Je ziet weleens van die laptop lifestyle hipsters naar Thailand trekken.

Samen met hun vriendin, een 3-jarige krijsende snottebel en een koffer vol mintgroene korte broeken.

Hier is alles lekker goedkoop, instagrammen ze dan. We leven hier als koningen van een paar honderd euro per maand. Hashtag lifeisgood.

Dat doe je niet zo snel meer als je kinderen groter zijn.

En al helemaal niet als je pubers hebt. Als je die voorstelt om hun BFF’s op te geven en te emigreren naar een lagelonenland, geven ze je aan bij Interpol.

Maar de droom van het X-en van je inkomen is universeel.

In de film Downsizing groeit bijvoorbeeld je inkomen X 250 als je bereid bent om… zelf 250 keer zo klein te worden.

Een middelbare Matt Damon en zijn vrouw besluiten om zichzelf machinaal te laten shrinken en te verhuizen naar Leasure Land, een stadje voor minimensen die in kastelen wonen zo groot als een vogelhuisje.

De 50.000 dollar die ze op de bank hebben, is daar opeens 12,5 miljoen waard.

Een vermakelijke film, waarin Matt Damon een huiveringwekkende ontdekking doet als hij bijkomt nadat hij is gekrompen.

En die een link heeft met de post-lockdown crisis die er nu aankomt.

Als je door corona moet rondkomen van een lagere omzet, ben jij waarschijnlijk ook aan het downsizen.

Kosten schrappen. Medewerkers ontslaan. Goedkoper leven.

Alleen het frustrerende aan besparen is dat het een doodlopende steeg is. Na een tijdje gummen is het wel klaar. Het levert bijna niks meer op.

Om uit die donkere, meurende steeg te ontsnappen, heb je iets nodig dat je inkomen gaat X-en.

Hoeft niet maal 250 zoals in Hollywood, maar er moet wel echt wat gebeuren.

Mijn tip aan jou in deze tijd is om te gaan verkopen aan de bovenkant van je markt.

Aan de klanten die het meeste geld kunnen investeren.

Want in mijn ervaring kijken ondernemers onder stress vaak juist naar de onderkant van de markt.

Ze voelen zichzelf kleiner, en gaan daarom ook hun prijzen verlagen of proberen dingen te verkopen die een kleine prijs hebben.

Terwijl je maar terug hoeft te kijken in de tijd om te weten dat er altijd klanten zijn die geld zat hebben.

De vorige crisis is een jaar of 10 geleden en kwam door het crashende hypothekensysteem in Amerika onze kant op.

Op het hoogtepunt van de crisis en terwijl het kabinet miljardeninjecties gaf aan ABN AMRO, Fortis en ING omdat ze anders failliet zouden gaan, zaten de restaurants vol en plopten de kurken alsof er niks aan de hand was.

Crisis? What crisis?

Zo gaat het iedere keer. Ook nu. In elke markt zijn er klanten die kunnen investeren, wat er in de economie ook aan de hand is.

Aan de onderkant van de markt vallen nu de klappen. Dus waarom zou je daar dan klanten proberen te vinden?

Waar het geld zit, is aan de bovenkant.

En het leuke aan ‘rijke’ klanten is: ze hebben niet alleen nu meer geld. Ze hebben óók in de toekomst meer geld dan ‘arme’ klanten.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt wel anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om de hoogste prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig.

En je krijgt mensen in je toko waar je ook op de lange termijn veel meer aan verdient.

De nieuwe Masterclass gaat maandag naar de drukker. Dat betekent dat je hem na maandag niet meer kunt krijgen. Want je hebt in Het Lab géén toegang tot vorige afleveringen.

De link om je omzet te X-en is www.HetLab.online

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW deze maand in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een high-end membership toegevoegd waarin je de Masterclass elke maand direct toepast in je bedrijf, samen met mij. Voor dit nieuwe membership geldt alleen deze maand een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna altijd voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Ga voor details over Het Lab Fast Lane naar www.HetLab.online

Een ongelukkige winkelmedewerker uit Kuala Lumpur schrijft een stukje op FMylife met als titel ‘Customer from hell’:

“Today, a customer got an additional discount, so his total came to $61. He said, “It says they’re 3 for $66!” I tried to explain the discount, saying it’s cheaper, but he still insisted on paying $66. I couldn’t modify the price on my computer. He left without buying anything. FML”

Als je luistert op ondernemersfeestjes, dan hoor je veel geklaag over klanten.

Niks zo irritant als zunige klanten met een attitude.

Geen cent teveel hoor!

En het grappige is: die ondernemers hebben dat allemaal over zichzelf afgeroepen.

Want de hoogte van je prijzen trekt een clientele aan die daar perfect bij past.

Ga je laag zitten, dan krijg je klanten die aangetrokken worden door je lage prijzen.

En het probleem met zulke klanten is dat ze overall ook weinig geld hebben.

Daardoor vinden ze alles alsnog te duur.

