Mijn favoriete kledingstuk is een zwart velours Hugo Boss-colbert.

Met een rood accentje aan de mouw.

Hij hangt al 12 jaar in mijn kast.

Beste aankoop ooit. Opa Hugo ziet er vandaag nog net zo uit als de dag dat ik hem kocht. Nog net zo’n mooie glans op het velours. Mooie aaibare stof, ziet er nog perfect uit – zelfs bij het zitvlak.

Trek ik hem aan, dan ben ik meteen het mannetje. Bovenste knopie dicht, hand door het haar, en gaan.

Opa Hugo hangt naast een lichtblauw jasje, dat ik pas 2 jaar heb.

Een jong gassie. Hippe voering met bloemetjes. Er zat een pochetje erbij, in de kleur van de voering.

Dat hippie jasje is een flodderding. Wegwerpkleding. Als ik dat ding aantrek, voel ik me net een millennial.

Na 1 week was hij al een beetje verpest, want er zat een lusje aan de stof omdat ik langs een stukje klittenband had gestreken met mijn mouw. Kondie niet tegen. Na 1 week!

Kreukels bij het zitvlak. Daar is de stof zelfs een beetje uit vorm geraakt.

Ik háát wegwerpkleding. Nooit koop ik iets met de bedoeling om het maar 1 of 2 jaar te dragen. Ik begrijp dat ook niet.

Als een kledingstuk het zo kort uithoudt, ben ik zwaar teleurgesteld.

Ik heb truien waar ik 3 keer zo veel voor heb uitgegeven als wat andere truien kosten, en die 5 keer zo lang meegaan. Terwijl ze er al die tijd als nieuw uit blijven zien. Geen pillen, geen lusjes, niks.

In de markt van online trainingen is dezelfde rare trend zichtbaar.

Mensen maken wegwerptrainingen.

Zelfs voor de lockdowns was online kennis verkopen al hotter dan hot.

Daarom zijn er platforms ontstaan die het heel makkelijk maken om een training online te zetten.

Platforms die gefund zijn door venture capital, aandeelhouders of een groot corporate bedrijf.

Ze hebben namen als Skillshare en Udemy.

Winst maken hoeven die platforms niet. Sterker nog, ze willen 3 jaar of nog langer geld bloeden en snel marktaandeel pakken in de vechtmarkt van online trainingen.

De investeerders kunnen het lijen.

Winst maken is helaas ook niet weggelegd voor de trainers die op zo’n platform hun kennis verkopen.

Want ze zijn gedwongen om mee te gaan in wegwerpprijzen.

Op Udemy staan meer dan 100.000 online trainingen voor prijsjes als 17,99 euro en zelfs 11,99 euro per deelnemer.

Hoeveel trainingen moet je dan verkopen als je een comfortabele omzet wilt maken van laten we zeggen 2 ton per jaar?

Nou, stel dat je online training voor het gemak 20 piek kost dan moet je er dus 10.000 van verkopen.

Als je dat al lukt, dan heb je er dus ook 10.000 nieuwe klanten bij. Per jaar.

10.000 mensen die allemaal weleens een vraagje hebben. Een klantenservice-dingetje. Een inhoudelijk dingetje. Een dangetje.

10.000 man die nu reactie van jou mogen verwachten. En volgend jaar weer 10.000 man erbij.

Ben je er klaar voor om die allemaal te beantwoorden? Ben je bereid om daar een team van een paar mensen op te zetten zodat jij als expert genoeg tijd hebt om nog meer trainingen te maken en marketing te doen?

Wat kost jou zo’n team? Wat blijft er na het betalen van het loon of de freelancers-facturen nog over van die 2 ton?

Reality check: online trainingen verkopen voor wegwerpprijzen is een kansloos verdienmodel.

Afgezien daarvan is er nog een klein probleempje: niemand verdient blijkbaar 2 ton op die platforms.

Skillshare zegt het zelf op hun website: “Teachers on Skillshare earn an average of $3,000 a year”.

Ergens anders staat: “Our top earners make $100.000+ a year”.

