domineren.

De online trainingenmarkt is verziekt door grote platforms, waar je gedwongen bent om trainingen voor peanuts te verkopen.

Lage prijzen vragn is de grootste fout die je kunt maken. Want door lage prijzen krijg je ook een lage status.

En je weet wat ze zeggen: If you pay peanuts, you get monkeys.

Zo wil je niet bekend staan in je markt. Jij bent de grijze wolf. Geen pannekoek die net komt kijken.

Woensdag leg ik aan een paar honderd grijze wolven uit hoe ze hun expertise voor de hoofdprijs kunnen verkopen, als een online training.

Je kunt gratis naar het online seminar kijken, mits je een expert bent in je vakgebied en tijd vrij maakt van 10-12 uur.

De link om je aan te melden is https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

PS

De pa van Justin, staand achter een walmende koekepan: “You worry too much. Eat some bacon… What? No, I got no idea if it’ll make you feel better, I just made too much bacon.”

Een van de duurste steden op aarde blijkt een stuk goedkoper te zijn geworden: New York.

Tenminste, als je daar een appartement gaat huren.

Na de grote covid-piek in april daalden de huurprijzen in New York met een whopping 62%, publiceerde CNBC.

Het aantal beschikbare huurappartementen steeg met 34%.

Huurmakelaars keken ernaar met uitpuilende ogen met rode dollartekens erin. Zo veel lege appartementen hadden ze al jaren niet meer gezien.

Ze wezen met bevende vinger naar de lockdown als verklaring, maar ik denk dat er een diepere reden is.

Want het snoeiharde management in de Amerikaanse corporate wolkenkrabbers is opeens gedwongen om thuiswerken toe te staan.

En hun werknemers hebben meteen in de smiezen dat ze geen absurde huurprijzen meer hoeven te betalen.

Het is plotseling prima geworden om in de suburbs te wonen, of upstate. En lekker te vergaderen in je pyjamabroek.

Plus dat het amusement in de grote stad op zijn gat ligt: bioscopen, musicals, comedy clubs en stadions. Er is geen zack te doen, en misschien blijft dat wel zo.

Er zijn analisten die denken dat vastgoedprijzen buiten de stad in het groen een tetterende opmars gaan maken.

Want als geld eenmaal door heeft dat het ergens niet meer welkom is, dan gaat het op zoek naar betere plekken.

Voor ondernemers betekent dat heel simpel: follow the money. Want de virtuele economie is hier.

Als je daar klaar voor bent, kunnen je deuren open en mag iedereen naar binnen.

In onbeperkte aantallen zelfs. Want je wordt niet meer beperkt door maximale aantallen deelnemers of zitplaatsen.

Of door een lockdown.

Sommige ondernemers hebben nu zelfs een ‘oneerlijk’ voordeel.

Dat zijn de slimmerds die hun expertise verkopen als een online product.

Want met een schaalbaar online expertiseproduct maakt het niet uit waar je klanten zitten, of waar jij zit.

Ik heb dwars door de lockdown mijn online trainingen verkocht om te scheuren, en 2020 is nu al mijn beste jaar ooit.

En jij kunt als je wilt ook binnen 1 week in business zijn met een online training.

Zelfs als je nu nog niks hebt.

Zelfs als je nu nog niet eens weet waar je training over moet gaan.

Over 1 week kun jij koude, harde euro’s zien binnenkomen op je rekening.

Toen ik aan mijn klant Marja had uitgelegd hoe ik dat doe, verkocht ze in één week bijna 30 keer haar bloednieuwe online training. Terwijl die training nog helemaal niet bestond.

Virtueel genoeg voor je?

Volgende week woensdag geef ik een online seminar voor ondernemers die zich voorbereiden op een winterse lockdown.

En die met spoed een virtueel verdienmodel moeten toevoegen.

Waar ze meteen op kunnen blijven drijven, voor het geval dat ze volgende maand weer binnen zitten.

In dat online seminar laat ik zien hoe ik al 6 jaar online trainingen verkoop, voor buitengewoon gezonde prijzen.

Ik ga het dus niet hebben over een traininkje Handlettering opnemen met je iPhone en dan voor twee tientjes verkopen op Udemy.

Maar over high-end trainingen die je voor de hoofdprijs verkoopt met een extreem hoge marge.

Het is een gratis seminar, maar ik laat alleen ondernemers toe die echte expertise hebben en die willen verkopen voor echt geld.

