Wie aan het giftige infuus van de nieuwsmedia heeft gehangen dit weekend, kreeg shidt binnen zoals een bericht van afgelopen zaterdag.

Het Italiaanse persbureau AGI publiceerde toen een artikel met de kop:

“Door het coronavirus raken 8 van de 10 patiënten hun reukvermogen kwijt.”

Met als onderkop:

“Volgens onderzoek zelfs nog meer: bij 90% van de mensen met een besmetting verandert de smaak”

Bij lezing van het stuk bleek de journalist zich te baseren op een onderzoek onder een luttele 417 zieken. En dat de wetenschappers zeggen dat het voorlopige resultaten zijn en dat ze niet in staat zijn om te zeggen of de conclusie gerechtvaardigd is voordat er veel meer patiënten zijn onderzocht.

Oftewel: de meeste mensen die besmet zijn geweest met het virus hebben daar niks van gemerkt. Hun pizza quattro formaggi smaakt nog steeds als een pizza quattro formaggi.

Dat relativeert dit onderzoek nogal een heul klein beetje. Die cijfers zijn eigenlijks niks meer dan een lege pizzadoos.

Maar dat had de journalist er niet van weerhouden om een clickbait-kop te schrijven.

Een groot deel van de verslaggevers staat onder grote druk om dit soort sensatie-berichten te schrijven door het gebrek aan geld in de journalistiek.

Plus dat we eigenlijk ook allemaal wel weten dat nieuwsmedia vooral berichten schrijven over uitzonderingen en extreme gevallen.

Historicus Rutger Bregman van De Correspondent zegt daarom: “Het nieuws schaadt de mentale gezondheid.”

Realiseer je dat ook je klanten hiermee te dealen hebben.

En dat ze vastgeplakt zitten aan hun telefoon die een stroom van toxisch nieuws in hun oren fluistert.

Bedenk welk geluid jij wilt zijn in het leven van je klanten.

De allereerste wekker die ik kreeg toen ik 12 was, had maar één stand: een keiharde loeiende zoemtoon.

Elke ochtend als dat ding afging stonden alle schaarse haren overeind op mijn ontluikende puberlichaam.

Later kocht ik een wekkerradio en liet ik me ’s ochtends wekken met het zachte geluid van Hilversum 3.

En je hebt nu zelfs mensen die ’s morgens wakker gekust worden door een wekker die de opkomende zon nabootst en het geluid maakt van een kabbelende beek.

Bedenk zelf maar hoe jij wilt klinken voor je klanten.

Goed nieuws is schaars dankzij onze gekmakende media.

Terwijl iedereen al weet dat we straks gewoon weer open zijn voor business.

Blijf dus als ondernemer in het zadel zitten, en wees het positieve geluid waar je klanten nu behoefte aan hebben.

Members van Het Lab krijgen vandaag mijn 3 favoriete formules om een zo groot mogelijk bereik te krijgen.

Zodat iedereen die het wil horen hun positieve geluid opvangt.

De Masterclass van deze maand heet ‘3 geheimen van een lucratieve mailinglijst’.

Ik laat zien hoe je simpel de e-mailadressen krijgt van een grote groep ideale klanten.

Je ontdekt 3 next  level trucs die slimmer zijn dan een ‘gewone’ weggever op je website zetten.

Het is vandaag Deadline-Dag. Dat betekent dat je de Masterclass alleen nog kunt krijgen als je Member wordt voordat het 17.00 uur is.

Daarna sturen we hem naar de drukker.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

“Hoe het met mij gaat? Joh, als introvert heb ik mezelf al jaren getraind in social distancing.”

Die opmerking heb ik de afgelopen dagen al een paar keer gemaakt in videocalls met groepjes familieleden.

Want ik heb me eigenlijk nauwelijks hoeven aanpassen. Ik werk van nature altijd al in quarantaine.