Oepsie.

De top 1% verdient ruim een ton. En de rest verdient peanuts.

Aan de foto’s van de trainers te zien, zijn het meestal millennials. Die er zo piepjong uitzien dat ze waarschijnlijk nog bij papa en mama thuis wonen.

Die helemaal blij zijn als ze 2 tientjes vangen voor de online training handlettering die ze hebben opgenomen met hun iPhone.

Krijg ik 20 euro per training? Dat zijn 4 tall caramel frappucinos bij de Staarbucks! OMG OMG OMG

Is de markt van online trainingen dus verpest? Kun je daar geen droge rotboterham meer verdienen?

Integendeel.

Die grote platforms bedienen namelijk de onderkant van de markt.

Waar mensen bereid zijn om hun waardevolle kennis voor peanuts te verkopen.

Die platforms zijn voor mensen die geld verdienen niet belangrijk vinden.

Die er misschien niet eens van hoeven te leven.

Als je een serieuze business hebt en serieus geld wilt verdienen met online trainingen, kijk dan naar de bovenkant van de markt.

In elke markt geldt: it’s lonely at the top. En dat is hier ook zo.

Dat het eenzaam is aan de top, dat is er nou juist ook zo lekker aan.

Je hebt geen last van concurrenten, je kunt de hoogste prijzen vragen van iedereen en je krijgt de beste klanten uit jouw markt.

Die het meeste willen betalen voor jouw expertise, en die de beste resultaten halen door jouw training.

Hoe je online trainingen verkoopt aan de bovenkant van de markt, leg ik zometeen om 10 uur uit in mijn online seminar:

‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’

Een van de dingen die ik vertel, is mijn story over het switchen van uurtje-factuurtje naar expertise-marketing.

Hoe ik mezelf geproductiseerd heb, zodat ik niet steeds voor 1 klant hoef te werken, maar de kennis in mijn hoofd als een product kan verkopen voor hoge bedragen aan duizenden klanten tegelijk.

Mijn trainingen kosten duizenden euro’s, niemand anders verkoopt iets dat er ook maar op lijkt en de meeste klanten kopen meer dan 1 training.

We gaan het NIET hebben over wegwerptrainingen, maar over evergreen-trainingen die jarenlang goed verkopen voor de hoogste prijzen in je markt.

Het online seminar is gratis te bekijken op je laptop en dit is de aanmeldlink: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Meld je alleen maar aan als je zeker weet dat je tijd hebt zometeen van 10.00 tot 12.00 uur.

Aartjan van Erkel

Stand-up comedian George Carlin had een punt toen hij zei:

“Some people see the glass half full.

Others see it half empty.

I see a glass that’s twice as big as it needs to be.”

Veel mensen praten elkaar na en gebruiken dezelfde lichtgrijze clichés.

En ze zoeken wanhopig naar entertainment in de vrije tijd die ze hebben tussen werk en opleiding door.

Want werk en opleiding zijn voor de meesten van ons een lichtgrijze, saaie mist waar we de hele dag in lopen en die alle kleuren, geluiden en vreugde dempt.

Ook als ze een training volgen verwachten mensen weinig meer dan klamme, trieste gemeenplaatsen.

Want de meeste trainers en opleiders praten met een eetlepel bloem in de mond, en strooien met een droge confetti van feiten en theorie.

Terwijl hun cursisten, zodra ze de deur van de trainingsruimte uitstappen, terechtkomen in een Braziliaans carnaval van entertainment dat ze met één swype op hun telefoon laten losbarsten.

De meeste trainers en opleiders – en trouwens ook de meeste auteurs –  zijn out of touch met die realiteit en komen op klanten over als een Professor Droogbeckje.

Als je een ONLINE training maakt, betekent out of touch zijn meteen jouw miezerige einde.

Want online trainingen worden gevolgd MIDDENIN dat Braziliaanse carnaval van entertainment.

Namelijk: in de browser. Waar tegelijkertijd ook tabs openstaan met Insta, Facebook en Zalando.

