Vraag je het internet naar manieren om AI te gebruiken als assistent bij het schrijven, dan presenteren de algoritmes waar mensen het meeste naar zoeken: nieuwe tools die de copy voor je schrijven zodat je het zelf niet meer hoeft te doen.

‘Blog content generator’

‘Instantly generate high quality content’

‘Write better marketing copy and content with AI’

Dat gebeurt nu ook in jouw markt. Veel bedrijven laten hun boodschap in de toekomst kunstmatig generen. Want AI is nu al in staat om dezelfde zielloze teksten met oververmoeide clichés te produceren die op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan. Bedrijven die de lat zo laag leggen, zouden wel gek zijn als ze die teksten dan niet veel goedkoper door een machine lieten genereren.

Mensen denken een easy button te hebben gevonden waarvan ze denken dat de waardevolste skill in marketing en sales vanaf nu geautomatiseerd kan worden. Daardoor gaat de kwaliteit van marketing in Nederland de komende jaren nog dieper dalen.

Want wat AI doet, is copy-pasten en mixen & matchen van wat het nu op internet vindt. En dat is bij de meeste bedrijven brave, clichématige marketing die naar vanille smaakt. Die wordt vanaf nu in onbeperkte aantallen woorden gereproduceerd door robots die aan het werk worden gezet om blogartikelen,  Facebook-advertenties, Google ads en e-mailnieuwsbrieven te produceren.

Goed nieuws voor de eigenwijzen, de onorthodoxen en de creatieven, die personality in hun marketing stoppen, verhalen vertellen uit hun eigen leven, connecten met hun klanten op een manier die ze van binnen voelen, niet bang zijn om kack te hebben aan de conventies in hun markt en bereid zijn om daadwerkelijk tijd in marketing te stoppen.

Die gaan zich de komende jaren schaterlachend onderscheiden van de robotachtig klinkende minions in hun markt. En trekken de klanten die zoeken naar wat echt is in een wereld waarin bepaald wordt wat je moet vinden door algoritmes, kunstmatige intelligentie en hele campussen vol nerds die games, social media en streaming video zo verslavend mogelijk maken.

Deze maand deel ik met de Members van Het Lab een formule voor het schrijven van betere copy dan ChatGPT en andere tools ooit zullen kunnen. Hij bestaat uit 3 simpele stappen voor het snel schrijven van unieke copy die voor AI onmogelijk is om te genereren – ook over 10 of 20 jaar.

De formule voor copywriting in het nieuwe tijdperk van AI, algoritmes en siliconen secksrobots gaat maandag naar de drukker. Members krijgen hem vervolgens per post toegestuurd: een echte postbode stopt de envelop met de hand in hun brievenbus.

Om hem ook in je bezit te krijgen ga je naar www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab om je aan te melden als Member van Het Lab.

Aartjan van Erkel

Als ik met zoonlief op de tribune zit bij FC Utrecht, kijk ik meestal gebiologeerd naar onze jongens. In dat prachtige shirt met een rood vlak dat diagonaal is afgesneden, wat staat voor de mantel van Sint Maarten die hij doorsneed om de helft aan een bedelaar te geven.

Maar soms word ik afgeleid. Ik bedoel niet door bommetjes of imbeciele spreekkoren over de tegenstanders. Nee, ik word afgeleid door de digitale reclameborden langs het veld.

Elke wedstrijd verschijnt daar namelijk een slogan waardoor ik iedere keer uit het veld geslagen ben. Die verbluffende slogan die verschijnt op de ledborden langs de lijn is deze:

‘Werkplezier met aardappel’.

Eeeeh?

Elke keer slaat mijn fantasie weer op hol. Bedoelen ze:

‘Wij bakken de lekkerste friet in de lunchkantine voor uw medewerkers.’

Of:

‘Wij organiseren persooneelsuitjes waarop uw medewerkers mogen schieten met een potato gun, of Oudhollandsch zaklopen met in hun hand een lepel met een aardappel erop’? 

Wat denk jij dat het bedrijf verkoopt dat die slogan op de stadionborden laat tonen? Ik vroeg het aan Femke Hogema toen ze me vorige week interviewde voor haar WinWinst-podcast voor ondernemende boekhouders, en zij wist het ook niet.

Ze had zelf ook nog wel een leuke slogan op de radio gehoord:

‘Betrokken expertise, gedreven resultaat.’

Die prima bedacht is als je de opdracht had: bedenk een slogan die letterlijk ieder kennisbedrijf van Nederland kan gebruiken in zijn marketing.