De link om daar bij te kunnen zijn is https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Have a good one,

Aartjan van Erkel

De ‘Men in Blue’ zijn terug: Rutte en De Jonge doen weer wekelijkse persconferenties, en trekken steeds grotere wapens.

Hun eerste blockbuster heette MIB – Intelligent Lockdown.

Waar zouden ze mee gaan schieten in hun tweede film, die van de winter gaat draaien?

‘Men in Blue II’ komt eraan.

En het vervolg op een blockbuster is altijd nog extremer dan deel I.

Het is ook wat Nederland eist. Bijna driekwart van de bevolking wil strengere coronamaatregelen, publiceerde RTL Nieuws vorige week.

Als ondernemer kun je dus maar beter voorbereid zijn op lockdown nummer 2.

Die gaat compleet anders voelen dan de eerste lockdown.

Toen waren er nog spaarpotjes, en ‘het had ook wel wat’. Bovendien was het lekker weer.

Maar deze winter wordt het koud, nat en ellendig voor duizenden ondernemers die de tent gaan sluiten.

Heb jij de hendel in je business al omgezet?

Want straks zitten de meeste van je klanten dus weer thuis.

Nú al: er zijn grote organisaties die zelfs maanden geleden hun kenniswerkers al hebben verplicht om de rest van 2020 thuis te werken.

Met de waarschuwing dat het misschien wel verlengd wordt tot volgend jaar zomer.

We zijn met exponentiële versnelling in een virtuele economie terechtgekomen.

Je hebt ondernemers die dat zien gebeuren, maar toch afwachten. Die zijn straks te laat als het licht in de zaal gedoofd wordt en ‘Men in Blue II’ begint.

Het zijn de eersten die met een natte explosie worden geatomiseerd door een blast uit de nóg grotere gun waarmee Mark en Hugo in deel II mogen schieten.

Je hebt ook ondernemers die de golf niet proberen tegen te houden, maar een plank pakken en erop gaan surfen.

Net als met de internetgolf 15 jaar geleden. Je had duizenden ondernemers die zich lieten overspoelen en verzopen, en je had er die een plank vonden.

De internetgolf werd een tsunami en wie hem toen is gaan surfen staat nu nog keihard te lachen op zijn surfplank en heeft een gezond kleurtje.

Het is dat weer. All over again. 

Kies dus maar wat je gaat doen.

Winnaars passen zich aan. Verliezers blijven steken in hun oude businessmodel.

Als je kennis kunt verkopen en je wilt met een deel van je business virtueel gaan, dan heb je een online product nodig.

Een online product met een hoge marge, waardoor je zonodig meteen kunt blijven drijven op je nieuwe verdienmodel.

Een expertiseproduct dat je volledig online kunt marketen, verkopen en leveren.

Dat is de manier om te winnen in deze economie.

Mijn bedrijf bestaat uit 9 online expertiseproducten, en ik heb maar 2 diensten die ik live lever.

Met die 2 live dingen ben ik sinds de eerste lockdown gestopt en ik ga dit jaar mijn allerhoogste omzet ooit draaien.

Want de verkoop van mijn online trainingen is door covid exponentieel gestegen.

I wish. De omzet is niet EXPONENTIEEL gestegen, maar wel met ongeveer 25% ten opzichte van mijn beste jaar ooit.

Volgende week woensdag geef ik daarom een online seminar over het verkopen van online trainingen.

Daarin waarschuw ik experts die hun kennis willen verkopen.

Want de markt van online trainingen is gigantisch, maar de meeste trainers krijgen peanuts voor hun online trainingen.

Op internet kun je honderdduizenden online trainingen vinden die maar 2 tientjes kosten.

In het online seminar van volgende week laat ik zien hoe je wegblijft uit dat moeras van lage prijzen.

Want als je voor een paar tientjes je online training gaat verkopen, dan ga je nooit blijven drijven door je nieuwe verdienmodel.

Die goedkope traininkies zijn de onderkant van de markt, een plek waar de echte experts helemaal niet thuishoren.

Die zouden aan de bovenkant van de markt moeten verkopen, echte expertise met echte waarde tegen echte prijzen.

Als je een online training wilt  maken, kijk dan eerst naar dit online seminar.

You will thank me later.

Want ik laat je 6 omzetkillers zien waardoor de meeste online trainingen worden verkocht voor peanuts, en 6 manieren waarop jij wél de hoofdprijs kunt vragen.

