Een van de Members van Het Lab heet Tessy en ze mailde me deze vraag:

“Hoe maak je van ‘droge kost’ leuke verhalen die blijven hangen, die mensen doorvertellen en waar ze werkelijk wat van leren? “

Hoe zou jij dat aanpakken?

Welke manieren heb jij om verhalen te vertellen die blijven hangen?

Hoe voorkom je bijvoorbeeld dat je e-mails door klanten worden gezien als marketing?

En hoe voorkom je dat je ‘verkoperig’ overkomt op social media, wat in die omgeving een zonde is?

Hoe voorkom je dat alle priesters op social media vol op het orgel gaan en je kruisigen met hun slecht gespelde reacties?

Simpel.

Dat doe je door dingen te vertellen die niet worden gezien als marketing.

Een van de redenen dat marketing meteen herkenbaar is als marketing, is dat hij kilometersver stinkt in de wind.

Het is net zoals je op de markt elke vrijdag. Daar hoef je niet de weg te vragen naar de viskraam. Je volgt gewoon je neus totdat je kokhalzend uitkomt bij de druipende mannen en vrouwen in meurende schorten.

Marketing-teksten die ronken zijn afstotelijk. Want ze klinken leugenachtig.

Een van de redenen dat je overkomt als een stinkende marktkoopman met een groeiende neus is je woordgebruik.

Als je om je heen kijkt naar alle andere kooplui in jouw markt, dan doen zullie waarschijnlijk ongeveer hetzelfde.

Ze komen iedere keer weer met dezelfde teksten.

Ze steken hun hand in de cliché-grabbelton en ze trekken de ene vermoeide gemeenplaats na de andere tevoorschijn.

Want ze weten niet beter.

Zo hoort het. Ze doen hun marketing zoals ze het gewend zijn.

En zoals hun klanten het gewend zijn. Die gapend en scheldend alweer een saaie mail in hun inbox deleten, omdat ze vinden dat hun tijd niet wordt gerespecteerd.

Zet je eigen marktkraam niet neer op de marketing bullshidt-kermis waar al je concurrenten hun waar proberen te verkopen.

Ga liever op een plekke staan waar niemand anders staat.

Waar het lekker rustig is. Waar de beste klanten voorbij lopen, in plaats van berooide families met krijsende kinderen die nog een suikerspin willen.

Ik wil voorkomen dat je wordt betrapt met je hand in de cliché-grabbelton.

Daarom heb ik een video opgenomen voor de Members van Het Lab waarin ik 5 formules uitleg voor cliché-vrije copywriting.

Je hebt daarmee een gouden gereedschapskistje met je eigen persoonlijke gereedschapjes op je bureau staan.

Waar je iedere keer een tooltje uit pakt als je een marketing-tekst gaat schrijven.

Aanstaande maandag gaan de 5 copywriting-formules naar de drukker.

En daarna ben je onverbiddelijk te laat als je dit gouden fijnwerkgereedschap voor de ondernemer nog in handen wilt krijgen.

Dit is de link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Roze karabiners.

Een roze helm.

Tussen blinkende wolkenkrabbers zweeft een nieuwe, vrouwelijke superheld.

Ze roept in het Hebreeuws dingen naar de camera terwijl ze aan een touw boven een afgrond hangt.

En barst dan los in hiphop dance moves, voor zover mogelijk als je in een bergbeklimmers-harnas hangt.

Noa Toledo is de enige glazenwasster (v) van Tel Aviv. Fun fact: haar beroep heeft in het Duits de vrolijke titel ‘Fensterputzerin’.

Haar missie is om meiden te laten zien dat zij ook gewoon mannenberoepen kunnen doen.

De video waarop ze op de rand van het dak van een torenflat staat te dansen met op de achtergrond een mannelijke collega die stuurs met zijn armen over elkaar in de camera kijkt terwijl zijn collega er weer duizend volgers op tiktok bij krijgt, is priceless.

Er werd een vrouw geïnterviewd die elke dag naar kantoor gaat in een van de gebouwen die Noa van buiten poetst.

Voor de camera vertelt ze dat ze een fan is, omdat Noa de enige glazenwasser is die hangend voor het raam een dansje doet en na het glazenwassen vraagt of ze tevreden is met de properheid van de ruiten.

Daarna zakt ze weer een verdieping lager, terwijl ze The Smurf en The Cabbage Patch doet.

Ze heeft een veelvoorkomend beroep en heeft zichzelf met 1 interventie wereldberoemd gemaakt in haar vakgebied.

Veel van haar collega’s vinden het helemaal niks wat ze doet.

Die hadden even niet zien aankomen dat hun door mannen gedomineerde kasteel ingenomen zou worden door een breakdancende chick die net doet alsof het niks is om je werk te doen boven een gapend gat van 100 meter diep.

Als je kriegele reacties krijgt vanuit je vakgebied door jezelf op een afwijkende manier te verkopen, dan weet je zeker dat je het goed doet.