Thuis werk ik hele dagen alleen, in mijn semi-ondergrondse cave waar niemand komt. Of ik zonder me nog verder af, door 4 kilometer verderop in mijn stilte-studio te gaan zitten, waar ik schrijf en webinars geef en waar het zelfs nog stiller is.

En ik denk dat extraverten het nu inderdaad het moeilijkst hebben.

Maar bedenk ook eens waar je klanten nu behoefte aan hebben.

Willen die introvert gedrag van jou? Dus afstand, radiostilte, een winterslaap?

Het is helemaal niet gek als je nu de neiging hebt om in je schulp te kruipen. Je bent effe weg, en je ziet wel wanneer je business weer op gang komt.

Of willen klanten extravert gedrag van je? Willen ze dat je contact houdt? Regelmatig in de lucht komt, leuke plannen hebt, vraagt of alles goed gaat, of je iets kan betekenen?

Het maakt effe niet uit of je ‘E’ of ‘I’ bent op de schaal van Myers-Briggs.

Want nu is niet het moment om als een egel weg te kruipen onder een hoop bladeren en te wachten tot de economische winter voorbij is.

Nu is niet het moment voor ondernemers om in freeze mode te gaan.

Want dan ga je er eigenlijk van uit dat je klanten ook alles on hold zetten.

En dat is helemaal niet zo. Je klanten willen gewoon door met hun leven. Of met hun business. Iedereen staat te trappelen. Ze zoeken naar mogelijkheden.

Als je nu te weinig van je laat horen, word je ruw wakker worden als de economie straks weer opstart.

Want als je nu stopt met mailen, loop je het risico dat klanten jouw mails straks niet meer openen.

Laat je klanten niet zitten, en mail ze nu vaker dan ooit.

Blijf je verhaal vertellen, en val op in de inbox van je klanten waar het nu een stuk rustiger is.

Dat is de beste tip die ik je nu kan geven om je klanten te behouden.

Pas je verhaal aan de omstandigheden aan. Doe niet alsof er niks aan de hand is. Help klanten met wat ze NU nodig hebben.

Laat jezelf extra vaak zien, en probeer je bereik nu juist te vergroten.

Gebruik deze tijd om AAN je bedrijf te werken, in plaats van IN je bedrijf.

Laat elke dag je lijst met e-mailadressen groeien. Zorg dat je bereik groeit en bouw je mailinglijst uit.

In de afgelopen 10 jaar heb ik 3 manieren gevonden die voor mij het beste werken om meer e-mailadressen te verzamelen.

Het zijn 3 formules waardoor ik de grootste lijstgroei kreeg, en waardoor ik het e-mailadres kreeg van precies de goede klanten.

Want het heeft geen zin om met een heel groot net te gaan vissen op open zee, als je eigenlijk maar 1 soort vis wilt vangen.

Wil je tonijnen vangen, dan kun je beter een heleboel hengels uitgooien in plaats van een sleepnet. Of zo, weet ik veel hoe je tonijnen vangt.

Het punt is: met een groot net vang je 90% bijvangst die je moet teruggooien. Allemaal dooie vis voor de meeuwen, dassonde.

Mijn 3 formules voor lijstgroei geef ik aanstaande maandag aan de Members van Het Lab.

Ik leg ze uit hoe je tonijnen opvist in plaats van allemaal van die gemene krabbetjes en slappe witvis.

De deadline voor serieuze vissers is maandag, en dit is de link: www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Gisteren kwam ik op kantoor plotseling oog in oog met een onverwachte bezoeker.

Een van mijn ramen kijkt uit op de achterkant van een trapgeveltje.

En aan de antieke baksteentjes zag ik opeens uit mijn ooghoek een piepklein vogeltje hangen.

Normaal zitten er alleen kauwen op die trapgevel. Zwartgrijze ouderlingen met een lichtblauw ooggie.

Maar gisteren zag ik daar voor het eerst een boomkruipertje.