De aanmeldlink om gratis naar het online seminar te kijken is https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

Ryan ‘roze haren’ Babel en Memphis ‘leeuwtattoo’ Depay zijn schooljongens als je ze vergelijkt met Hall of Fame-basketballer Dennis Rodman.

In zijn actieve carriere was hij een huurmoordenaar in de verdediging van de Detroit Pistons en de Chicago Bulls. En hij had de extreemste looks van alle spelers.

Sigaren puffend trok hij na het spelen van een wedstrijd op het allerhoogste niveau de hele nacht met zijn voltallige vrouwelijke entourage door het uitgaansleven, een cowboyhoed met veren op zijn hoofd, een glittertopje aan en een paarse lycrabroek. En stond de volgende dag weer fris op de training.

Of hij verdween dagenlang van de radar.

Een van de coaches waar hij een goede relatie mee had, was Chuck Daly. Die riep op een dag de assistentcoach bij zich toen die Rodman probeerde te coachen toen die wazig voor zich uit staarde tijdens een training.

En sprak de vaak geciteerde woorden:

“Leave him. You don’t put a saddle on a mustang.”

Overachievers zijn niet aan de top gekomen door conventioneel gedrag.

Maar omdat ze niet te handhaven waren in normale banen, onder normale mensen, in een normaal leven.

Daarom hebben ze zich ongeduldig losgerukt, hebben de asfaltweg verlaten en zijn hun eigen pad gaan uithakken in de jungle.

In de trainingenwereld ligt een enorme, zesbaans asfaltweg te blakeren in de zon. Het geven van trainingen is een markt met een gigantisch verkeer.

Zowel van klanten als van aanbieders.

En de aanbieders in hun nette pakkies in hun saaie Van der Valk-zaaltjes volgen rigide allerlei conventies waarvan ze denken dat het zo heurt.

Als je niet kunt slapen, ga dan eens wat rondklikken op de websites van grote aanbieders van trainingen.

Godsallemachtig. Een treurnis. Het is voor mij fysiek onmogelijk om dan niet te hartstochtelijk te geeuwen.

Het is verbazingwekkend hoe saai trainers en opleiders hun producten hebben gemaakt.

Toen ik maanden geleden bij een conferentiehotel stond in te checken, zag ik op de monitor bij de receptie een aantal van de juweeltjes van trainingen aangekondigd staan die in de zaaltjes gegeven werden:

Implementeren van zelfsturing.

Fundament voor verantwoordingsorganen.

Basistraining strategisch omgevingsmanagement.

Bent u daar nog? Kulleere.

Een van de grootste zonden in marketing is saai zijn, en de opleidingenwereld is een van de grootste zondaars.

Als je van plan bent om de trainingenmarkt te betreden en je wilde je aansluiten bij de muisgrijze consensus, dan is dat  een veilige keus waar niemand kritiek op zal hebben.

Veel succes. Je doet braaf mee met de rest.

Maar als je niet kunt functioneren onder rigide conventies en gewend bent om niet te voldoen aan verwachtingen, dan ben je uitgenodigd voor het online seminar dat ik zometeen geef.

Mijn sessie is uitsluitend bedoeld voor selfmade ondernemers, experts, en voor het strondteigenwijze segment onder de coaches en trainers.

Ik ga je laten zien hoe ik de afgelopen 6 jaar aan duizenden ondernemers online trainingen heb verkocht in het hoge segment.

Dus aan de bovenkant van de markt.

Op een manier die abnormaal wordt gevonden door de rest van de markt, de trainers die straks weer dagelijks in de file staan om hun deelnemers dood te gaan vervelen in lelijke zaaltjes langs de A12.

Meld je alleen aan als je tijd hebt van 10 tot 12 uur, anders heeft het geen zin: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Aartjan van Erkel

Met zoonlief samen heb ik zojuist een seizoenkaart gekocht voor FC Utrecht, seizoen 20/21.

We weten nog niet of we ook daadwerkelijk naar het stadion kunnen.

Maar omdat ze nu weinig inkomsten hebben, geen overheidssteun hebben gekregen en niks aan crowdfunding doen, was het de enige manier om een steunbedrag aan onze club over te maken.

Het lullige bij voetbal is dat het kijken van de wedstrijd in het stadion by far de beste manier is om de wedstrijd mee te maken.

TV kijken werkt ook, maar thuis schreeuwen op de bank is toch iets minder dan met 23.000 man schreeuwen in de Galgenwaard.