En dat kan ook wel op een ietsje minder risicovolle manier. Geschikt voor mensen met hoogtevrees.

Want in de meeste markten zijn je concurrenten vergelijkbaar met die stuurse vastgeroeste glazenwassers waar Noa mee samenwerkt.

Die zijn clueless. Ze doen gewoon wat de rest doet.

The majority is always wrong.

Hun marketing is standaard glazenwassen. Sponsie, trekkertje, klaar.

Wat jij nodig hebt om enorm op te vallen is het inzicht dat iedereen elkaar nadoet.

En dan een paar manieren om jezelf compleet anders te positioneren.

Door de woorden die je gebruikt. Je hoeft er niet voor te abseilen.

Ik heb voor Het Lab een Masterclass opgenomen met 5 copywriting-formules om jezelf vrij te maken van de glazenwassers in jouw markt.

Die in hun marketing allemaal hetzelfde doen: sponsie, trekkertje, klaar.

De woorden die jij gebruikt kunnen een stuk frisser en als Member van Het Lab krijg je daar komende maand 5 formules voor die je meteen in je e-mails en je social media kunt toepassen.

Zip nu naar deze pagina om je Membership te starten: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Leuk tijdverdrijf als je een keer niks te doen hebt: marketing-clichés googelen.

Er zijn van die woorden die lekker pittig klinken, en daarom superrrrpopulair zijn.

In alle branches heb je nog steeds marketeers die zulke vermoeide paarden met droge ogen van stal halen, en ze laten lopen op de renbaan.

En die blind en blij in hun handjes blijven klappen op de tribune, ook al eindigt hun knol elke keer laatste.

Want ze hebben niet door dat hun peerd met pensioen wil en dat er kittige nieuwe veulens staat te briesen om los te mogen.

Twee voorbeelden.

Gruwelcliché-woorden die nog steeds rondrennen dankzij moedeloze marketeers zijn GRIP en IMPACT.

Als je goochelt op ‘grip op’ moet je maar eens kijken waar bedrijven allemaal grip op beloven.

Grip op leren, grip op geld, grip op probleemgedrag, grip grip grip.

Bij dat woord denk ik zelf altijd aan mijn tennisracket.

Er is zelfs een bedrijf dat ‘grip op water’ belooft. Ik verzin dit niet.

Net zulke vermakelijke zoekresultaten krijg je door te goochelen op de zoekterm ‘met impact’.

Tientallen pagina’s krijg je dan, met een lawaaierige lusteloze marketing-kermis door bedrijven die niks anders konden bedenken.

Spreken met impact. Leren met impact. Interveniëren met impact. Zzzzzzz…

Ook ernstig: het woordje (H)EERLIJK

Vooral in de horeca houden ze van dit cliché. Maar je kunt ook ergens in Nederland ‘(H)eerlijk parkeren’.

Er is een geheim lijstje met woorden waar mijn klanten geen gebruik van mogen maken.

En iedereen weet dat ik een meterslange leren zweep heb ingesmeerd met rode peper om de onfortuinlijke ondernemer te geselen die zo’n woord nog in mails of verkooppagina’s durft te gebruiken.

Want cliché’s worden gebruikt door luie copywriters en marketeers die niet beter weten.

En als jij daaraan meedoet, dan klink je als een uitgekauwd kauwgompje.

Gebruik geen woorden waar zo vaak op gekauwd is dat de smaak eruit is.

Want jij bent niet de enige die erop heeft gekauwd, he? Ook een heleboel andere mensen hebben het in hun mond gehad. Gatverredamme.

Wees een nieuw kauwgompje als je tegen klanten gaat praten.

Een explosie van smaak. Gooi met smaakbommetjes in je marketing.

Veeg de hele marketing-bullshitbingo van je concurrenten gierend van het lachen van tafel en zeg iets compleet anders.

Je klanten zijn je daar dankbaar voor, en ze vertellen dat ook door.

Komende maand geef ik in Het Lab een nieuwe Masterclass, over 5 formules voor cliché-vrije copywriting.

Daarin geef ik je 5 verse jonge veulens die keihard voor jou gaan rennen.

Je hoeft ze alleen maar uit de box te halen, of hoe de fak zo’n paardenschuur ook maar mag heten.

Gun alle moeie ouwe knollen hun pensioen of laat ze over aan je concurrenten.

En win met speels gemak de race, want zo moeilijk is het niet. Het zou me niet verbazen als je er zelfs een hoop lol in gaat krijgen.

Want het voelt als een bevrijding om niet meer machteloos te hoeven meeneuzelen met de hele markt.

De pagina waar jouw 5 veulens staan te stampen en te briesen is www.HetLab.online en aanstaande maandag is de onverbiddelijke deadline waarop we deze nieuwe Masterclass naar de drukker sturen.