Geinig beestje met een kromme puntsnavel om insecten uit boomschors te peuren.

Kromme haaknageltjes om op een boomstam te kunnen zitten. Of een trapgevel.

Het is lente buiten, en als je goed luistert kun je in de struiken vaak al vogelnestjes horen piepen.

Vogels zijn brutaler nu. Door de hormonen.

In de natuur gaat alles lekker door. Het is alleen maar in de mensenwereld dat alles anders is dan 2 maanden geleden.

Dat is niet best, maar er zijn lichtpuntjes.

Een van de dingen die je nu ziet gebeuren is dat marketingbudgetten worden afgeschaald.

Een aantal bedrijven hebben hun marketing in lockdown gezet. Ze zijn gestopt met mailen en adverteren.

Door de gedaalde vraag zijn de prijzen voor adverteren scherp gedaald.

Dat betekent dat de manier waardoor ik de afgelopen jaren 20.000 e-mailadressen heb verzameld op dit moment 2 tot 3 keer zo goedkoop is.

Ik zou dus nu voor hetzelfde budget 40.000 tot 60.000 e-mailadressen hebben binnengehaald.

Dat is iets te kort door de bocht uitgerekend, maar het is een feit dat deze crisis unieke kansen biedt.

In de Masterclass die ik maandag naar mijn Members stuur, geef ik ze een formule om met online advertenties klanten binnen te halen.

Op een manier die voor mij 2 jaar geleden zo winstgevend was dat ik het advertentiebudget maximaal opschroefde, omdat ik wist dat mijn advertenties 9 van de 10 keer winstgevend waren.

Ik sta op het punt om mijn advertenties weer op te starten omdat de tarieven gekelderd zijn.

En ik ga er een truc aan toevoegen die ik vorig jaar van Dan Kennedy geleerd heb, waardoor ik de opbrengst van elke advertentie nog eens met 10 of 20% kan verhogen.

Het mooiste van deze manier van adverteren is dat hij een bijvangst oplevert. Die bijvangst is op lange termijn minstens net zo veel waard als de directe sales die een week na de advertenties binnenkomt.

Want die bijvangst dat zijn die e-mailadressen.

In de Masterclass leg ik uit hoe ik adverteerde, waarom het zo goed werkte, en hoe jij dit ook kunt doen.

En ik laat je zien wat de multiplier is die ik leerde van Dan Kennedy.

Maandag is de deadline, want dan gaat hij naar de drukker.

Sla je nagels erin nu het nog kan: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Deze week kreeg ik e-mails van 2 verschillende restaurants die op 2 totaal verschillende manieren met de crisis omgaan.

De eerste mail was van een restaurant in Utrecht, en had als titel:

“Hou ons aan het werk!”

Met hun mail deden ze een beroep op het liefdadigheidsprincipe.

De tweede mail was van een van de bekendste pizzatenten in pizzastad Chicago, en had als titel:

“Meet our Curbside Crew”

In de mail zaten foto’s van medewerkers in gele hesjes die een stapel pizza’s door het raampje van een SUV naar binnen douwden.

Ze zijn creatief geweest en hebben snel de Curbside Crew bedacht om het verlies aan omzet van hun gesloten restaurant op te vangen.

Kom in de auto voorrijden en haal je vooraf betaalde pizza’s op zonder dat je binnen hoeft te komen. Een contactloze vorm van take away.

In deze tijden kun je een beroep doen op liefdadigheid zoals die tent in Utrecht en vragen of klanten je erdoor willen helpen.

Of je kunt creatief worden zoals die tent in Chicago. Door manieren te bedenken om bestaande klanten te behouden.

En relaties met nieuwe klanten op te bouwen.

E-mail is een van de weinige manieren om je bestaande klanten nu te bereiken.

En je klanten zijn continu online. Plus dat ze emotioneel zijn.

Hoe jij nu mailt, bepaalt hoe ze jou straks zien als de economie weer opstart.

