Weet je wat de overeenkomst is tussen blokjes kaas, strippers, amuses, lingerie en filmtrailers? Het zijn allemaal eeuwenoude, intercultureel beproefde manieren om te teasen.

Als je op de markt loopt en er staat opeens een hippe jongeman voor je neus met een presenteerblad in zijn handen, wat vind je dan leuker? Dat hij je vraagt of je een blokje van zijn nieuwe West-Friese boerenkaas wilt proeven, of dat hij je aanbiedt om een pond kaas te kopen omdat die rijk is aan calcium, vitamine B22 en gezonde aminozuren?

Als een vrouw haar vent in de mood wil krijgen op vrijdagavond, werkt het dan beter als ze in een lange bloemetjesjurk een oratie houdt over de voordelen van geslachtsgemeenschap – als ze vertelt over de grotere emotionele verbondenheid, de stimulans voor het immuunsysteem en de diepere REM-slaap – of als ze in een nieuw setje van Victoria’s Secret te voorschijn trippelt, de plafonnière uitdoet en wenkt met haar vingertje?

Fun Fact over teasen voor de mannen onder ons: iets wat veel mannen niet weten is dat een goed zittend kostuum met een mooi overhemd op veel vrouwen hetzelfde effect heeft als lingerie op een man. Doe er je voordeel mee 😉

Morgen verschijnt mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ en deze week vier ik dat met een gratis mini-training: Stop met teachen, begin met teasen.

Je kunt daarbij zijn door je aan te melden voor de officiële boeklancering: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/ Je kunt kiezen uit 4 verschillende tijdstippen, dus je kunt altijd wel een keer.

Het is een leuke korte sessie van een uurtje waarin we snel een marketingmail gaan schrijven, en waarin je natuurlijk mijn boek kunt kopen. Met een speciale lanceringsdeal die je nergens anders krijgt. Ik laat je ook zien hoe je aan gesigneerde boeken kunt komen.

Wie weet spreek ik je daar,

Aartjan van Erkel

Marketeers trekken de haren uit hun baard door het nieuws van vorige week: Google Analytics is binnenkort mogelijk niet meer toegestaan.

De Autoriteit Persoonsgegevens doet namelijk onderzoek of Google Analytics verboden moet worden in Nederland, en de Europese privacytoezichthouder is ook bezig met zo’n onderzoek.

Dat komt bovenop alle andere zaaddodende anti-marketing maatregelen:

• De AVG heeft de mogelijkheden beperkt om grote aantallen mensen te e-mailen
• Bloedirritante cookie-meldingen op websites
• Apple heeft het met de iOS14-update lastig gemaakt om Facebook-advertenties te targeten bij iPhone-gebruikers
• Het bereik van ongeadresseerd reclamedrukwerk is vanaf 2023 veel kleiner omdat burgers vanaf 1 januari geen NEE-NEE-sticker meer nodig hebben maar online zelf moeten doorgeven bij hun gemeente dat ze reclamefolders willen ontvangen

Het is geen feest meer als je grote aantallen mensen wilt bereiken met je marketing.

Junior-marketeers op marketingafdelingen van grote bedrijven maken zich daar druk om. Ze kauwen wanhopig op het rietje van hun chocolate chip creme frappuccino want ze weten dat hun banen op de tocht staan.

Slimme ondernemers wrijven juist in hun handen. Want hoe moeilijker het wordt gemaakt om een groot net te gooien met marketing, hoe meer je opvalt met iets dat domme grote bedrijven en luie concurrenten nooit zouden doen.

En dat is onorthodoxe marketing-uitingen sturen waardoor klanten op het verkeerde been gezet worden. Entertainment in je mails stoppen, zodat klanten klikken, lezen en kopen. En zo vaak mailen dat je volgens corporate marketing-‘experts’ je mailinglijst aan het vermoorden bent.

De kwaliteit van je marketing zal de komende jaren omhoog moeten als je nog bereik, response en sales over wilt houden. De aantallen mensen die jouw berichten krijgen worden kleiner, dus heb je betere content nodig en een manier om je frequentie te verhogen zonder weerstand op te roepen.

In mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ krijg je daar formules voor.

Ik geef je mijn aanpak voor het kappen met brave marketing waardoor klanten geeuwend afhaken, en om nieuwsbrieven te schrijven die je concurrenten niet durven te sturen.

Aanstaande dinsdag verschijnt het boek, en ik presenteer het volgende week met een online boeklancering die ik organiseer samen met Managementboek .nl en uitgeverij Van Duuren Management.

Alleen als je kijkt naar de online boeklancering, krijg je een speciale deal om het boek te kopen. En het is ook de enige manier om aan gesigneerde boeken te komen.

Meld je hier aan voor dit feestje: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Er zijn 4 tijdstippen beschikbaar, dus je kunt altijd wel een keer.

Zie je daar!

Aartjan van Erkel

De reden voor het schrijven van mijn nieuwe boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt’ was het grootste stressmoment uit mijn loopbaan als ondernemer: mijn marketing werkte niet meer en mijn omzet crashte.

Het was 5 jaar geleden. Ik draaide dat jaar mijn hoogste omzet ooit, door honderden keren mijn training ‘Online Verkoopsucces XL’ te verkopen. Dat deed ik in webinars, waar ik voor adverteerde met Facebook-advertenties.

Het leven was goed en mijn marketingmachientje snorde, maar dat duurde maar 1 jaar. Plotseling schoot de prijs per aanmelding voor mijn webinars omhoog, zakte het aantal aanmeldingen per webinar in, en verdiende ik mijn advertentiekosten niet meer terug.

Ik leed opeens verlies op ieder webinar. En niet alleen mijn advertenties werkten niet meer, maar ik zag ook dat verkopen via e-mail nauwelijks meer lukte.

Faaak! Het voelde als een perfect storm: plotseling ging alles tegelijk mis wat niet mis mocht gaan. Mijn omzet kwam gevaarlijk dicht in de buurt van nul. Ik schrok me kapot.

Ik kreeg toen tijdens een mastermind in Chicago een tip die alles voor me heeft veranderd.

Die ene tip zorgde ervoor dat het percentage van mensen op mijn mailinglijst die iets bij me hebben gekocht steeg van 2,6% naar 21%, dat de openingspercentages van mijn mails direct na het toepassen van de tip omhoog schoten van 19% naar meer dan 52%, en dat ik sinds mijn omzetcrash meer dan 1,8 miljoen euro heb gemaakt met de verkoop van online trainingen en memberships.

Door diezelfde tip koopt een flink percentage van de ontvangers van mijn mails na het volgen van een van mijn online trainingen nu ook nog verschillende andere trainingen, meldt zich aan voor mijn membership of voor mijn high-end mastermind-groep.

Welke tip dat was en wat ik precies heb gedaan, vertel ik volgende week tijdens mijn online boeklancering.

Mijn boek verschijnt dinsdag, en je kunt kiezen uit 4 tijdstippen volgende week om naar de lancering te kijken.

Het wordt geen saai praatje van een mompelende auteur, maar een feestelijk uurtje waarin ik een mini-training geef: ‘Stop met teachen, begin met teasen’. Ik leer je om je marketing te transformeren met dingen die je saaie concurrenten niet durven te doen.

Als je kijkt naar de online boeklancering, krijg je een speciale deal om het boek te kopen. En het is ook de enige manier om aan gesigneerde boeken te komen.

Meld je hier aan en dan spreek ik je graag volgende week: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Aartjan van Erkel

In zijn internationale bestseller ‘Deep Work’ doet auteur Cal Newport een toekomstvoorspelling.

Hij voorspelt hoe de markt er binnen tien jaar uitziet van iedereen die kennis, diensten of informatie verkoopt.