Aartjan van Erkel

Het moet een van de saaiste banen op aarde zijn.

Bijna net zo breinverschroeiend als suppoost in een museum:

Bagagecontroleur op Schiphol.

Je weet wel: die gast die achter de computermonitor zit terwijl jouw rolkoffer door de scanner gaat, en controleert of jij een sigarendoosje met semtex, twee batterijen en wat koperdraadjes mee probeert te smokkelen.

Die baan in de security is zo saai omdat zijn brein de hele dag UIT staat.

Want hij is getraind om allemaal dingen te negeren in de röntgenbeelden die voorbij komen:

Teenslippers. Geen reactie. Tandenborstel. Geen reactie. Zonnebril. Geen reactie.

Zijn hersenactiviteit blijft flatlinen zolang er allemaal standaard-items in een koffer zitten.

Als je van zijn brein een hersenfilmpje zou maken, zie je een lange horizontale lijn, en maar heel af en toe een piekje.

Dat piekje is het moment waarop hij een knop indrukt om jouw rolkoffer door te leiden naar een bagagecontroleur.

“Wilt u de koffer even openmaken?”

Het piekje op de hersenfilm ontstaat als monitorman iets waarneemt dat hij niet herkent.

Heejjjj, dit is geen brillekoker, geen kleptop en geen ukelele!

Eindelijk actie! Die koffer moet open, want dit is interessant.

Het brein van die securityman is te vergelijken met het brein van klanten die jouw marketing onder ogen krijgen.

Als ze jouw marketing waarnemen als iets wat ze herkennen, blijft hun brein UIT staan.

Als ze jouw marketing waarnemen als andere marketing in jouw markt, blijft hun brein UIT staan.

Als jouw marketing vol zit met clichés… Precies.

Dan blijft hun brein dus UIT staan.

Het mooie is: jouw concurrenten zijn waarschijnlijk allemaal bezig met conventionele marketing.

Ze gebruiken gepast jargon, en hun taalgebruik klinkt vertrouwd.

Want alle ondernemers staan in een cirkel naar elkaar te kijken en blaffen mee met de rest.

Iedereen klinkt zoals de anderen. Lekker veilig.

Daardoor is het voor klanten moeilijk om het verschil tussen ondernemers te ontdekken.

Want ze horen overal hetzelfde. Daardoor gaat hun brein flatlinen.

Geen enkele activiteit. Meddandere woorden: je wordt dus keihard genegeerd.

Voordat je een zin afmaakt, ben je alweer vergeten.

De enige ondernemer die wordt waargenomen, is degene die een piekje veroorzaakt.

Die iets anders zegt dan alle anderen, waardoor het brein van klanten wakker wordt.

Huh? Huh? Wat?

Je hebt de aandacht.

Lul je klanten dus niet in coma. Laat je concurrenten dat lekker blijven doen.

Profiteer van hun gedrag, door iets compleet anders te zeggen in je marketing.

Hoe je dat doet, vertel ik komende maand in een nieuwe Masterclass van Het Lab.

Daarin geef ik de Members 5 formules voor cliché-vrije copywriting.

Jouw concurrenten zijn een uitgekauwd kauwgompje. Zit geen smaak meer aan.

Dus wees een nieuw kauwgompje. Een smaakbommetje.

In Het Lab krijg je 5 van die smaakbommetjes die je voortaan iedere keer kunt gebruiken als je een nieuwsbrief schrijft, een blogartikel of een social media post.

De klok tikt, want de eerste maandag van de maand komt er weer aan. Op die dag sturen we de nieuwe masterclass naar de drukker en ben je te laat.

Dus druk op tijd op de knop die op deze pagina staat: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Hoe weten bomen dat het lente is?

Als ze een fout maken en te vroeg in het seizoen uitlopen, dan lopen ze het risico dat al het nieuwe groen bevriest.

Daar betalen ze een hoge prijs voor, want het kost veel energie om dan later weer nieuwe takjes en blaadjes te moeten maken.

Om zichzelf te beschermen houden bomen daarom twee dingen heel scherp in de gaten.

Of de dagen langer worden: zijn er meer uren licht elke dag?

Maar dat alleen is niet genoeg om zeker te weten dat de lente is begonnen.

Daarom houden ze ook bij of de temperatuur stijgt.

Dat betekent: bomen vergelijken lengte van de dagen. Maar dat niet alleen. Wat ze ook doen is het aantal warme dagen tellen.

Het kan dus niet anders of bomen moeten een soort geheugen hebben.

Hoe kunnen ze anders weten hoeveel uur licht er gisteren was, en hoeveel warme dagen er achter elkaar zijn geweest?

Goedemorgen trouwens. Als je hier nou een losse kaak van krijgt, dan kan ik je de boeken van Peter Wohlleben aanraden.

De Duitse bestseller-boswachter die miljoenen boeken verkocht over de natuur en vooral over het verborgen leven van bomen.