Of ze jou zien als iemand die zichzelf kleiner maakte, of als iemand die creatief werd.

Er zijn 2 creatieve e-mailformules die ik al jaren toepas.

Ook in deze crisis, en ze leveren ook in deze crisis klanten en omzet op. Mijn omzet is op dit moment hoger dan voor de crisis, niet lager.

Een van mijn andere formules is dagelijks e-mailen en als er ooit een moment was waarop ik je zou aanraden om dagelijks te e-mailen dan is het nu, maar daar heb ik het niet over.

Het zijn twee andere formules om e-mail te gebruiken.

Om je lijst te laten groeien van mensen die jou toestemming geven om gemaild te worden.

Maandag stuur ik die 2 formules op naar de Members van Het Lab.

Plus nog een derde formule die ze straks nodig hebben als de crisis voorbij is.

Maandag is je deadline als jij deze formules ook wilt hebben, want dan sturen we ze naar de drukker.

De link om ze te vangen voordat ze wegvliegen: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Iedereen van 40 jaar of ouder weet als het goed is ondertussen dat er een economische golfbeweging bestaat.

Misschien doordat je geld bent kwijtgeraakt door de dotcom-bubbel toen die plopte in 2000.

Of doordat je bedrijf is beschadigd door de financiële crisis in 2008.

Misschien weet je zelfs nog wel dat de Sex Pistols in de jaren ’80 zongen:

“There’s no future
No future
No future for you”

En dat de hypotheekrente toen 12% was.

En dat er daarna in de jaren ’90 een hysterische hoogconjunctuur losbarstte.

We gaan nu tijdelijk hard naar beneden, en dat gaat een aantal bedrijven nekken.

Maar tenzij de zombie apocalypse nu voor de deur staat, gaat het uiteindelijk weer omhoog.

En in deze reset-fase zijn ondernemers in het voordeel die niet besluiten om hun ogen te sluiten. Het zijn de mensen die de ogen open houden en vooruitkijken die hier straks het beste uit gaan komen.

Een van de dingen die je nu kunt zien als je ogen open zijn, is dat online nu explodeert.

Mensen zitten thuis en kunnen bijna nergens geld aan uitgeven, behalve aan online dingen.

Bedrijven die altijd als zwarthemden optraden tegen medewerkers die wilden thuiswerken, zijn opeens liberaal geworden en hebben het netwerk opengesteld.

Je kinderen hebben les via Zoom.

Hoe langer dit duurt, hoe meer het online communiceren bij iedereen door de strot geduwd wordt.

En de bedrijven die dat slikken, hebben daardoor straks een voorsprong. Gehavend als ze misschien zijn.

Mijn advies aan jou: hou je ogen open voor wat er gebeurt, en maak je business klaar voor online zakendoen.

En zorg dat je onafhankelijk bent van externe platforms.

Hang je business niet op aan Facebook-advertenties. Of aan Adwords.

Bouw een lijst contacten op van mensen die de perfecte klanten voor je zijn, straks als dit voorbij is.

En own die lijst. Zorg dat jij hem in bezit hebt. Parkeer je contacten niet bij Facebook, want dat is net alsof je een heliumballon opblaast en het touwtje dan achteloos in de zweterige knuist van een 3-jarige duwt.

Oogst contactgegevens van waardevolle klanten en bewaar ze in een kluis waarvan je de deur met een donderende dreun kunt dichtgooien en op slot draaien.

In de Masterclass van komende maand in Het Lab geef ik mijn Members 3 manieren om een lijst e-mailadressen op te bouwen van ideale klanten.

Want e-mailadressen zijn jouw eigendom en blijven uit de klauwen van het blauwe monster.

Ik laat je zien hoe je nu en straks de beste klanten uit de markt vist. Met mijn 3 favoriete list building-formules van de afgelopen jaren.

Zodat je bedrijf meegaat in de online revolutie die nu plaatsvindt.