Hij waarschuwt dat we leven in een informatie-economie, met complexe systemen die snel veranderen. Je eigen realiteit kan daardoor op elk moment plotseling anders zijn. Er zijn volgens Newport drie groepen die in deze informatie-economie het komende decennium zullen floreren:

1. Mensen die slim en creatief werken met intelligente machines.
2. Mensen die toegang hebben tot kapitaal.
3. Mensen die de beste zijn in wat ze doen.

‘Werkers’ worden de komende jaren vervangen door intelligente machines en door mensen die de beste zijn in wat ze doen.

Als je wilt voorkomen dat je kennis overbodig wordt, of dat je bedrijf wordt weggepoetst door nieuwe technologie en kunstmatige intelligentie, word dan een superster in je markt.

Dat doe je niet alleen door de beste te zijn. Maar ook door ervoor te zorgen dat iedereen dat weet.

Bij het doen van marketing om een sterrenstatus te krijgen in je markt gaat mijn nieuwe boek je helpen: ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

Aanstaande dinsdag komt het uit. Ik vind het keileuk om dat feestje samen met jou te vieren en daarom nodig ik je uit voor de officiële boeklancering.

Die organiseer ik samen met Managementboek .nl en mijn uitgeverij Van Duuren Management. Je kunt kiezen uit 4 tijdstippen volgende week, zodat je altijd wel een keer kunt.

Dit wordt geen saai praatje van een mompelende auteur, maar een feestelijk uurtje waarin ik een mini-training geef: ‘Stop met teachen, begin met teasen’. Ik leer je om een nieuwsbrief te schrijven die je saaie concurrenten niet durven te sturen. Sommige kijkers geef ik feedback op hun mail – misschien wel aan jou.

Ik heb tijdens de boeklancering een speciale deal voor je om het boek te kopen. En ik vertel hoe je aan gesigneerde boeken kunt komen.

Meld je hier aan en dan spreek ik je volgende week: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Aartjan van Erkel

Mocht je een tijdje geleden meegestemd hebben op het beste ontwerp voor mijn nieuwe boek-cover: tnx.

Want door meer dan 200 reacties kwamen we erachter dat het ontwerp dat we bedacht hadden eigenlijk niet werkte.

Waarom we dat dachten? Nou, dat had wel iets te maken met reacties zoals deze:

“De covers ademen voor mij alleen maar chaos uit.”

“Echt het leek een wasmiddelreclame. Die ‘handen in het sop’ rechts. Vreselijk.”

“Ik kan me niet voorstellen dat dit twee serieuze kandidaten zijn.”

“Te druk, te schreeuwerig en daardoor goedkoop aandoend.”

“Ik vind ze beide erg lelijk en schreeuwerig en… lelijk!”

“Ik vind ze allebei vreselijk.”

“Erg schreeuwerig.”

“Ik dacht eerst dat het een wasmiddelenreclame was.”

“Zie je dit werkelijk als cover voor je boek?”

Samen met uitgever Monique Lindzen van uitgeverij Van Duuren Management heb ik daarom nagedacht over een nieuw ontwerp. En met een andere grafisch ontwerper hebben we uiteindelijk een compleet andere cover bedacht.

Het boek wordt nu gedrukt en volgende week doe ik een online boeklancering waar je bij kunt zijn.

De titel van mijn nieuwe boek is ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’.

De boeklancering wordt een feestelijk uurtje waarin we samen een mini-workshop ‘Stop met teachen, begin met teasen’ doen. Natuurlijk kun je ook het boek kopen: ik heb een speciale deal voor je als je naar de boeklancering kijkt, en het is mogelijk om aan gesigneerde boeken te komen.

De boeklancering doe ik op 4 verschillende tijdstippen zodat er altijd wel een moment bij is dat je kunt. Meld je hier aan en zie meteen wat het definitieve ontwerp van de cover is geworden (laat me weten wat je ervan vindt):

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-nr1-boeklancering/

Tot dan,

Aartjan van Erkel

De designer die mijn boeken doet, heeft 2 proefontwerpen gemaakt van de cover van mijn nieuwe boek dat in januari uitkomt.