Die staan vol met feiten waarvan mijn onderkaak ging bungelen.

Er gebeurt van alles om ons heen zonder dat wij mensen het doorhebben.

Vaak geloven we zelfs niet eens dat die dingen gebeuren.

Niet alleen om ons heen, trouwens.

Ook in ons eigen hoofd gebeuren dingen die wij niet weten.

Ons onderbewuste doet namelijk van alles waar wij niks van merken.

Bijvoorbeeld oplossingen vinden voor een probleem waar we gister vruchteloos over gepiekerd hebben tot elf uur ’s avonds.

En daarna fakkit een appeltje hebben gegeten, de hond hebben uitgelaten, zijn gaan slapen en vanochtend een rondje op de racefiets hebben gedaan.

Toen je zwetend je fietshelm afzette bij thuiskomst schoot je opeens een geniaal simpel idee te binnen waardoor het probleem van gisteravond in één keer opgelost was.

Zoiets weleens meegemaakt? Dat is je onderbewuste aan het werk.

Daar draaien allerlei hersenprocessen op de achtergrond die je helpen om beslissingen te nemen.

Omdat we niet weten wat het onderbewuste precies aan het doen is, hebben we het ook niet snel door als iemand het onderbewuste beïnvloedt.

In marketing biedt dat natuurlijk perspectieven.

Voor iedereen die geïnteresseerd is in alles wat méér is dan platte domme marketing zoals de meeste bedrijven doen.

Zoals bedrijven die reclameruimte verkopen in lichtbakken aan lantaarnpalen.

“Uw advertentie hier? Bel 030-1234567”

Alsof iemand een telefoonnummer onthoudt bij het voorbijrijden.

Slimme marketing geeft input aan het onderbewuste en dat gaat daarmee ongemerkt aan de haal.

Woorden schrijven die het onderbewuste iets geven om op te kauwen, zorgen voor beslissingen waarvan je klanten niet weten waar ze vandaan komen.

Maar ze zijn volledig overtuigd en ze klikken op die button. BAM, dit ga ik sowieso doen.

Een van de meest onderschatte tekstjes waardoor het brein aan flitst alsof je de stekker van de kerstboom in het stopcontact steekt, zijn bulletpoints.

Elke bulletpoint bevat ingrediënten die onweerstaanbaar zijn voor het onderbewuste.

Tenminste, als ze geschreven zijn door iemand die weet hoe dat werkt.

Om je 3 machtige gereedschappen te geven voor in je mindfuck marketing-toolbox, heb ik een masterclass gemaakt waarin ik 3 formules uitleg voor het schrijven van bulletpoints.

Die 3 formules zijn niet zoals een versleten kruiskopschroevendraaier van 10 jaar oud, maar meer als een nieuwe 18 volts accu-klopboormachine waarmee je een kiezelharde betonmuur in de poeier legt.

Alleen dan niet met geweld, maar juist met kietelkracht.

Je pentreert die harde kop van je klanten met woorden waar ze geen weerstand tegen hebben.

Members van Het Lab krijgen morgen die masterclass toegestuurd, en voor jou is het vandaag Deadline Dag.

Want vanmiddag om 17u sturen we hem naar de drukker, waarna je definitief te laat bent.

Het heeft geen enkele zin om ons morgen te mailen hoe je de 3 bulletpoint copywriting formules alsnog kunt krijgen, als je de deadline hebt gemist. Helaas gatenkaas.

Dit was de laatste mail hierover. De link waar de klok tikt is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Een wetenschapsredacteur van The Guardian schreef een artikel met de titel: ‘Curiosity improves memory by tapping into the brain’s reward system’

Het bleek dat ons brein helemaal heppiedepeppie is als we ergens nieuwsgierig naar zijn.

Er komt dan een snuif dopamine los: de party-drug van moeder natuur.

We worden niet alleen zo haai als een vlaamse papegaai, maar er blijken volgens wetenschappers nog twee interessante dingen te gebeuren in ons hoofd.

Twee dingen waardoor iedereen zijn oren zou moeten spitsen die een doelgroep probeert te beïnvloeden, bijvoorbeeld omdat je iets aan ze wilt verkopen.

En die twee bijvangsten zijn:

(1) mensen onthouden dingen beter als ze er eerst nieuwsgierig naar gemaakt worden.

(2) mensen onthouden ook niet-gerelateerde informatie beter die ze op hetzelfde moment getoond krijgen.

Nieuwsgierigheid is dus een ingrediënt voor je marketing waardoor klanten niet alleen jouw dienst of training beter onthouden, maar ook jou, je bedrijf, en nog andere stukjes informatie die je in je boodschap foefelt als je tóch bezig bent om je klanten te kietelen.

Misschien denk je wel: nou supergeinig, maar hóe dan? Wat moek dan zeggen?

Goede vraag, edelachtbare.

