Een boek schrijven is extreme marketing. Je zou eigenlijk een helm moeten opzetten als je eraan begint, net als bij het kitesurfen, mountainbiken of snowboarden.

Een boek is extreme marketing omdat het een extreme klus is, en omdat het extreem veel oplevert – als je het goed doet.

Een boek uitbrengen dat een succes wordt is als een extra zeil op je zeilboot hijsen. Je voelt dat alles een stuk harder gaat. Fasten your seatbelts.

Meer optins, meer sales, meer aandacht. Vraag het aan iedere bestseller-auteur: het heeft hun business getransformeerd.

Ik heb honderden ondernemers getraind en begeleid bij het succesvol maken van hun boek. En aanstaande donderdag vertel ik daarover.

In mijn Bestseller-training geef ik je mijn grootste learnings over het uitbrengen van een zakelijke bestseller.

Laat me je behoeden voor de 7 grootste fouten die auteurs maken en die hun boek de doodsteek geven al voordat het geboren wordt.

Donderdag begin ik om 10 uur, met een live online sessie die ongeveer 2 uur duurt en die je gewoon op je laptop kunt bekijken als je van tevoren een plek reserveert via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/

Helaas verstuur ik geen opname van deze live sessie, dus blok de tijd in je agenda.

Aartjan van Erkel

De mooiste man van Griekenland is de hoofdpersoon in de nieuwe roman van Ilja Leonard Pfeijffer.

Pfeiffer promoveerde ooit op de oude Grieken en woont nu al jaren in Genua, waar hij prachtige prijzenwinnende romans schreef zoals La Superba en Grand Hotel Europa.

Hij durfde het aan om een nieuwe roman van 900 pagina’s te schrijven die zich afspeelt in het oude Griekenland en die gaat over Alkibiades, de lover van Socrates.

In een podcast van De Correspondent wordt Pfeijffer geïnterviewd over zijn nieuwe bestseller. Hij vertelt dat hij dagenlang research heeft gedaan om 1 cijfer in zijn boek te veranderen:

“Ik heb een paar dagen verloren omdat ik per se wilde weten hoe snel die schepen nou eigenlijk gingen. Toen kwam ik in een wespennest terecht: de bronnen zijn ambigu, er is veel discussie in de secundaire literatuur, je hebt ook nog te maken met experimentele archeologie want ze hebben zo’n schip nagebouwd en daar proeven mee gedaan en dat leidt allemaal niet tot eenduidige conclusies. Toen ik na dagen onderzoek voor mezelf een conclusie had bereikt was het enige gevolg voor mijn tekst dat ik ‘8 dagen’ veranderd heb in ‘9 dagen’. Daar zit dus dagen werk in.”

Waarom hij in de houten schepen is gedoken legt hij zo uit:

“Details zijn belangrijk. Die helpen om die tijdreis tot stand te brengen, om die wereld voelbaar te maken. Daar heb ik heel veel lol aan beleefd, aan het recreëren van de oude wereld.”

Een succesvolle literaire schrijver legt hier iets uit dat je als auteur van non-fictie ook maar beter in je oren kan knopen.

Om de wereld waarover jij vertelt voelbaar te maken voor je lezers, heb je details nodig. Door te vertellen hoe hard de schepen gingen, hoe het stonk benedendeks, wat de bemanning voor kleren aan had.

Experts die een zakelijk boek schrijven zijn vaak ook dol op details, maar dan op de verkeerde. Ze gaan namelijk los met abstracte details: ze willen te veel uitleggen.

Ze vertellen dus niet over dingen die je voor je ziet zoals krakende masten en de wind die giert op de open zee, maar over managementtaal zoals kerncompetenties, het maximaliseren van de klantwaarde en stakeholder accountability.

Als je lezers verveelt dan voelen ze je niet, maar leggen ze je boek weg.

Het hoofd van lezers proberen vol te neuzelen met kennis is een van de grootste fouten die je kunt maken in je boek. Het is een van de dingen waar ik auteurs die bij mij in training zijn bijna altijd voor moet behoeden.