En als ze al klant blijven, dan zijn hun volgende aankopen ook weer kleine bedragen.

Het is heel simpel: door lage prijzen krijg je dus klanten waar je de komende jaren weinig aan gaat verdienen.

Ga je juist hoog zitten met je prijzen, dan trek je een andere groep klanten aan.

Mensen die overall ook meer geld hebben.

Daardoor vinden ze hoge prijzen geen probleem.

Sterker nog: als je te goedkoop bent dan val je af.

En ze willen zich ook niet associëren met klanten die op lage prijzen afkomen.

Dat is trouwens niet het enige verschil tussen ‘arme’ klanten en ‘rijke’ klanten.

Mensen die bereid zijn om meer te investeren, hebben vaak ook een betere attitude.

Ze kniepen niet, ze zeuren nergens over en ze maken reclame voor jou in hun netwerk.

Kies maar welk type klant je over de vloer wilt krijgen tijdens de post-lockdown meltdown.

1.000 klanten die 100 euro betalen?

Dan heb je 2 theaterzalen vol met kniepers.

Of 100 klanten die 1.000 euro betalen?

Dan heb je een klein zaaltje vol met toppers.

Om je leven nog makkelijker te maken, kun je ook 10 klanten binnenhalen die 10.000 euro willen betalen. Of 1 klant die een ton wil betalen.

Verkopen aan de bovenkant van de markt werkt anders dan verkopen aan de onderkant van je markt.

Daarom heb ik daarover een speciale Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab: ‘Hoe verkoop je in de post-lockdown crisis?’

Met daarin 6 verdienmodellen om klanten binnen te halen die bereid zijn om hoge prijzen te betalen.

Daardoor heb je veel minder klanten nodig om je omzetdoel te bereiken. En je werkt dan met mensen die een betere attitude hebben, en in de toekomst ook meer geld blijven uitgeven.

Maandag is de deadline voor deze nieuwe masterclass en dit is de pagina waar de tijd wegtikt: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: Fast Lane. Op veler verzoek heb ik een exclusief membership toegevoegd waarin je een van de de verdienmodellen uit de Masterclass direct toepast in je bedrijf, met mijn hulp. Alleen deze maand met een extra laag introductietarief. Dat lage maandbedrag blijft daarna voor jou behouden – hoe vaak de prijs in de toekomst ook omhoog gaat. Klik op de link voor details.

Als je door de Nederlandse straten rijdt en je luistert goed, dan hoor je een opvallend geluid.

Kabbelend en rustgevend.

Je kunt het namelijk horen klotsen.

Niet omdat het zo hard geregend heeft.

Nee, wat je hoort klotsen dat is het geld. Tegen de vensterbanken.

De Nederlandse Bank heeft namelijk zojuist bekendgemaakt dat er nog nooit zo veel is gespaard in één maand als in mei.

En het spaargeldrecord dat is verbroken, was nog maar piepjong. Want de vorige piekmaand op de spaarrekeningen was… in april.

Coronasparen, noemen ze het.

Huh? Sparen? Met deze spaarrente?

Yep. De Nederlander is voorzichtiger geworden.

Maar er is ook nog een hele praktische reden.

De simpele reden dat er weinig is uitgegeven: er wás gewoon bijna niks waar ze geld aan konden uitgeven.

Alles was dicht en er zat dus weinig anders op dan het geld op de bank laten staan.

Dat is de situatie waar jouw klanten nu ook in zitten.

Ze kijken om zich heen, weten nog niet wat ze in de zomervakantie gaan doen, twijfelen. Wat gaat er gebeuren?

Centjes op de bank. Nog meer centjes op de bank. En nóg meer.

Al die rondslingerende cash is een enorme opportunity voor ondernemers die in staat zijn om de geldkraan bij hun klanten open te zetten.

De geldkraan waarachter zich een enorme waterdruk heeft opgebouwd. Het wil eruit.

Want we vinden met zijn allen weinig zo leuk als lekker geld uitgeven.

Ondernemers zijn de hoofdpersonen in elk economisch drama en in elke economische romcom.

Altijd zo geweest. Zal ook altijd zo blijven.

Dus pak nu de rol die voor jou is voorbestemd. En laat het geld weer stromen in jouw markt. En wel jouw kant op.

Aartjan van Erkel

PS

Ik heb zojuist een Masterclass opgenomen voor de Members van Het Lab met daarin 6 manieren om dik te verdienen tijdens de post-lockdown. Tijdens corona heb ik een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid. Verschillende van mijn klanten zagen eerst hun omzet imploderen, en hebben toen keihard gas gegeven en daardoor hun omzet volledig hersteld. In de Masterclass zitten 6 omzetformules om nu cash flow te pakken. Maandag is de deadline om hem in je bezit te krijgen, want dan sturen we hem naar de drukker.