Om je vraag te beantwoorden ben ik op mijn praatstoel gaan zitten en heb voor de Members van Het Lab een Masterclass opgenomen over het schrijven van nieuwsgierigmakende goudklompjes gemaakt van woorden, die je kunt verstoppen op je verkooppagina’s:

• Je krijgt een geheime ingrediënt om te sprinkelen over je tekst, waardoor het conversiepercentage van websitebezoekers naar klanten drastisch omhoog gaat.
• Je ontdekt iets dat op de verkooppagina’s van je concurrenten ontbreekt – en op die van jou tot nu toe ook – wat dezelfde gevolgen heeft als vergeten om zout in je eten te doen bij het koken.
• Ik laat je zien waarom je website momenteel op je klanten overkomt als een verzameling van ongezellige liefdeloze hatseflatspagina’s, die alleen maar gericht zijn op snel scoren van oppervlakkige ‘one night stand’-klanten in plaats van het lokken van big spenders waarmee je langdurige relaties krijgt.
• Ik deel een tip met je die ik zelf pas heel recent kreeg van de onvolprezen mensenschuwe alt-copywriter Ben Settle, waardoor het veel makkelijker is geworden om een mitrailleurvuur aan bulletpoints te produceren waarmee ik mijn pagina’s doorzeef.
• Voorpret is een van de verleidelijkste emoties die er zijn, maar jammerlijk maken de meeste ondernemers daar totaal geen gebruik van. Ik laat je zien hoe je voorpret vanaf nu to the max kunt toepassen. Waarschuwing: je moet wel bereid zijn om marketing en sales te gaan doen op een onorthodoxe manier. Dit leidt in jouw markt waarschijnlijk tot gefronste wenkbrauwen van onkreukbare concurrenten die alles volgens de ‘regeltjes’ doen en bijna geen droge rotboterham verdienen in hun business.
• Je krijgt een manier om zo hard met je ideale klanten te bonden dat ze je nooit meer los willen laten. Bijna eng.
• Je verkoopteksten worden een Middeleeuwse martelkamer waarin de zoete pijn van de nieuwsgierigheid wordt toegediend met zwepen van dropveter, die je klanten verrukt en op een diep psychologisch niveau in beweging brengt.
• Ik geef je 3 supersimpele formules voor je copywriting waardoor je klanten rode oortjes krijgen en niet kunnen stoppen met lezen. Die 3 recepten zijn goudstaven waard voor iedereen die zichzelf makkelijker wil verkopen en daar nog lol bij wil hebben ook.
• Door mijn 3 formules toe te passen kun je vanaf nu je pagina’s vullen met bulletpoints: korte prikkelende tekstjes die raak schieten doordat je één inzicht uit dienstverlening, training of coaching eruit pakt en je klanten teast met iets dat jij weet maar zij niet.

De deadline om de masterclass met de 3 formules in je jeukende handen te krijgen is aanstaande maandag om 17.00 uur, want dan gaat hij naar de drukker.

Dit is de link om aan alle onwetendheid een einde te maken: www.HetLab.online

Hooi,

Aartjan van Erkel

Laatst hoorde ik een vrouw deze uitspraak doen:

“Je kunt dat haar beter niet scheren, want dan gaat het harder groeien.”

Dingen die aantoonbaar onwaar zijn, worden al generaties lang doorverteld en zullen waarschijnlijk nooit verdwijnen.

Per cultuur zijn de folkloristische mythes ook heel verschillend.

Bijna alle Italiaanse moeders waarschuwen bijvoorbeeld hun kinderen voor iets waar ik nog nooit een Nederlandse moeder over heb gehoord.

“Non fare il bagno dopo pranzo, puoi annegare!”

“Na het eten mag je 2 uur lang niet zwemmen, want anders kun je verdrinken.”

Ook een broodje aap, maar je krijgt op Italiaanse stranden gegarandeerd fronsende wenkbrauwen van alle families onder de ‘ombrelloni’ om je heen als jouw kind na een lekkere panino de zee in plonst.

Natuurlijk doen onze kinderen dat niet, want die hebben ook een Italiaanse moeder.

Er bestaat over copywriting ook een buitengewoon hardgebakken broodje aap.

De mythe is dat teksten op een website niet te lang moeten zijn, want mensen lezen niet op websites.

Ik merk dat nog steeds veel ondernemers dat geloven, en daarom hun verkooppagina’s heel kort houden.

Maar bewust kort van stof zijn op je website is net zoiets als een oneerbaar voorstel doen in de kroeg.

Als je na 2 minuten kletsen meteen vraagt of een wildvreemde hunk of hertje met je mee naar huis gaat, heb je een lage conversie op de huwelijksmarkt.

Verleiden gaat in kleine stapjes en dat werkt met je klanten net zo.

En hoe hoger de investering, hoe langer de verleidingsdans duurt. Hoe langer je verkooppagina dus ook moet zijn.