De meeste slogans zijn trouwens inwisselbaar en daardoor weinig meer dan decoratieve opvultekst. Alsof een bedrijf bloemetjesbehang in de receptieruimte op de muren plakt. Ze krijgen er geen klant méér door, maar de directeur vindt het belangrijk en dus moet het.

Gelukkig heeft een boekhouder helemaal geen slogan nodig, en jouw bedrijf ook niet.

In ons gesprek leg ik uit wat een bedrijf dan wél over zichzelf kan zeggen om klanten te trekken, en waar we het ook over hadden was:

• Hoe je als expert een adviesrapport snoeihard laat binnenkomen bij je klant
• Hoe je als boekhouder voorkomt dat je overkomt als iemand die naakt verschijnt op een eerste date
• Waarom er lange tekstpagina’s op mijn website staan, en hoe je ervoor zorgt dat klanten je pagina’s beginnen te lezen, blijven lezen en dan een investering doen
• Hoe je zorgt dat klanten je naam spontaan doorvertellen en gratis reclame voor je maken

Luister naar aflevering #2 van de WinWinst-podcast van Femke Hogema via de app waarin je podcasts luistert zoals Spotify of Apple Podcasts, of bekijk hier het gesprek dat ik met Femke had:

Aartjan van Erkel

PS

In dit gesprek geef ik tips uit mijn boek Nummer 1, dat je bestelt via www.nummer1.online

Jelle Brandt Corstius maakt een podcast over de Oekraïneoorlog, voor Trouw. Hij was vroeger correspondent in Moskou, presenteerde Zomergasten, is reisjournalist en schreef de ‘Universele reisgids voor moeilijke landen’.

In de nieuwste aflevering van zijn podcast ‘Voordat de bom valt’ – die ondanks de titel leuk is om naar te luisteren (Jelle denkt niet dat de bom gaat vallen) – vertelt hij over een reis die hij ooit maakte naar een plaatsje in Alaska dat vlakbij Rusland ligt. Hij deed daar verslag van de walvisjacht door een Inuitvolk dat toestemming heeft om een paar walvissen per jaar te vangen omdat ze ervan afhankelijk zijn voor hun overleving. De slacht van de walvissen doen ze op de landingsbaan van een vliegveldje, want dat is de enige plaats die groot genoeg is.

Het gebied is dun bevolkt en Brandt Corstius vertelt dat hij met de fotograaf samen een keer middenin de toendra strandde met de auto, omdat de snelweg na 20 kilometer ophield.

Hij vertelt in de podcast:

“Het is een van de eenzaamste plekken waar ik ooit ben geweest. We hadden de radio aanstaan en een dj zei op dat moment: ‘Als er iemand luistert, bel me dan even. Dan weet ik dat ik dit niet voor niks doe.’ “

Voelt jouw marketing ook een beetje alsof je het voor niks doet? Alsof je tettert in de ruimte zonder dat iemand het opvangt?

“Breakie breakie, is er iemand staandebij, over?”

Marketing zou niet wanhopig moeten aanvoelen, alsof je een radio-dj bent in een stijfbevroren blubbervlakte op de rand van de beschaving. Of een zendamateur in de jaren ’80 met een 27MC bakkie, op zoek naar andere eenzame vreemdelingen.

Je wilt het gevoel hebben dat je een eigen publiek hebt. Dat naar je luistert en op gezette tijden afstemt op jouw frequentie. Dat lukt het beste als je luisteraars, lezers en kijkers als vrienden behandelt, regelmatig bij ze incheckt en altijd wat leuks te vertellen hebt.

Wees geen sufneus, doorgeefluik of mompelende docent in je marketing zoals zo veel van je concullega’s. Die zich vaak als een dj in Alaska voelen.

Als je wel wat ideeën kunt gebruiken voor leukerdere marketing waardoor klanten vriendschap met je sluiten en je hebt mijn boek Nummer 1 nog steeds niet gelezen (tssss), ga dan naar www.nummer1.online en gooi hem in je winkelmandje.

Over en sluiten.

Aartjan van Erkel

Laatst stak ik een zebrapad over bij ons in Zeist, toen ik opeens een theelepeltje hoorde rinkelen in een kopje.

En ik moest meteen aan mijn Italiaanse zwager Peppe denken. Hij is ingenieur en werkt in Bologna bij een van de coolste motormerken van Italië.

Hij rijdt zelf geen motor, als enige van alle collega’s die daar op de werkvloer achter hun laptops nieuwe motorblokken aan het ontwerpen zijn. Interessant feit als je overweegt een motor te kopen: hij vertelde me dat de meeste van zijn collega’s hinken bij het lopen.