Succes met het strooien van jouw droge confetti van feiten en theorie. Als je deelnemers afgeleid worden door veren, glitters en dansers in vergaande staat van ontkleding.

Er zijn 2 oplossingen voor het probleem van het Braziliaanse carnaval van entertainment.

(1) Maak een online training die entertaining is.

Reality check: een training is natuurlijk nooit zo leuk als dat carnaval. Maarrrrr je bent enorm verfrissend voor deelnemers als ze merken dat je snapt in wat voor wereld ze leven en je best hebt gedaan om het LEUK te maken om jouw training te volgen.

(2) Maak een training voor de bovenkant van de markt.

Dus alleen voor de beste klanten die van zichzelf gemotiveerd zijn en die bereid zijn om meer geld uit te geven. En die al binnenkomen met een sterke wil om de samba te weerstaan. Die hongerig zijn om van jou te leren.

Meer tips voor het lanceren en maken van online trainingen geef ik zometeen in een online seminar met de titel ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin vertel ik je een groot aantal dringende learnings uit de afgelopen 6 jaar waarin ik duizenden online trainingen verkocht aan ondernemers, voor hoge bedragen.

Als je van plan bent om ooit een online training te maken – wat trouwens ideale producten zijn om tijdens lockdowns en pandemieën te verkopen – bekijk dan eerst mijn gratis online seminar.

You will thank me later.

Dit is de link om te kijken zometeen om 10 uur: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

Vrijdag liep ik langs een grasveld waar ik een meeuw zag dansen.

Met zijn grote roze zwemvliezen stond hij te trappelen op het gras.

Mij daarbij ijzig kalm aankijkend met zijn niet-knipperende gele ooggies.

Ik hield mijn pas in. Want ik had nog nooit een meeuw zien stampvoeten en het zag eruit alsof hij boos was.

Misschien was een andere meeuw hem te snel afgeweest bij het jagen op vallende frieten of broodkorsten.

Op dat moment trok hij met een ferme snok een regenworm van 20 centimeter uit het gras en begreep ik wat hij aan het doen was.

Slimme donder.

Voor ondernemers zou het ook wel lekker zijn om zo je eten op te trommelen.

Om inkomen uit het niks te manifesteren.

Huup huup, barbatruuk, en opeens staan er klanten op die een koopsignaal afgeven.

Het geinige is: dat kan.

Zonder dat je een dansje hoeft te doen.

Je hoeft je waardigheid op geen enkele manier te compromitteren.

Ik zal het je nog sterker vertellen grote smurf: je kunt binnen 1 week kopers optrommelen én daarmee jouw status in de markt vergroten.

De afgelopen 2 jaar heb ik geëxperimenteerd met beta-lanceringen.

Dat is een manier om een online training te lanceren door hem binnen 1 week aan zo veel mogelijk mensen te verkopen, zonder dat jouw online training al echt bestaat.

Je verkoopt dus een nog niet bestaande beta-versie van je training.

Daardoor staan de knikkers meteen op je rekening terwijl het spel nog helemaal moet beginnen.

Een beta-lancering is een manier om per direct in business te zijn met een online training, zelfs als je nog nooit een online training hebt gegeven en je alleen nog maar een idee hebt.

Ik geef je mijn beste tips voor het lanceren en maken van online trainingen in een online seminar dat ik morgen en overmorgen geef.

We hebben 2 tijdstippen geprikt vanwege de dringende financiële noodzaak bij veel ondernemers om nu een online product op de markt te brengen, zodat je altijd wel kan op een van die twee tijden.

Als je serieus van plan bent om een online training te gaan maken, doe dan nog niks voordat je dit seminar hebt bekeken. Want ik kan je nu al vertellen waar je over een paar maanden spijt van hebt.

Dat zijn een paar denkfouten die je letterlijk tienduizenden euro’s omzet kunnen kosten.

En dit seminar is gratis.

You will thank me later.

De link om je aan te melden is https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

Voordat ik mijn dagelijkse e-mail schrijf om 6.30u ’s morgens, geef ik altijd de hond te eten.