En zodat je in de lift staat als die straks weer omhoog gaat, in plaats van onderaan een lange trap.

De link: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Afgelopen september fietste ik door Northumberland in Noord-Engeland.

Glooiend kustlandschap, met hier en daar een kasteel.

Ik stopte bij Alnwick Castle. Die naam bleek je te moeten uitspreken als Ennik.

Een groot kasteel dat is gebruikt als opnamelocatie in de Harry Potter-films en een paar afleveringen van Downton Abbey.

Knagend aan een enorme fruit scone liep ik knerpend op mijn fietsschoenen over een schelpenpad in de kasteeltuin.

Ik kwam langs een zwart hek met doodskoppen erop, met het opschrift The Poison Garden.

Het hek zat op slot en was alleen toegankelijk via een Guided Tour.

In de Poison Garden bleken meer dan 100 giftige en bedwelmende planten te groeien.

In de uitgestrekte kasteeltuinen was het rustig, maar voor het hek van de Poison Garden stond een rij.

Trevor, de Head Gardener, vertelt in een YouTube-filmpje over de schattige plantjes die hij kweekt in The Deadliest Garden in England. In het filmpje is hij gekleed in beschermende kleding, latex handschoenen en een gezichtsmasker:

“This plant is Aconitum. Wonderful blue flowers, but the whole of the plant is poisonous. The berries, crushed up and fed to you, will kill you. The leaves themselves will kill you also. As will the roots and the stem.”

Hij vertelt dat bezoekers vaak bleek om de neus worden door zijn rondleiding. Want ze komen er dan achter dat een paar van de dodelijkste planten op aarde in hun eigen achtertuin staan.

Maar na een ferme wandeling en een kopje thee krijgen de bleekneuzen meestal weer kleur op de wangen. Ze bedenken dat ze voortaan maar even handschoenen aandoen als ze hun plantjes gaan snoeien. Oh dear.

Gevaar is overal. Soms zonder dat we het door hebben. We leven ermee.

Je laat echt niet je achtertuin opeens verwilderen als je ontdekt dat je 1 giftige plant hebt staan.

Dat zou net zoiets zijn als je business opeens laten versloffen als er buiten een gevaarlijk virus rondwaait.

Dit is het moment om als ondernemer tuinhandschoenen aan te doen om jezelf goed te beschermen. En om daarna gewoon door te tuinieren in je business.

Je kunt niet meer alles wat je voorheen kon.

Maar je klanten rekenen op je. Okee, sommige manieren om klanten te helpen, werken nu niet.

Gelukkig werken andere manieren nog wel. Vooral online manieren.

Kom je er nu achter dat de online kant van je business een beetje verwilderd is? Groeit daar nog te weinig?

Gebruik deze tijd dan om jezelf online op te richten. Laat jezelf zien. Ga jezelf veel beter online verkopen.

Normaal zou je dat met vallen en opstaan doen. Rustig wat dingen uitproberen. Kijken wat werkt.

Daar ben je misschien al jaren mee bezig. Maar opeens is de wereld veranderd. En je hebt geen tijd meer om te pielen.

Want je online akker is de enige akker die je nu hebt.

Het is een grote akker, maar een beetje moestuinieren in een klein hoekje van die akker levert te weinig op.

Je hebt formules nodig waarvan je zeker weet dat ze werken. Formules om die hele frikkin online akker nu in één keer te ploegen, zaaien en sproeien.

Doe het meteen goed, want je omzet staat op het spel.

Ik ben al meer dan 10 jaar bezig met zaaien en oogsten op internet. En ik heb in mijn beginjaren veel mislukte oogsten gehad.

Maar de laatste jaren staat mijn online akker er bloeiend bij. Ik heb de code gekraakt en de formules die bleken te werken, pas ik nu op grote schaal toe.

Elke maand deel ik mijn formules om online te oogsten met de Members van Het Lab.