Enniewees, zijn werkgever is Ducati, en zij maken motoren die mensen vooral kopen vanwege het brute design. Ze hebben namen als ‘Streetfighter’ en ‘Monster’. Mijn zwager vertelde me nog een fun fact en dat is dat motorkenners een Ducati letterlijk blind herkkennen doordat de motor bij het stationair draaien een kenmerkend geluid maakt dat geen enkel ander motormerk voortbrengt. En dat is dus dat geluid van een theelepeltje dat rinkelt in een kopje.

Toen ik dat zebrapad in Zeist in gedachten verzonken overstak, dat rinkeldekinkelende lepeltje hoorde en opkeek, zag ik dat er inderdaad een motorrijder met een blitse Ducati onder zijnen kont voor me was gestopt zodat ik kon oversteken. In gedachten gaf ik zwager Peppe een boks.

Blind herkenbaar zijn door de manier waarop je klinkt is iets wat alle ondernemers wel zouden willen. In hun markt bekend staan om hun eigen geluid.

Dat lijkt misschien moeilijk, maar eigenlijk is het makkelijk. Je hoeft er namelijk maar één dingen voor te doen. En dat is in je marketing precies het tegenovergestelde doen van wat al je concurrenten aan het doen zijn.

Doorbreek de conventie en je valt in het geruis van het verkeer op als een rinkelend theelepeltje op een kruispunt.

In mijn boek Nummer 1 geef ik je handenvol formules om je eigen theelepeltje te ontdekken. Goud. En je koopt het voor een eigenlijk onbegrijpelijk schappelijk prijsje op https://www.nummer1.online.

In de Groeivoer-podcast van Gerhard te Velde vertelde ik er laatst trouwens over. Hij had me uitgenodigd als een van de eerste auteurs in zijn nieuwe podcastformat: Boekafleveringen. Het interview is teruggemonteerd tot een mini-college van 20 minuten. Enjoy aflevering 201 van de ‘Groeivoer voor ondernemers’ podcast, die hier op Spotify staat en hier op Apple Podcasts.

Goeie week!

Aartjan van Erkel

Susan Sarandon speelde in bijna 80 films sinds haar debuutfilm in 1974. Ik zag haar voor het eerst in Thelma & Louise in 1991 en voor het laatst in de komedie Ride The Eagle, die ik even zou gaan kijken op Prime Video als ik jou was.

Maar ze heeft niet alleen een belachelijk groot oeuvre aan films. Sarandon staat ook bekend als activist tegen oorlog, tegen honger en als UNICEF-ambassadeur.

En er is ook nog een kant haar persoonlijkheid die minder bekend is. Ze opende 15 jaar geleden namelijk een ping pong bar in New York City. Die inmiddels is uitgegroeid tot een hele keten aan ping pong bars, die zichzelf offline social networks noemen.

In een ping pong bar kun je niet alleen in een kouwe hal genoeglijk tafelpingpongtennissen met je maten, maar natuurlijk ook eten en drinken bestellen – van dat lekkere vieze eten waar ze in Amerika zo goed in zijn. Zoals een Double Margherita Pizza, een Bacon Cheeseburger en een Red Velvet Brownie. De eerste ping pong bar is inmiddels ook in Nederland geopend: hij zit in Utrecht. Het is maar dat je het weet.

Mede door haar side hustles en passieprojecten is Susan Sarandon zo populair geworden bij het filmpubliek en bij de regisseurs in Hollywood dat haar carriere al bijna 50 jaar duurt – binnenkort verschijnt ze weer in een nieuwe film: Maybe I Do.

Hollywood-acteurs hebben door dat hun fans het leuk vinden als ze niet alleen maar acteren maar ook laten zien dat ze nog andere dingen leuk vinden in het leven. Zoals Reese Witherspoon die een populaire boekenclub heeft, Jared Leto en Snoop Dogg die mede-eigenaars zijn van Reddit, Scarlett Johansson die een popcornwinkel in Parijs heeft geopend, Ryan Reynolds die investeerder is in een gin-merk en Gwyneth Paltrow die kaarsen maakt die ruiken zoals haar vraagjenaar.

Het is een van de leukste manieren om jezelf te verkopen als ondernemer: vertel je klanten ook over dingen buiten je vakgebied die jou leuk maken. Als een van de 8 formules die ik vandaag naar de Members van Het Lab stuur laat ik zien wat je kunt doen als ondernemer om je marketing extra goed te laten werken door heerlijk te gaan lullen over je side hustles en passieprojecten.

Ik laat je bijvoorbeeld zien hoe een Nederlandse ondernemer duizenden optins binnenhaalde met een stukje marketing waarin hij is gaan vertellen over dingen die niks te maken hebben met de expertise waarvoor zijn klanten bij hem aankloppen.