Als je het weer een maand uitstelt om Member te worden, dan krijg je deze Masterclass helaas niet meer. Want in Het Lab heb je géén toegang tot vorige edities. Net als wanneer je abonnee wordt van een maandblad. Na maandag is deze Masterclass dus nooit meer beschikbaar. Dit is de link om op tijd je Membership te starten: www.HetLab.online

Dit weekend werd het verpletterende nieuws bekend dat Arjen Robben komend seizoen bij FC Groningen speelt.

Om het te vieren bekeek ik een video van een van zijn eerste wedstrijden in het groen-wit, uit 2000.

Hij scoorde daarin in een frommelgoal, en ik zag toen dat een medespeler van Robben juichte op een manier waarvan ik me realiseerde:

Dat zie je tegenwoordig nooit meer op een voetbalveld.

Gehuld in een korte broek met de lengte van een minirokje, zakte die middenvelder even door zijn knieën en sprong toen vanuit stand omhoog met 2 armen recht omhoog gestoken.

Ik weet eigenlijk niet precies hoe spelers nu dan wél juichen als er een doelpunt valt, maar zó in ieder geval niet.

Niet dat ik terugverlang naar het voetbal van 20 jaar geleden, en trouwens ook niet naar wijde slobbershirts en krappe broekies.

Andere tijden vragen om andere maatregelen.

Als de man van glas – hopelijk blijft hij lang heel – straks weer naar binnen trekt vanaf rechts en dan op doel schiet zoals alle linksbacks weten dat hij gaat doen terwijl ze hem tóch niet af kunnen stoppen, dan is het inmiddels september.

Volgens economen zitten we tegen die tijd in een flinke economische crisis die nu eigenlijk al begonnen is.

Als je het tot nu toe hebt kunnen uitzingen met buffers, spaarpotten of overheidssteun dan is het tijd om nu uit een ander vaatje te gaan tappen.

Het zijn extreme tijden en die vragen om extreme maatregelen.

Wat er nu gaat gebeuren vraagt qua marketing om 1 ding van ons als ondernemers, als we dit willen overleven:

Extreem zichtbaar zijn in je markt voor je ideale klanten.

Als je nog steeds relatief onbekend bent, dan kwam je daar tot nu toe mee weg doordat Corona ons heeft verstoord tijdens de meest extreme hoogconjunctuur die we in decennia gehad hebben.

Maar jouw markt staat er vandaag compleet anders voor dan begin dit jaar, en als je denkt dat je met een matige zichtbaarheid de post-lockdown crisis gaat overleven dan ben je aan het wedden op een kreupel paard.

Als je niet bij de duizenden ondernemers wilt zitten die de tent moeten sluiten de komende maanden, kom dan nu in actie.

Word zeer aanwezig in jouw markt met interessante marketingcontent voor je ideale klanten.

Informeer en entertain, laat continu weten dat je er bent, waar je bent en wat je voor ze kunt doen.

Om je de post-lockdown door te helpen, heb ik een speciale masterclass opgenomen.

Daarin geef ik je een aantal wegen die leiden door de kaalslag heen en uitkomen bij groene velden.

De afgelopen maanden heb ik een aantal dingen gedaan om op te vallen in mijn markt en ik heb een van mijn beste kwartalen ooit gedraaid.

Ik laat je zien welke opties je nu hebt, en hoe ikzelf en een paar Members van Het Lab tijdens de crisis creatief zijn geweest.

Je kunt ondanks alles nu opklimmen naar de top van de berg en jouw markt gaan domineren.

De deadline om deze nieuwe Masterclass toegestuurd te krijgen door je aan te melden als Member van Het Lab, is komende maandag.

Komende maand bubbelt er bovendien iets nieuws in Het Lab.

Ik heb een nieuw membership toegevoegd, waarin we de Masterclass van elke maand direct gaan toepassen in jouw bedrijf.

Ik leg dus niet alleen uit wat je moet doen, maar we gaan het ook meteen dóen.

In één middag ben je klaar.

Dit nieuwe membership is mijn meest exclusieve membership: Het Lab Fast Lane.

We noemen dit ook wel het schop-onder-den-kont level. Je komt namelijk meteen in actie en je bent na 1 middag klaar.

Fast Lane is bijzonder enthousiast ontvangen door de bestaande Members, die de afgelopen 3 maanden gratis mochten testdraaien.

Zoals Marcel Borst, die zei:

“Eindelijk een abonnement waar je direct de vruchten van plukt omdat je direct uitvoert wat je anders uitstelt. Deze middagsessies zijn goud waard. Schrijf mijn naam maar vast op voor het betaalde abonnement.” ~ Marcel Borst, stoppen met roken coach & hypnotherapeut

Deze maand gaan we in de Fast Lane-middag jouw marketing en sales tijdens de post-lockdown periode bedenken.

Fast Lane is vanaf nu tijdelijk 1 maand voor een introductietarief beschikbaar.

Je maandbedrag is 20% lager en het blijft altijd gelijk zo lang als je Fast Lane Member blijft, hoe vaak de prijs daarna ook nog omhoog gaat.

Dit is de link om je membership te starten: www.HetLab.online

Aartjan van Erkel