Ik heb hem geantwoord dat ik ze eerst wil voorleggen aan mijn lezers. Wil je even reageren?

Je ziet ook wat de titel wordt van mijn boek, die heb ik tot nu toe geheim gehouden.

Welk ontwerp vind jij het beste en waarom? Ik ben benieuwd naar je eerste reactie.

Hier kun je reageren:

https://www.facebook.com/aartjanvanerkel/posts/4937539909624228

Groeten,

Aartjan van Erkel

Swypend door de horrorstories-website Fmylife .com kwam ik deze noodkreet tegen van een ongelukkige man:

“Today, I was on a dinner date. It went really well. She said she was excited to have date number two. It came to paying. I went up to pay. Turned around. She had gone. Number blocked. FML”

Pech gehad. Maar: 100% zijn eigen schuld.

Als je date haar voeten aan je afveegt, kun je daar natuurlijk over klagen op een geinige horrorstories-website.

Maar dat het gebeurt, heeft meer met jou te maken dan met de crazies waarmee je op date gaat.

Niet alleen als je een man bent en je wilt een hertje tackelen zoals deze ongelukkige millennial. Ook als vrouw kun je dates laten crashen door je gedrag.

Want je kunt elkaar nou wel naar rechts hebben geswyped, maar dat betekent nog niet dat het een leuke date wordt.

Waar je de meeste punten mee scoort of verliest als je tegenover elkaar zit in een restaurant, is wat je doet om jezelf te ‘verkopen’.

Ik was niet bij het dinertje van Fmylife-man, en ik weet niet waarom zijn date tijdens het dessert op haar telefoon onder tafel een Uber heeft opgeroepen.

Maar dates worden er meestal niet warm van als jij precies dat doet: jezelf ‘verkopen’.

Als je overkomt als een verkoper, daalt je status net zo hard als een eikel die van een boom valt. In welke verkoopsituatie je ook zit. Of je nou je date meeneemt naar een sjieke tent en je binnen probeert te lullen in haar speciale plekje: haar whatsapp-contactenlijst, of zit te slijmen tegen een klant die nog geen ja heeft gezegd.

Als je overkomt als een verkoper trekken ze hun neus op alsof je onder tafel een scheet hebt gelaten.

Je hebt het zelf ook vaak genoeg meegemaakt. Als iemand te duidelijk laat merken dat ze wat van je motten, is de lol er meestal snel vanaf.

Nou is er een manier om jezelf als ondernemer te isoleren voor het gevaar dat je overkomt als een verkoper.

Je kunt namelijk iets doen waardoor in één keer het verdedigingsmechanisme van klanten uitgeschakeld wordt.

Waardoor jij in hun hoofd opeens in een ander vakje terechtkomt.

Ze halen je uit het vakje ‘Verkoper’ en stoppen je in een ander vakje, dat een veel hogere status heeft. En dat is het vakje: ‘Expert’.

Naar een expert wordt graag geluisterd. Voor een expert heeft men ontzag. Met een expert eten ze beschuitjes. Die sturen ze appjes de volgende dag.

De beste manier die ik heb gevonden om jezelf te transformeren van een verachtelijke verkoper in een eminente expert, is een boek schrijven.

De auteur van een boek wordt namelijk automatisch gezien als een diepexpert.

Daardoor komt je verhaal niet meer over als een verkooppraatje, maar hangen ze aan je lippen.

Morgenochtend geef ik een exclusieve bestseller-training aan een groepje gemotiveerde ondernemers.

Daarin vertel ik wat er nodig is om met je zakelijke boek op nummer 1 te komen in de bestsellerlijst.

Het is een online seminar dat gratis toegankelijk is voor ondernemers die serieus van plan zijn om een bestseller uit te brengen.

Dus niet als je een boek schrijft puur omdat het een mooi project is. Niks mis mee, maar dan heeft het weinig zin om te kijken.

De aanmeldlink voor de bestseller-training is www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training

Aartjan van Erkel

In de western-film The Charge at Feather River (1953) zit een scene die in de montageruimtes van Hollywood een terugkerende grap is geworden.