Een artikel van 20 euro koop je nog wel zonder een gesprek met een verkoper, maar een training van 2.000 euro niet.

Want dat is je verkooppagina in feite: de online versie van een verkoopgesprek.

Maar een kille pagina kan natuurlijk nooit concurreren tegen een live gesprek face to face met een enthousiaste ondernemer. Toch?

Nou, ja en nee, grote smurf. Er is iets wat je op een webpagina kunt zetten, wat in live gesprekken eigenlijk niet werkt.

Een geheime ingrediënt die je kunt sprinkelen over de tekst, waardoor je conversie drastisch omhoog gaat.

Als je dat vergeet in je tekst te stoppen, is het net alsof je het zout vergeet in je eten te stoppen.

Maar zodra je dan het geheime ingrediënt over je prakje strooit, olala! Dan explodeert de smaak.

Dat geheime strooisel om van je verkooppagina een smaakbommetje te maken, heeft een naam

Bulletpoints.

Dat zijn die dikke zwarte stippen met daarachter een heel kort tekstje.

En bulletpoints hebben 1 voordeel boven het strooien met zout.

Zout, daar kun je makkelijk te veel van strooien. Maar hoe meer bulletpoints je op een pagina schrijft, hoe beter ze werken

Is het dan niet erg als je pagina heel lang wordt?

Nee, want je bent bezig met een verleidingsdans. En je klanten vinden het heerlijk als je de tijd voor ze neemt.

Ze willen niet afgeraffeld worden. Ze willen niet het idee hebben dat ze een one night stand voor je zijn. Wham bam thank you ma’am.

Dat is geen manier om een langdurige relatie te krijgen.

Wat klanten het liefste willen dat is dat jij ze met boter en suiker inpakt.

En dat doe je niet met een ultrakorte ongezellige snel scoren hatseflatspagina.

Dat doe je met een pagina waarop ze helemaal gek van nieuwsgierigheid worden naar jouw dienst, training of product.

Hoe je een verkooppagina verandert in een online verleidingsmachine leg ik komende maand uit aan de Members van Het Lab in een nieuwe Masterclass.

Daarin geef ik je 3 formules voor bulletpoint copywriting die ik gebruik bij iedere verkooppagina die ik schrijf.

Plus een inzicht dat ik zelf pas heel recent kreeg, waardoor het veel makkelijker is geworden om een mitrailleurvuur aan bulletpoints te produceren waarmee ik mijn pagina’s doorzeef.

De deadline om deze nieuwe Masterclass in je hebberige handen te krijgen nadert. Maandag om 17u sturen we hem naar de drukker.

De link om nooit meer met je beck vol tanden te staan als klanten je website bezoeken is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

Is het jou ook opgevallen dat pubers van nu veel beter in Engels zijn dan wij vroeger waren?

Een van hun stopwoordjes is ‘cringe’.

De website die van cringe een unique selling point heeft gemaakt, is fmylife .com.

Mijn oog viel daar op dit korte berichtje met de titel ‘Creeped out’:

“Today, my mom came in my room to give me a goodbye kiss. Out of pure instinct, from hours of doing this to my girlfriend in this exact same spot, I held the kiss way longer than what a mother-son kiss should last. My mom actually had to tell me to “let go” before I let her leave. FML”

Het is een beetje pijnlijk als je de juiste boodschap stuurt naar de verkeerde doelgroep.

Want zoals de grote Dan Kennedy altijd herhaalt: in marketing gaat het om de message to market match.

Vind precies de goede klanten voor jouw dienst of training, en ga dan zo hard met ze bonden dat je elkaar nooit meer los wilt laten.

De lekkerste manier om te klikken met je ideale klanten is door ze nieuwsgierig te maken.

Volgens onderzoekers aan de faculteit Sociale wetenschappen van onder andere de Universiteit Leiden is nieuwsgierigheid een vorm van hersenactiviteit die nog het meeste lijkt op pijn.

En van pijn weten we dat mensen er alles aan doen om die te laten weggaan.

De zoete pijn van de nieuwsgierigheid bevredigen is dus een manier om je klanten op een diep psychologisch niveau in beweging te brengen.

Jouw klanten houden ook van die verleidelijke kriebels.

Een cadeau voor jou, met het papier er nog omheen. Een onverwachte e-mail van je nog-steeds-leuke ex, ongeopend in je inbox. Een nieuw seizoen van je favoriete serie dat pas over 2 weken start.

Nieuwsgierigheid, verrassingen en voorpret zijn het zout in de pap van het leven. Bijna iedereen is er dol op.

Dus waarom gebruik je dat dan niet in je marketing?

Waarom zijn je verkooppagina’s niet bestrooid met nieuwsgierigmakende, verrassende tekstjes waar je klanten rode oortjes van krijgen?

Een kloddertje roze hierrrr, een kloddertje roze daaaaarrrrrr…

Ga los in wat je schrijft en maak je klanten gek van nieuwsgierigheid. Dat versterkt hun band met jou.