Je berijdt dan in je boek je eigen stokpaard in volle galop zonder achterom te kijken, maar je lezers zijn allang gestopt aan de kant van de weg en zitten zonder jou te picknicken terwijl ze een leuk boek zijn gaan lezen van iemand anders.

Hoe je voorkomt dat je een boek schrijft dat niemand interesseert plus nog een groot aantal tips die je even moet horen voordat je een boek uitbrengt, vertel ik donderdagochtend in mijn Bestseller-training.

Het is een online sessie waarin ik de grootste learnings deel uit de 5 jaar waarin ik auteurs begeleid en 13 van hem heb geholpen om op nummer 1 te komen in de Managementboek top 100.

Je kijkt de Bestseller-training gewoon op je laptop donderdag. We beginnen om 10 uur. Meld je gratis aan via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/

Aartjan van Erkel

Uitgerekend een kennisplatform over de boekensector schreef een artikel dat begint met een knetterende wind van een cliché:

“Het e-book is inmiddels niet meer weg te denken uit de boekenwereld. Een op de vier Nederlanders leest wel eens een e-book.”

Die eerste bullshitzin is ook nog eens een aanloopje, dat ze beter hadden kunnen weglaten.

Je ‘valt snel in de valkuil’ van het cliché omdat je ze zo vaak hoort en leest. Bij het schrijven ‘liggen ze altijd op de loer’.

In films ‘struikel je’ ook over de cliché’s. Bijvoorbeeld als de held in een actiefilm continu beschoten wordt terwijl hij jaagt op de bad guy maar nooit wordt geraakt.

Ook iets wat alleen maar in de film gebeurt is dat de hoofdpersoon een drankje bestelt in een café en dan haastig vertrekt zonder het op te drinken.

Of dat de hoofdpersoon verliefd wordt op iemand terwijl ze elkaar in het begin maar irritant vonden.

Als je een boek schrijft en je wilt wat van je lezers – bijvoorbeeld dat ze blijven lezen, of uiteindelijk klanten van je worden – wees dan ‘op je hoede’ voor cliché’s.

Door je arme lezers te ‘overladen’ met cliché’s geef je onbewust de boodschap af dat je een beetje gemakzuchtig bent. Dat het je allemaal niet echt boeit.

Wil je gezien worden als een thought leader en een original, ‘houd je dan verre’ van alle cliché’s en bedenk zelf eens een nieuwe analogie of overdrijving om je lezers te charmeren en te laten zien dat je er zin in hebt.

Volgende week donderdag geef ik een gratis Bestseller-training waarin ik nog veel meer tips ‘in petto’ heb voor het succesvol publiceren van een businessboek. Dat is een boek over je expertise dat je gebruikt als marketing: je wilt er klanten mee krijgen.

De gratis Bestseller-training zend ik live uit via internet op donderdag 24 augustus om 10 uur. Je kunt meekijken door je van tevoren aan te melden via deze link:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/

Tot sinas,

Aartjan van Erkel

Laatst sprak ik iemand die zei dat zijn laptop ontzettend traag was geworden. Dat kwam, zei hij met een denkrimpel op zijn voorhoofd, doordat hij nooit de updates van Windows had geïnstalleerd.

Ik vroeg waarom hij in godherejezusnaam alle updates had geweigerd die laptops veiliger en sneller maken. Het bleek dat hij dacht dat hij voor iedere update moest betalen.

Stel dat jij een expert bent in cybersecurity. Dan bestaan er allerlei maffe overtuigingen in de hoofden van mensen die jij moet weerleggen voordat je iets aan ze kunt verkopen.

Hoe de meeste cybersecurity-experts deze update-wappie zouden proberen te overtuigen is met informatie. “Microsoft heeft alleen al dit jaar 8 security loop holes gedicht waardoor hackers ongemerkt toegang konden hebben tot je laptop. Die nieuwe patches krijg je via de laatste updates. En die zijn allemaal gratis.”

Maar veel mensen komen niet in beweging door koele, harde feiten. Want de reden dat ze vastzitten is vaak dat er meer dan één bezwaar in hun hoofd zit. In sommige gevallen geloven ze zelfs in een alternatieve werkelijkheid waarin allerlei andere verhalen verteld worden dan in jouw wereld.