Je ziet in de nieuwe masterclass met 8 formules om jezelf te verkopen:

• Hoe je klanten krijgt die achter jou aan zitten in plaats van jij achter hen. Klanten die achter jou aan zitten zijn het lucratiefste, want de prijselasticiteit is groter en ze blijven langer bij je
• Hoe je marketing doet waardoor je in flow raakt en die je nauwelijks ervaart als werk
• Hoe je volle bak je creativiteit en jouw ‘crazy’ kwijt kunt in je marketing voordat je ook maar een woord hebt gezegd of geschreven
• Hoe je onvergelijkbaar wordt in je markt
• Hoe je als personality extreem waardevol wordt voor klanten in je markt, zonder dat je iets over de inhoud van je vakgebied hoeft te zeggen

Vanmiddag om  17.00 uur sturen we hem naar de drukker en daarna ben je definitief te laat. Straks laat ik ook nog even een luchtalarm afgaan zodat je niet vergeet om hier je membership van Het Lab te starten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Ik ben opgegroeid in Breda en daar plofte in deze carnavalsmaand februari altijd een krantje op de mat waardoor ik als jong ventje bijna in mijn broek pizte van het lachen: ‘De Kontklopper’.

In De Kontklopper lezen de inwoners van ‘Kielegat’ in de carnavalsweek al het belangrijke nieuws over hun stad, en die krant is als enige krant van het jaar geschreven in plat Bredaos. Met koppen boven artikelen als:

‘De raod van elluf ziet dikkuls dubbel’

‘Carnaval, hoe moes daddok alwir?’

En een advertentie van de lokale Albert Heijn met als slogan:

‘Meej zukke prijzen kunde oew karreke gerus dubbel inloaje!’

Wij waren import dus ik voelde carnaval nooit echt, maar voor bovenderivierenmensen zoals ik is er nog een ander verkleedfeest. En dat is natuurlijk koningsdag. En wie koningsdag niet voelt kan ook altijd nog naar het voetbalstadion of het café als Oranje speelt, met een Zeeuws meisje-klederdrachtmuts op je hoofd, een oversized zonnebril op je neus in de vorm van een oranje fiets en een rood-wit-blauw geschminkt porem. Of je gaat naar een themafeestje van je beste vriendin, die in de uitnodiging aan de gasten heeft gevraagd om te komen in een jaren ’60 plateauzolen-outfit.

Mijn Italiaanse vrouw Chiara verbaasde zich toen ze pas in Nederland was over de obsessie van veel Nederlanders met zichzelf verkleden en vervolgens he-le-maal los te gaan. Iedere kans om compleet uit onze spijker te gaan, pakken we aan.

Sinds ze me daarop wees, zie ik het ook. En sindsdien vind ik het contrast met hoe serieus diezelfde Nederlanders zich op hun werk gedragen hilarisch.

In de werkstand zijn Nederlanders namelijk nogal van de inhoud. Neem ondernemers: als die marketing gaan doen, dan zijn ze bloedjeserieus, humorloos en hun content smaakt zo droog als een pak Brinta dat je rechtstreeks uit de doos in je beck leegschudt.

Nederlandse ondernemers denken dat je alleen maar serieus genomen wordt als je serieus doet.

Ze verkopen de inhoud, en vinden emotie ondergeschikt. Want ze hebben zichzelf ervan overtuigd dat klanten rationele beslissingen nemen.

Heel onnatuurlijk gedrag, want ieder mens weet dat we allemaal emotionele diertjes zijn. Om hun rare gedrag uit te balanceren trekken Nederlanders in het weekend zo vaak mogelijk een Tiroler lederhose aan of een Star Wars cosplay-kostuum aan en gaan compleet naar de whoepsie, of gaan naar het voetbalstadion om keihard te schreeuwen voor 11 random gasten die toevallig het goede shirtje aan hebben.

Dat serieuze gedoe beperkt ook je inkomsten. Ondernemers realiseren zich dat niet. Maar hoe meer jij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

Dus als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Want je klanten gaan veel beter op de versie van jou die je in het weekend bent dan op de versie in werkkleding. Ze voelen je veel meer als je ze verrast en amuseert.

Misschien vind je het een ongemakkelijk idee om dat in werktijd te doen. Of weet je niet precies hoe.

Stel dat je bereid bent om je comfortzone uit te rekken, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Die kun je gebruiken als je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, niet als marketeer, maar als performer.

Als je de gok wilt wagen, dan krijg je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus. Tenminste, als je Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Doe eens gek, droogstoppel.

Aartjan van Erkel