Door je pagina’s te vullen met bulletpoints, korte prikkelende tekstjes die raak schieten doordat je één inzicht uit dienstverlening, training of coaching eruit pakt en ze teast met iets dat jij weet maar zij niet.

Als je de formule daarvoor eenmaal te pakken hebt, dan is dit een van de leukste en makkelijkste manieren om je pagina’s te vullen.

Heb je geen andere ideeën over wat je op je verkooppagina kunt zetten, vul hem dan letterlijk helemaal met bulletpoints, voeg een aanmeldknop toe en je ziet de sales binnenrollen.

Formules voor het schrijven van bulletpoints zijn goudstaven waard voor wie zichzelf makkelijker wil verkopen en daar nog lol bij wil hebben ook.

Komende maand geef ik daarom 3 van mijn best werkende formules voor bulletpoint copywriting aan de Members van Het Lab, en ik leg uit hoe ze precies werken.

Plus ik geef ze mijn manier om snel op ideeën te komen voor een spervuur aan nieuwe bulletpoints. Die truc heb ik zelf pas kortgeleden ontdekt en sindsdien is mijn toetsenbord een mitrailleur voor het sproeien van fluwelen kietelkogels.

De deadline om te ontdekken hoe je die dingen schrijft, is aanstaande maandag. Want dan sturen we deze nieuwe Masterclass naar de drukker.

Beetje awkward als je te laat bent, want in Het Lab krijg je geen toegang tot eerder verschenen Masterclasses. Want dat zou niet eerlijk zijn voor de Members van het eerste uur die daarvoor betaald hebben.

De link om de deadline te verslaan is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Tijdens mijn goed protestante opvoeding werd ik door mijn ouders weleens vrrrriendelijk gevraagd of ik ‘rodondendron’ kon zeggen in plaats van een ‘zondagschoolgebedje achterstevoren’ – mijn vaders eufemisme voor vloeken.

Dat gedeelte van de opvoeding is uiteindelijk niet zo goed gelukt. En ik moet nog steeds aan vloeken denken als ik rodondendrons zie staan.

Mei is hun toptijd en er staat ook een flinke struik te bloeien voor het raam van mijn kantoor.

De knoppen barsten nu open en elke ochtend als ik deze daily e-mail zit te schrijven, zijn er weer een paar bloemen bijgekomen.

De rodondendrons verleiden insecten om langs te komen, en de rest van de natuur is ook aan het teasen.

Vogelmannen zingen zich schor om vrouwtjes te paaien, ik hoor bij ons in het Zeisterbos vooral zanglijsters en vinken deze week. Bij ons in de tuin zitten er koolmezenjongen in de nestkast en een mussennest onder de dakpannen.

En gisteravond zag ik een spechtenjong zijn koppie naar buiten steken uit een rond gat in een dooie beuk.

Mannen met blote torso’s doen bodyweight-oefeningen in het park, en vrouwen in rokjes klikklakken voorbij.

De hormonen van bijna alle levende wezens staan in tease mode, en dat is elk jaar een spannende tijd.

Ze zeggen niet voor niks: Meisjes plagen, kusjes vragen. Als je de datingcoaches op internet erop naslaat, dan is plagen een van de meest gegeven adviezen aan mannen die een vrouw zoeken.

Want bijna iedereen is dol op geteased worden.

Maar pas je dat ook toe op je klanten? Dat zijn namelijk ook gewoon mensen, en die vinden het hartstikke leuk als jij teast, Batavus Droogstoppel.

Waarom? Omdat jij door te teasen laat zien dat je ze interessant vindt, dat je ze serieus neemt en dat je ze niet op een voetstuk zet.

Weet je wat het tegenovergestelde is van teasen? Dat is NIET wat je misschien denkt: gortdroog en saai zijn.

Nee, het tegenovergestelde van teasen is desperate zijn. Slijmen, paaien, stalken, op een voetstuk plaatsen. Zeer onaantrekkelijk. Afstotelijk.

Misschien denk jij nou dat jouw klanten niet gediend zijn van teasen. Omdat ze te serieus zijn. Jij bent bijvoorbeeld business to business, en je klanten zijn Belangrijke Mensen.

Hmm, en wat denk je dat jouw klanten ’s avonds doen als Netflix ze teast met een cliffhanger om nog één extra aflevering van een serie te bekijken voor het slapengaan?

Gaan ze met een Belangrijke Mensen-gezicht naar bed of laten ze zich net zoals iedereen verleiden om toch nog een halfuurtje te blijven kijken?

Psies, grote smurf.

Als je iets te verkopen hebt, tease je klanten dan helemaal gek als je betere resultaten wilt krijgen.

Zet de verkooppagina’s op je website vol met teasende bulletpoints, die je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig maken.