Een cowboy heeft zijn paard even tot stilstand gebracht en zit in het zadel rustig een pijp te stoppen.

Vanuit de verte roept een andere veedrijver ongeduldig zijn naam: “Wilhelm!”

Wilhelm heeft net zijn tabaksbuidel gepakt en roept op zijn dooie gemak terug: “Yeah, I’ll just fill my pipe!”

Vanuit het struikgewas naast de nietsvermoedende Wilhelm zien we plotseling een indiaan opduiken met een machtige boog, die een pijl pakt, aanlegt en de coywboy in zijn bovenbeen schiet.

De schreeuw van pijn die hij slaakt als hij naar zijn getroffen been grijpt, is in de decennia daarna een sample geworden waar veel regisseurs gebruik van hebben gemaakt. Het geluidsfragment staat bekend als ‘the Wilhelm scream’.

In de film waarin Wilhelm gilt, vallen minstens nog 3 gewonden die precies dezelfde kreet uitbrengen als Wilhelm.

In de film Them (1954) wordt iemand opgevreten door een tien meter lang monster in de vorm van een mier en op het moment dat het beest hem tussen zijn kaken vermorzelt, slaakt hij ook the Wilhelm scream.

In Star Wars – A New Hope (1977) valt een star trooper in een afgrond en schreeuwt – daar is hij weer – the Wilhelm scream.

Ook in drie andere Star Wars-films, in Indiana Jones and the Temple of Doom (1984) en alle andere Indiana Jones-films en nog een handvol bekende speelfilms en tekenfilms is het originele geluidsfragment uit 1953 te horen voor wie goed oplet. Het is een cliché dat een terugkerend grapje is geworden waar filmmakers tientallen jaren om gegniffeld hebben.

Een cliché bewust ironisch inzetten als een inside joke voor de goede verstaander is tot daar aan toe, maar helaas zijn de meeste clichés helemaal niet om te lachen.

Als je in een boek clichés gebruikt zoals de meeste auteurs doen, dan onderdrukken je lezers de eerste keer nog een geeuw. Maar de tweede keer dat je het doet, leggen ze je boek weg en gaan ze even naar de plee om lekker een potje te swypen en daarna is het maar de vraag of ze jouw saaie boek ooit nog inkijken.

Het is verbazingwekkend hoe cliché veel boeken zijn, zelfs als hun auteurs eigenlijk echte kroegtijgers zijn die het hoogste woord hebben met een paar drankjes op.

Zet mensen bij elkaar, ook broodnuchter, en het eerste wat ze doen is verhalen aan elkaar vertellen. Het ene nog sterker dan het andere. We kunnen niet anders, het gaat vanzelf.

Maar zet diezelfde mensen achter een toetsenbord en alles wat je hoort is blabla en hun branche-specifieke versie van the Wilhelm scream.

We zijn van nature verhalenvertellers die zijn verpest door saaie studieboeken en docenten. Maak de wereld daarom een beetje beter door niet nóg een saai studieboek op de wereld te zetten. Zet de kroegtijger in jezelf aan als je schrijft, en durf het verhaal te vertellen alsof je het tegen je beste vrienden hebt.

Een aantal van mijn beste tips voor het schrijven van een bestseller geef ik aanstaande dinsdag in een online sessie waar tientallen recente zakelijke bestseller-auteurs ook ooit bij zijn geweest.

Je kunt gratis bij dit seminar zijn, maar alleen als je een serieuze intentie hebt om een zakelijk non-fictie boek te schrijven en daar zo veel mogelijk lezers mee te bereiken.

We zijn met aanstaande auteurs van businessboeken onder elkaar en ik heb dus liever niet dat je komt als je een roman wilt uitbrengen, of een kinderboek of een boek dat je alleen maar voor jezelf en je moeder schrijft.

De link om bij mijn gratis bestseller-training te zijn is www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training

Goed weekend,

Aartjan van Erkel