Lola viel vroeger altijd direct aan, maar nu kijkt ze naar het bakje met glazige ogen.

Pas in de loop van de dag eet ze het leeg.

Misschien moeten we even naar de dierenarts bedenk ik nu, maar in ieder geval schoot me daardoor het verhaal van Corné te binnen.

Corné was vroeger een klasgenoot op de middelbare school in Breda.

Hij kwam uit een van de omliggende dorpen en hij moest 10 kilometer naar school fietsen.

In zijn bruinlederon schooltas zat altijd zo’n grote plestik broodtrommel met 8 boterhammen.

Corné was een grote gast met blozende wangen en hij schaftte die broodtrommel altijd met gemak leeg.

Maar op een dag zat ik hem zitten in de kantine met zijn eerste boterham in zijn hand, terwijl hij glazig naar al die andere boterhammen keek die nog opgegeten moesten worden.

Ik vroeg hem wat er was.

Hij gaf toen een antwoord dat ik nooit ben vergeten:

“Ik krijg het nie naar binnen geschúpt!”

Ik weet niet meer of die broodtrommel nog leeg gegaan is die dag.

En daardoor moest ik weer denken aan online trainingen geven.

Je moet niet hebben dat je deelnemers met lange tanden naar jouw content zitten te staren.

Je moet niet hebben dat ze na een paar happen diep zuchten, een boertje laten en denken:

“Ik ga eerst wel effe mijn belastingaangifte doen want daar heb ik nu meer zin in”.

Als deelnemers jouw video’s niet naar binnen geschúpt krijgen omdat ze er geen reedt aan vinden, heeft dat 2 gevolgen voor jou.

(1) Ze maken je training waarschijnlijk nooit af, en ze krijgen dus niet de resultaten die ze wilden.

(2) Jouw status als expert daalt door hun tegenzin, en ze raden jouw training aan niemand aan.

Als je wilt dat deelnemers extreme resultaten krijgen door jouw training, en dat jouw naam als expert gaat rondzingen in de markt, onthou dan 1 ding.

Jouw online training:

Mag. Nooit. Saai. Zijn.

Als je deelnemers hem openen, moeten ze direct aanvallen omdat het er allemaal zo aantrekkelijk uitziet.

En ze moeten al met honger aankomen, zodat ze alles opvreten en hun bord aflikken.

Ik heb 6 jaar geëxperimenteerd met online trainingen en heb ontdekt hoe je een training zó entertaining maakt dat je klanten hem voor hun lol volgen en gratis reclame voor jou maken.

Volgende week vertel ik wat ik geleerd heb in een online seminar met de titel ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Het is een live seminar dat ik volgende week 2 keer geef, zodat er altijd wel een tijdstip is waarop je kunt.

Het is gratis, maar ik vraag je dringend om alléén te komen kijken als je van plan bent om een online training te maken, en bereid bent om 2 uur tijd vrij te maken.

Is dat niet zo, laat je plek dan vrij voor iemand die wel serieus geïnteresseerd is.

Dit is de link om je aan te melden: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

In het boek Plan D van Mike Maddock staat het verhaal van 2 verkopers.

40 jaar geleden gaan die 2 verkopers naar India, om een innovatief product te verkopen:

Tennisschoenen.

Een paar weken later belt de salesmanager met verkoper 1 om te vragen hoe het gaat.

“Het is een ramp, dit land. Niemand draagt schoenen!”

Bezorgd hangt de salesmanager op en belt met verkoper 2. Die reageert totaal anders:

“Het is ongelofelijk, dit land. IEDEREEN heeft schoenen nodig!”

Verkoper 2 doet in zijn hoofd iets anders met de wereld waarin hij leeft.

Hij heeft de bewuste keuze gemaakt om de conversatie die zich voltrekt in zijn hoofd, zelf te beheersen.

Daardoor focust hij op wat er wél is.

Verkoper 1 doet dat niet, en heeft zichzelf in een slachtofferrol gepraat.

Hoe zit jij daarin? Welke keuze maak je? Ben je een victim of een creator?