Daarom is het bijvoorbeeld zo gekmakend om met complotdenkers te discussiëren over feiten. Want die zijn in een rabbit hole gedoken waar allemaal spannende verhalen in hun oor gefluisterd worden. Jouw koele, harde feiten zijn geen enkele partij voor de emotionele verhalen in hun wereld.

Wees je daar ook van bewust als je een zakelijk boek schrijft om klanten te krijgen in jouw markt. Mensen geloven vaak in allerlei verhalen waardoor ze vastzitten, en ze komen niet in beweging als ze in jouw boek alleen maar koele, harde feiten lezen.

Alleen als je verhalen vertelt die je klanten emotioneler maken dan wat ze tot nu toe gehoord hebben, maak je een kans dat ze met je mee gaan naar jouw wereld. Stop je boek dus niet vol met informatie, zoals worstelende auteurs het allerliefste doen.

Als je aan het nadenken bent over een boek dat is bedoeld om er klanten mee te overtuigen, dan nodig ik je uit om woensdagochtend te kijken naar mijn online Bestseller-training. Ik laat 7 bestseller-killers zien van worstelende auteurs met boeken die nooit verder komen dan de eerste druk. En ik geef je mijn tips om je te gedragen als bestseller-auteurs met boeken die extreem opvallen en verkopen als een gek.

De link om woensdagochtend gratis te kijken naar de Bestseller-training is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/

Een mooie week,

Aartjan van Erkel

Er zit iets geks op de slang van mijn hoteldouche vanochtend.

Ik ben in Amsterdam omdat ik gastspreker ben op de 5 Star Mastermind van Ninke van der Leck, en op mijn doucheslang zit vanochtend een ‘amphiro’.

Dat is geen latijnse naam voor een glibberig vies beestje, nee: het is een digitaal apparaatje. Dat praat vermanend tegen me terwijl ik sta te douchen.

Het apparaatje heeft namelijk een display en daarop staat een simpel cijfertje. Dat cijfertje heeft op mij de uitwerking van een vermanende vinger.

Het cijfertje loopt namelijk op en begint bij 0,0. Er staat een L bij, voor ‘liter’.

Ik word erover geïnformeerd hoeveel liter water ik al heb weggedoucht.

Mijn cijfertje gaat ijzingwekkend snel omhoog en voordat het water op temperatuur is, zie ik goddomme al 2,5 liter het putje in gaan.

Bij 7,0 liter vind ik het mooi geweest en draai ik het water uit. Ik voel me bij het afdrogen een hele bink dat ik minder dan een emmer water heb verbruikt en de ondernemer in mij bewondert de simpele gedragsbeïnvloeding, die ik nog nooit ergens heb gezien.

Want ondernemen is: het gedrag van je klanten beïnvloeden op het moment dat je ze ontvangt. Stel dat een klant bijvoorbeeld je boek leest. Je ontvangt die klant op dat moment in jouw wereld.

En omdat ze bij je zijn – en dus interesse tonen – kun je ze nudgen om ze een paar stapjes in de goede richting te zetten. Door een leuk aanbod te doen voor een volgende stap. Een gratis aanbod, en ook een betaald aanbod. Ze verwachten ook dat je dat doet.

Een boek lezen dat je lezers enthousiast maakt zonder actief te proberen om klanten van ze te maken, is onbevredigend voor ze. Dat is als een hotel dat je wel ontvangt als gast maar waar verders geen zack te beleven is. Geen restaurant waar je lekker voor je laat koken, geen koffiebar waar je een romige capu voor je laat schuimen, geen loungebar waar je de barman een straffe ‘Old Fashioned’ voor je laat shaken. Ongezellig.

Schrijf dus geen ongezellig boek zoals de meeste auteurs van zakelijke non-fictie doen, maar doe je lezers op een paar manieren actief een leuk voorstel voor een volgende stap die ze samen met jou kunnen zetten. Nodig ze uit om jouw wereld nog wat verder in te komen. Vinden ze hasseke leuk.

Woensdag ga ik in een online seminar dieper in op gezellige boeken die je klanten verder jouw wereld in trekken. Ik geef die ochtend mijn Bestseller-training, een gratis sessie voor ondernemers die van plan zijn om een zakelijk boek uit te brengen waar ze klanten mee willen krijgen.