Plus dat er bij ons thuis geen man in een witte jas met warreme wors langskomt die voor een paar euro een halve rookworst in je knuist stopt.

De meeste performances zijn nou eenmaal live het leukste.

Standup comedy bijvoorbeeld – daar kijk ik veel te veel van op Netflix maar meestal zit ik dan hooguit wat te glimlachen.

Terwijl ik eind januari nog in een volle comedy club in New York zat (ik weet het!) met een enorme margharita en een bord nachos voor mijn neus en toen moest ik zo hard lachen dat er een stukje gemalen ijs uit mijn glas via mijn neus naar buiten kwam.

Een andere soort performance die ook live en op afstand uitgevoerd kan worden is een training.

Daarbij zou je ook kunnen denken dat live trainingen by far de beste manier zijn om te leren.

Maar realiseer je wel dat deelnemers aan een dag live training 5 nadelen moeten overwinnen:

(1) reistijd en files

(2) een hele dag met volslagen onbekenden moeten praten

(3) maar 1 dag contact met jou hebben

(4) maar 1 dag vragen kunnen stellen

(5) maar 1 dag zich verdiepen in het onderwerp

Als je diezelfde training online aanbiedt, dan vervallen al die nadelen.

Het leereffect van een online training is door het ontbreken van al die nadelen veel groter dan bij een live training.

Want je deelnemers hoeven niet de auto in voor je training. Sterker nog, ze kunnen hem zelfs in de auto vólgen, terwijl ze onderweg zijn naar iets heel anders.

Ze hebben geen last van onbekenden. En als ze daar toch behoefte aan hebben, kunnen ze direct sparren met andere deelnemers en elkaar feedback geven.

Ze hebben een aantal maanden contact met jou, kunnen een aantal maanden vragen stellen en verdiepen zich een aantal maanden in het onderwerp.

Een aantal maanden contact met jou en vragen stellen? Dat kost een hoop tijd!

Noop. Mij kost het 1 uur per training per maand om met alle deelnemers contact te houden. Als je het slim aanpakt, kun je in dat ene uur de belangrijkste vragen beantwoorden die ze hebben.

Online trainingen zouden weleens de enige performance kunnen zijn die online beter werkt dan live.

Als je dat niet gelooft, dan daag ik je uit om zometeen van 10 tot 12 uur naar mijn online seminar te kijken.

En als je een online training niet ziet als een performance dan raad ik je zelfs dringend aan om te kijken, want anders vervelen je deelnemers zich straks kapot als je een online training gaat opnemen.

Kijk zelf maar wat je met dat advies doet, hier is in ieder geval de link om je gratis aan te melden: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Tot zometeen om 10 uur sharp.

Aartjan van Erkel

Toen ik begon als ondernemer, wilde ik zo veel mogelijk klanten helpen.

Ik schreef een boek voor iedereen. Ik maakte een training voor iedereen.

Want: met mijn kennis kon ik het hele MKB en heel ZZP’end Nederland supergoed helpen.

Achteraf is het moeilijk voor te stellen waarom ik dat dacht.

Net als met veel jeugdzonden.

Denken dat je er voor iedereen bent, is net zoiets als single een volle discotheek inlopen en denken: alle meiden hier zijn voor mij.

Zo denk je als je jong bent en je weet nog niks.

Misschien is dat ook wel een reden dat ik vroeger in mijn discothekentijd nooit een deuk in een pakje condooms heb geslagen.

En ik had het kunnen weten, want zei de bekende filosoof Hans de Booij niet al in 1990:

“Ik hou van alle vrouwen
Mijn hart is veel te groot
Mijn hart is veel te groot
Daar ben ik mee geboren
Daar ga ik ook mee dood
Daar ga ik ook mee dood”

Als je hart veel te groot is, dan ben je nu diensten of trainingen aan het aanbieden aan je complete markt.

Je richt je op honderdduizenden, misschien wel miljoenen klanten tegelijk.

Dat is een gevaarlijke, heilloze weg.

Dat is namelijk vragen om weggepoetst te worden.

Want als je om je heen kijkt, dan kun je gewoon zien wat er met je gaat gebeuren.

Wat er op de loer licht in de bosjes rondom je bedrijf, is een grommend roofdier met bloederige klauwen en een grote stinkende muil.