Je keuze bepaalt hoe je uit een verrassende, nieuwe situatie te voorschijn komt.

Zoals de coronacrisis.

Je kunt het zien als de doodsteek van je business. En dat klopt misschien ook wel.

Maar misschien ontdek je iets als je ernaar kijkt als een creator.

Stel dat je trainingen, adviezen, keynotes of dagvoorzitterschappen verkoopt.

Dus dat je leeft van het lullen.

Mooi vak, maar nu ben je waarschijnlijk alleen nog een beetje aan het schrapen via Zoom, of je zit fulltime thuis.

Dan heb je de keus net zoals verkoper 2 om een potentiële rotsituatie als een compleet nieuwe markt te zien.

Want Covid heeft mensen geleerd om 100% online te werken.

Daardoor is het grootste deel van de markt nu opeens bereid om online trainingen te kopen.

Die ze op hun toffels thuis kunnen volgen.

Onze gedwongen Lockdown Lifestyle is een enorme business opportunity voor ondernemers die snel schakelen.

Het is een gigantische markt waar iedereen schoenen nodig heeft.

Daarvan kun je profiteren als je snel kan switchen van live naar online.

Misschien lijkt dat lastig. In één keer overstappen naar online trainingen verkopen.

Hoe regel je dat qua techniek? Qua betalingen? Hoe maak je video’s?

Maar dat is denken zoals verkoper 1.

De werkelijkheid is: je kunt binnen 1 week in business zijn met een online training.

BInnen 1 week kun je hooggeprijsde online trainingen verkopen en een forse omzet maken, zodat je financieel direct blijft drijven door je nieuwe verdienmodel.

Hoe je dat doet, voert te ver om te vertellen in een e-mail.

Daarom geef ik er volgende week een online seminar over: ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Vanwege de urgentie van het onderwerp heb ik 2 tijdstippen vastgelegd zodat er altijd een tijd is waarop je kunt.

Het is gratis, maar hou er rekening mee dat we 2 uur bezig zijn.

Meld je alleen aan als je die tijd er daadwerkelijk voor vrijmaakt.

Als je maar een halfuurtje van plan bent te kijken, meld je dan NIET aan zodat jouw plaats beschikbaar blijft voor iemand anders.

Dit is de link om een nieuwe wereld te betreden: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

In een tuincentrum ergons, stond een tray met zielig uitziende plantjes die niemand wilde kopen.

Alle plantjes hadden grijsgroene, slappe bladeren.

Een medewerker had een bordje bij de plantjes gezet met dit opschrift:

“I’m not dead, this is just how I look!”

Veel trainers die voor een groep staan, komen ook zo over.

Alsof ze zijn teruggekeerd uit het land van de doden.

Zo praten ze ook.

De deelnemers in de zaal veranderen daardoor in zombies.

Alle energie stroomt uit ze weg door de dodelijk saaie training.

Wie een training ONLINE geeft, kan zich dat niet permitteren.

Stel je voor dat je voor goed geld een online training koopt, een video start en dan toegesproken wordt door iemand van de Adams Family.

Met een kille, levenloze intonatie.

Saaiheid is de kus des doods voor je online training.

Want deelnemers die verveeld afhaken, krijgen nooit de resultaten waarvoor ze de training gekocht hebben.

Een saaie online training zorgt voor demotivatie, klachten en refunds. En hij verlaagt je status als expert.

Het is ook veel lastiger om een saaie training voor een hoge prijs te verkopen.

De oplossing hiervoor is simpel.

Maak je online training entertaining.

En zet jezelf AAN als je hem opneemt. Ga niet als een dood vogeltje je video’s opnemen.

Volgende week geef ik 2 keer een online seminar over dit onderwerp.

Daarin geef ik je mijn beste tips uit 6 jaar online trainingen verkopen.

Als je van plan bent een online training te lanceren, bekijk dan eerst dit gratis seminar.

You will thank me later.

Ik geef hum twee keer, omdat de nieuwe knockdown een enorme kans heeft gecreëerd voor iedereen die een interessant online product kan verkopen.