Ik laat je daarin zien welke boeken een bestseller worden, en welke niet verder komen dan een eerste druk. Je ziet onder andere de 7 bestseller-killers en hoe je ze voorkomt, en ik vertel waar het echte geld zit als je een boek publiceert.

Je kunt gratis kijken naar de Bestseller-training voor ondernemers op woensdag 19 april van 10 tot 12 uur, door je hier aan te melden:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training

Een frissig weekend, hooi.

Aartjan van Erkel

Het is weer bijna tijd om mijn haar te laten snoeien, en meestal laat ik me knippen door een kapper waar ze iets doen dat ik nergens anders heb meegemaakt.

Stel je de situatie voor. Je bent net geknipt en gestyled, en je kijkt tevreden naar je reflectie in de spiegel. Je loopt naar de kassa om af te rekenen. Je staat net ietsje rechterop dan toen je binnenkwam. Je ruikt naar meloen – spul dat ze in mannenhaar smeren ruikt in ieder geval altijd naar meloen. Je tikt ‘m aan tegen het pinapparaat en dat piept tevreden.

En wat gebeurt er dan? Wat gebeurt er dan? 99% van de kappers bedankt je, wenst je een fijne dag, bla bla bla, je trekt je jas aan en je loopt naar buiten.

Een totaal onacceptabele gang van zaken. De verkoper in mij gaat dan altijd door de grond.

99% van de kappers laten iets simpels na waardoor ze anders veel voller zouden zitten. Deden ze het wel, dan zouden ze waarschijnlijk binnen een paar maanden kunnen uitbreiden.

Wat kappers bijna altijd doen is hun klanten na een knipbeurt de deur uit laten lopen zonder de volgende afspraak aan ze te verkopen.

Deze zin zou op een post-it moeten zitten op de kassa zodat de medewerkers het niet vergeten te vragen:

“Zullen we meteen een afspraak maken voor de volgende keer?”

Hun klanten zien er goed uit, voelen zich top en vinden het maar wat handig als ze de afspraak voor de knipbeurt over een week of 6 maar alvast in de agenda hebben staan. Daar scoren ze thuis en op het werk ook weer punten mee.

Maar kappers verdommen het meestal om de vraag van die post-it standaard te stellen aan iedere klant die zojuist heeft afgerekend. Mijn kapper vraagt het wel, en daarom ben ik een vaste klant.

Je klanten zonder nieuwe afspraak de deur uit laten lopen is net zoiets als de meeste ondernemers doen die een boek schrijven: ze zetten in dat boek niks om van hun lezers klanten te maken.

Een business-boek is marketing voor je bedrijf. En als je een leuk boek hebt geschreven, dan worden je lezers dankzij jou geamuseerde en nieuwsgierige prospects.

Gedraag je als auteur dus niet als die onbegrijpelijk timide kappers, maar vertel je lezers welke mogelijkheden ze hebben om een interessante volgende stap te zetten:

Bied verschillende downloads en weggevers aan als aanvulling op iets superbelangrijks dat je vertelt in je boek, zodat zo veel mogelijk lezers op je mailinglijst komen.

Geef voorbeelden van hoe je klanten helpt en laat ze enthousiast vertellen over hun resultaten met je training/coaching/dienst.

Neem links op naar interessante content waarin je een aanbod doet, zoals je podcast, kennismakingsmiddag, intake of evergreen webinar.

Zet een kortingscode in je boek voor een training of dienst die de beste volgende stap is voor wie ook de resultaten wil waarover je schrijft.

Laat je lezers dus niet je boek dichtklappen voordat ze een lead of een klant zijn geworden.

Dinsdag ga ik goedgeknipt online, en vertel ik in een online seminar nog een aantal van zukke dingen aan ondernemers die bezig zijn met een boek en die er een zakelijk succes van willen maken.

In mijn Bestseller-training laat ik zien wat worstelende auteurs onderscheidt van bestseller-auteurs en wat er nodig is om je boek op nummer 1 te laten komen. Meld je hier gratis aan:

www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training

Een goeie dag gewenst,

Aartjan van Erkel