Bulletpoints, dat zijn die dikke zwarte stippen op een pagina met daarachter een zinnetje. Een zinnetje dat teast. Een kietelkogel.

Hoe je van zulke bulletpoints schrijft, dat vertel ik de Members van Het Lab komende maand in een nieuwe Masterclass.

Daarin geef ik ze 3 formules die ik zelf gebruik om nieuwsgierigmakende bulletpoints te schrijven voor mijn verkooppagina’s.

Plus 1 formule waardoor je 10 keer zo veel ideeën krijgt, om je pagina’s te kunnen doorzeven met zukke kietelkogels.

Want 1 of 2 bulletpoints teasen lang niet genoeg. We hebben het hier over de meest overtuigende en prikkelende tekstjes op je hele pagina, en waarom zou je daar dus niet je hele pagina mee volzetten?

De best converterende verkooppagina’s bestaan voor minstens de helft uit bulletpoints.

Als je nog geen Member bent en je wilt die formules hebben, dan is dit de link die leidt naar tease territory: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Gerhard te Velde duwde me eind februari een zanderige bos wortels in mijn handen en zei: Kun je even naar de camera kijken?

Na de foto volgde een gesprek over copywriting en Expertisemarketing, voor de podcast ‘Groeivoer’.

In een Utrechts pand uit de 17e eeuw met een paar enorme kamerplanten die er inderdaad jaloersmakend bij stonden, bespraken we onder andere:

• Hoe de meeste experts hun klanten onbewust pijnigen met een marteltechniek die even onzichtbaar is als waterboarding en ongeveer net zo voelt.
• Hoe je extreem aanwezig wordt op alle socials met marketing-content die je maakt in de tijd die je kunt vrijmaken door je boodschappen van deze week een keertje online te bestellen in plaats van zelf alles in je appie-winkelwagen te gaan leggen. Investering: voor 8 euro bezorgkosten plus 2 uur van je tijd ben je opeens zó extreem zichtbaar dat je de bekendste naam wordt in je markt.
• Wat de sleutel is tot het koninkrijk van de experts. Hoe je voor elkaar krijgt dat je gezien wordt als de Ultieme Expert door iets te doen wat de meeste ondernemers niet bereid zijn om te doen, terwijl het wel nodig is om je te onderscheiden. De meeste ondernemers die ik deze tip heb gegeven vinden het verrassend leuk om te doen en krabben zich nu op hun hoofd waarom ze hier niet veel eerder mee zijn begonnen omdat hun nieuwe ‘hobby’ zo veel leads en omzet oplevert.
• “Sorry als ik hierover blijf doorjanken”, zei Gerhard – en stelde me toen nog een kritische vraag over authenticiteit, het onderwerp dat zijn focus heeft. Ik legde toen uit dat in mijn ogen je ziel verkopen niet verderfelijk is, maar juist het tegenovergestelde.
• Wat je vooral niet moet doen als je expertstatus wilt opbouwen in je markt – een fout die statusverlagend is en waardoor je een jaar werk door de plee spoelt.
• De onbewuste inschattingsfout die experts maken waardoor hun klanten ze niet kunnen volgen. Je allerbeste klanten krijgen hierdoor het gevoel dat ze voor het eerst van hun leven achter een speedboot hangen die volle kracht vooruitgaat terwijl ze nog maar 1 waterski aanhebben en hun evenwicht beginnen te verliezen.

Wil je ons gesprek beluisteren, ga dan naar https://www.groeivoer.nl/2020/05/09/aflevering-66-aartjan-van-erkel-auteur-van-maak-ze-gek-over-copywriting-verkopen-met-je-toetsenbord-expertisemarketing-uniek-zijn-en-je-boek-op-1-in-managementboek-krijgen/

Of open je podcast-app en zoek de Groeivoer-podcast, aflevering 66.

En trouwens: voor het schrijven van bulletpoints zoals hierboven, gebruik ik vaste formules. Komende maand deel ik in Het Lab mijn beste recepten voor het schrijven van zulke mini-verkooptekstjes die als enige doel hebben om je klanten te teasen.

Bulletpoints zijn die dikke zwarte stippen in een verkooptekst – en het schrijven daarvan is een van de meest onderschatte skills voor een ondernemer.

Van marketing bad boy Drayton Bird (84) leerde ik ooit dat de best converterende verkooppagina’s voor de helft uit bulletpoints bestaan, en dat advies heb ik sindsdien opgevolgd.

Mijn online trainingen verkopen sindsdien als warme croissantjes en in een nieuwe Masterclass laat ik de Members van Het Lab komende maand zien hoe ze zelf hun pagina’s kunnen doorzeven met een mitrailleurvuur van bulletpoints.

Dit is de link naar de munitie-opslag waar magazijnen vol met verkoopbullets op je liggen te wachten ingepakt in oliepapier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/het-lab-membership/

See you on the other side, soldier.

Aartjan van Erkel