Vanwege de urgentie hiervan, heb ik 2 tijdstippen opengesteld waarop je kunt kijken.

Want er is nooit een beter moment geweest om een online training te lanceren.

Je kunt daarmee je business reanimeren.

Zelf draai ik dankzij de lockdowns mijn beste jaar ooit.

Dit is de link om je aan te melden voor mijn gratis online seminar: ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

Aartjan van Erkel

De hoofdgeitenbreiers doen vanavond weer een persconferentie.

De boodschap is dat de luchttoevoer van de economie verder dichtgeknepen wordt.

Dat lekt dan altijd een dag van tevoren uit, zodat de jongens en meisjes van de pers hun vragen kunnen voorbereiden.

Ik heb ze nog nooit horen vragen aan Rutte en De Jonge wat ze van plan zijn bij een 3e, 4e of 5e golf.

Elke keer een lockdown?

Als ondernemers kunnen we maar beter voorbereid zijn op dat scenario. We kunnen maar beter voorsorteren op het ontstaan van een nieuwe wereld.

Hoe moet je denken als er een nieuwe wereld ontstaat?

Dan heb je nieuwe ideeën nodig.

Dan heb je verdienmodellen nodig waar je nog nooit eerder aan hebt gedacht.

En van die verdienmodellen waar je aan kunt denken is:

Meer ruimte gaan innemen in jouw markt.

Meer ruimte innemen doe je door behalve een expert ook een MENTOR te zijn.

Want denk maar eens aan de magic die je gebruikt om je klanten hoogstpersoonlijk te helpen. Altijd op maat. Altijd 1-op-1.

Denk maar eens aan de skills die je hebt opgebouwd in al die jaren dat je deze business hebt opgebouwd.

Die magic en die skills zijn goudstaven waard.

Dus je kunt die gaan leren aan mensen die naar jou opkijken. Die jou zien als rolmodel.

En die nergens een training kunnen vinden waarin ze JOU worden.

Het enige wat ze vinden zijn theoretiese trainerts die ze in coma teachen.

Met schoolboekjeswijsheid.

Ze weten donders goed dat ze daarna alles opnieuw moeten leren in de praktijk.

En ze zouden dat het liefste leren van JOU.

Alleen mijn ervaring is dat de echte experts niet op dat idee komen. Want die vinden het vanzelfsprekend wat ze doen.

Ze denken dat iedereen dat wel kan. Zij kunnen het toch ook? Nou dan.

Maar wat zou je vandaag tegen jezelf zeggen als je 15 jaar terug kon flitsen in de tijd? Wat zou je die persoon influisteren? Welke kennis van nu had je 15 jaar geleden willen hebben?

Reality check: die persoon loopt vandaag gewoon rond. Die versie van jou van 15 jaar geleden.

Er zijn er zelfs een hele hoop van. Allemaal mensen met weinig ervaring, die JOU willen worden.

Gebruik de lockdowns om een nieuwe wereld voor jezelf te creëren. Door naast je bestaande business ook een trainer en een mentor te worden.

Door ze een online trainingprogramma aan te bieden waarin ze toegang krijgen tot jou.

Waarin jij ervoor gaat zitten om ze te helpen.

Geen schoolboekjeswijsheid. Maar echte expertise.

Volgende week geef ik een online seminar waarin ik uitleg hoe je dat doet.

Hoe je een online verdienmodel toevoegt om mensen te helpen om JOU te worden.

Mijn online seminar heet ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

En ik nodig je alleen maar uit als je een ondernemer bent en door je omgeving als een expert wordt gezien.

En als je serieus van plan bent om een online verdienmodel toe te voegen.

In dat geval is dit de link om er gratis bij te zijn: https://event.webinarjam.com/channel/onlinetrainingen_reg

In de sessie van 2 uur laat ik onder andere zien hoe je over 1 week in business kunt zijn met een hooggeprijsde online training, zelfs als je nu nog helemaal niks hebt.

Wie weet spreek ik je daar.

Aartjan van Erkel