Je krijgt komende maand 3 formules voor iets waarmee ik als eerste zou beginnen als ik mijn business van de ene op de andere dag kwijt was. Of als ik vanaf scratch moest beginnen.

Het zijn formules om snel een lijst met e-mailadressen te krijgen van een grote groep ideale klanten.

Ik deel de meest lucratieve formules die ik in ruim 10 jaar online ondernemen heb ontdekt.

Het zijn 3 next level trucs die slimmer zijn dan een ‘gewone’ weggever op je website.

Ik laat je zien hoe je stopt met het blind uitgooien van een groot net waarmee je van alles opvist waar je niks aan hebt.

Je ontdekt hoe je supergericht precies de juiste  mensen op je lijst krijgt, die bereid zijn om jouw prijzen te betalen.

Over elk van die 3 list building-formules had ik een aparte masterclass kunnen maken. Maar gezien wat er nu gebeurt, heb ik besloten om ze alle 3 komende maand aan mijn Members te geven.

Het allereerste wat je nodig hebt om omzet te kunnen maken, is een lijst met mailadressen van nieuwe mensen die de meest lucratieve klanten voor jou zijn.

Members krijgen de 3 formules daarvoor aankomende maandag toegestuurd. Als jij ze ook wilt ontvangen dan is dit de link om met je modderhanden op te klikken:

www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

Op dit moment ontvangen bedrijven de rente over hun marketing van de afgelopen jaren.

Jouw bedrijf dus ook.

Deed je one night stand-marketing – altijd alleen maar willen verkopen – dan heb je nu een adresboek vol mensen die niet reageren op je berichten.

Deed je hoop-marketing – dus géén marketing en dan maar hopen dat je toch klanten krijgt – dan heb je nu niks te doen.

Deed je expertise-marketing – dus jezelf als expert positioneren en mensen helpen met interessante content – dan heb je zelfs tijdens deze horror-show nog kans om omzet maken.

Dit is de rauwe realiteit in tijden van corona: je merkt nu of je relaties hebt opgebouwd met je marketing.

Voor veel ondernemers een onvoorstelbare reality-check.

Is dit eenmalig? Hopelijk wel.

Kan zoiets opnieuw gebeuren? Natuurlijk.

Wil je de volgende keer klaar zijn voor de klap? Your call.

Als je schrikt van de rente die je nu ontvangt op je marketing, neem dan een beslissing.

Over de rente die je de volgende keer wilt krijgen.

Bedenk zelf maar of je er bij de volgende crisis achter wilt komen dat je bedrijf een huis van stro is, of een huis van bakstenen.

En bedenk wanneer je wilt beginnen met het opbouwen van relaties met je marketing.

Als je wilt, kun je daar over 1 uur al mee beginnen.

Want om 10 uur start mijn online training ‘Easy Money met Info-taining E-mails‘.

De reden dat ik het over e-mail ga hebben is dat bedrijven op dit moment veel minder e-mailingen versturen dan een week of drie geleden.

Laten we zeggen dat er nu 50% minder gemaild wordt.

Dan heb je dus nu ook 50% minder concurrentie in de inbox.

De meeste bedrijven zijn afhankelijk van e-mail voor hun verkoop, maar hun e-mails zijn crap.

Dus als jij nu in staat bent om e-mails te sturen met interessante content die je klanten graag lezen, vergroot je de kans dat je straks klaar bent voor de volgende klap.

Je kunt door de verminderde concurrentie zelfs de huidige crisis al beter doorkomen.

Ik geef je nu de link om je aan te melden voor de gratis online training, maar klik daar alleen op als je zeker weet dat je vandaag tijd hebt van 10 tot 12 uur. Want ik heb al honderden aanmeldingen en er zit een max op het aantal mensen dat live naar de uitzending kan kijken. Meld je hier aan: https://attendee.gotowebinar.com/register/2790707151935118092

Wie weet tot zometeen.

Aartjan van Erkel