Dat roofdier heet commoditisatie, en het bloed aan zijn klauwen komt uit andere markten die hij uit elkaar getrokken heeft.

De taxibranche heeft wonden die niet meer dichtgaan door commoditisatie. De muziekindustrie ook. En de boekenmarkt.

De gedoodverfde slachtoffers bij wie dat roofdier ’s nachts om het pand heen sluipt, zijn de zwakke broeders: bedrijven die zich blind voor het gevaar nog steeds op complete, ongedifferentieerde markten richten.

Dus bedrijven die niet kiezen, en die hetzelfde denken als cultuurzender NTR die als slogan heeft: ‘Speciaal voor iedereen’.

De NTR komt daar alleen maar mee weg doordat ze overeind worden gehouden door de overheid, en geen winst hoeven te maken.

Maar als jij ook zo’n generalist bent, dan kom je er de komende tijd misschien wel achter dat je bent als een kariboe met een verzwikte enkel die de kudde niet bij kan houden die door het territorium van een troep leeuwen dendert in de Serengeti.

Beroepsgroepen met veel ondernemers die traditioneel generalist zijn, dat zijn bijvoorbeeld de advocaten en de accountants.

En de trainers.

Commoditisatie verscheurt een markt vaak na de opkomst van nieuwe internetplatforms. Die het opeens veel makkelijker maken voor grote aantallen nieuwe concurrenten om de markt te betreden.

Waardoor de prijzen scherp dalen.

Vraag maar aan de taxichauffeurs, die een godsvermogen betaalden voor hun taxilicentie, boordcomputer en officiële registratie en door de opkomst van het platform Uber verscheurd en opgevreten worden. Door beunende en uitgebuite nieuwe concurrenten die klanten wegkaaien in een stinkende ouwe Subaru met een ondergekotst kinderzitje op de achterbank.

Ook de trainingenmarkt is één groot bloedbad door commoditisatie, en de internetplatforms die dat veroorzaken heten onder andere Skillshare en Udemy.

Daardoor is het voor trainers veel moeilijker geworden om een droge rotboterham te verdienen met online trainingen, vooral als jij zo gepositioneerd bent dat je houdt van alle klanten.

Als je er voor iedereen bent. Als je geen keuze wilt maken.

Dan rest je nu weinig anders dan om mee te doen aan de race to the bottom die gaande is op die platforms.

Waar je mag concurreren met bloedknappe jonge millennials die net van school zijn en nog vanuit hun studentenhuis traininkies aanbieden voor een paar tientjes, over precies hetzelfde onderwerp als jij.

Voor jouw nieuwe concurrenten zijn alle centjes welkom, en ze hebben een ultralaag bestedingspatroon. Geen kinderen, geen huis en geen autoverzekering. Ze hoeven geen serieuze bedragen te verdienen.

Ze hebben niet eens door dat ze uitgebuit worden.

Veel succes, generalist.

Als je het roofdier al hoort grommen omdat hij honger heeft en je hebt liever dat hij zijn lange hoektanden in iemand anders zijn halsslagader vastbijt, dan heb ik een tip voor je.

Morgen geef ik een online seminar waarin ik uitleg hoe je als trainer ontsnapt aan de slachting op de trainingenmarkt.

We gaan het daarin hebben over ONLINE trainingen.

Niet alleen omdat corona heeft aangetoond hoe kwetsbaar het verdienmodel van LIVE trainingen is. Maar ook omdat bedrijven die verwachten in de toekomst goed te blijven verdienen met uitsluitend live trainingen hetzelfde lot wacht als taxichauffeurs, rockbands en eigenaars van bed and breakfasts.

Ik geef je in mijn gratis online seminar een uitweg die de rest van de trainers niet heeft ontdekt, waardoor jij geen enkel gevaar meer loopt en jezelf manouvreert in een afgeschermd deel van jouw markt met een groot hek eromheen dat onder stroom staat.

In dat deel van de markt zijn de marges op trainingen nog superhoog. Wil je dat je kleren en je buikwand intact blijven en wil je zien hoe je zelfs in het post-corona tijdperk extreem goed kunt verdienen door jouw waardevolle kennis te verkopen zonder weggepoetst te kunnen worden door de volgende generatie trainers, meld je dan hier aan en hou morgenochtend van 10-12u vrij: https://aartjanvanerkel.lpages.co/aanmelding-webinar-hoe-ik-online-trainingen-verkoop-in-onbeperkte-aantallen/

Aartjan van Erkel