Voor jou als ondernemer zijn er 3 redenen om zelf beter te willen worden in copywriting.

(1) Je bent anders overgeleverd aan een tekstschrijver of bureau waaraan je copywriting uitbesteedt. Copywriters in Nederland zijn om onbegrijpelijke redenen niet goed in verkopen. Kijk bijvoorbeeld alleen maar hoe ze zichzelf verkopen op hun eigen websites. Daar staat bijna altijd zoiets als ‘wij helpen om uw boodschap helder over te brengen’. Dat is niet hetzelfde als verkopen.

(2) Je bent anders niet in staat om zelf een positieve bijdrage te leveren aan het eindresultaat. Want als je niet weet wat goede copywriting is, hoe moet je dan beoordelen of degene die de copy heeft geschreven goed werk heeft afgeleverd? Hoe weet je dan of je dat factuurbedrag gaat terugverdienen?

(3) Je loopt anders het risico dat mensen met ongefundeerde meningen je teksten slechter maken. Bijna iedereen vindt iets van de teksten op je website of in je verkoopmaterialen. Maar bijna niemand weet waar ze het over hebben. Laat een tekst zien aan je beste medewerker, je beste vriend of je lief en die zullen je allemaal willen helpen met suggesties voor verbetering. Luister niet naar ze.

Word zelf beter in copywriting door formules te verzamelen waarvan je zeker weet dat ze werken.

Het Lab is de plek waarin ik de copywriting-formules deel die ik tijdens mijn loopbaan heb gevonden, getest en verbeterd. In Het Lab deel ik ze met ondernemers die hebben besloten dat ze zelf beter willen worden in copywriting. Een aantal heeft hun membership geüpgrade naar Het Lab Fast Lane, zodat ze niet alleen de formules krijgen, maar ze elke maand ook samen met mij tijdens een live online sessie implementeren op hun eigen website, in hun mails, in hun advertenties en in hun pitches.

Maandag om 17 uur verschijnt de volgende formule: die voor bekentenis-copywriting. Iedere maand dat je blijft wachten met Member worden ontglipt je een van mijn formules, en ik bied iedere formule maar één keer aan. Je krijgt dus géén toegang tot formules die zijn uitgekomen voordat jij Member bent geworden, want dan zou jij dingen gratis krijgen waar anderen voor hebben betaald.

De pagina om je membership te starten is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab. Meld jezelf meteen even aan, nu je er toch over aan het nadenken bent. De maandelijkse investering is peanuts vergeleken met wat je verdient als je de formules gebruikt om je klanten te overtuigen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Als je single bent en je begint serieus te daten met iemand, dan kan het zijn dat diegene een dingetje uit het verleden heeft dat je even moet weten.

Iets dat geen libidokiller is, maar dat ook niet onvermeld mag blijven.

Je date moet je bijvoorbeeld even vertellen:

“Ik heb epilepsie en daardoor mag ik niet autorijden, maar ik heb al 25 jaar geen aanval meer gehad doordat ik elke dag een pil slik”.

Of je lover bekent:

“Ik kan niet koken en ik lust geen groenten, maar ik vertel zulke goede grappen tijdens het eten dat mensen zich vaak verslikken”.

Wat is het moment waarop je een bekentenis van een geliefde het liefste wilt horen? Tijdens een van de eerste dates, of tijdens jullie bruiloft als de getuige het geheimpje van je nieuwe eega dronken in je oor fluistert?

Een goede bekentenis komt vroeg, en is niet al te ernstig.

Je wilt niet dat iemand op de proppen komt met:

“Ik was vroeger een sniper tijdens mijn militaire dienst en ik leg nog af en toe iemand om als een freelance klusje voor de geheime dienst, naast mijn kantoorbaan”.

In de relatie met een klant luistert dat ook nauw. Klanten willen graag het hele verhaal over jou horen, en graag aan het begin van de relatie.

Alleen doen veel ondernemers dat niet. Ze houden hun zwaktes angstvallig geheim en vertellen klanten alleen maar de positieve punten.

Maar iedereen weet dat een mens ook maar een mens is. Weldenkende klanten snappen dat er iets ontbreekt als jij alleen over je deugden vertelt.

Ze willen ook een beeld hebben van je ondeugd, of van het zwakke punt van je dienst of training.

Als je daar vroeg mee komt, dan weten ze dat je te vertrouwen bent. De rest van wat je vertelt nemen ze dan ook serieuzer, en de rest van wat je vertelt zijn dus al die positieve dingen.

Er is een formule om in je marketing eerlijk te vertellen over je zwaktes. Een manier om iets negatiefs op zo’n manier te vertellen dat het positief ontvangen wordt door je klanten.

Als je dit goed aanpakt, zit je daarna geramd bij je klanten. Doe je het verkeerd, dan weten ze niet of ze je wel kunnen vertrouwen.

De formule voor bekentenis-copywriting is het onderwerp dat ik de komende maand uitleg aan de Members van Het Lab. Volgende week krijgen ze hem toegestuurd: aanstaande maandag om 17 uur sturen we hem naar de drukker.

Wil je de formule in handen krijgen, meld je dan voor maandag 17 uur aan als nieuwe Member van Het Lab Fast Lane. Dan ploft niet alleen de formule bij je op de deurmat, maar ik ga hem ook live in een hands-on sessie samen met jou toepassen in je marketing:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Real talk,

Aartjan van Erkel

In de film over zijn leven is te zien hoe beurshandelaar Jordan Belfort een grote score vierde met zijn collega’s.

Hij nodigde dan een fanfare uit om in beha’s en slipjes tussen de bureaus komen toeteren en marcheren, organiseerde wedstrijdjes dwergwerpen in de kantoortuin, er kwam een keer een chimpansee in een driedelig pak binnenwandelen en motiverende speeches voor de brokers deed hij staand op zijn bureau terwijl de partners op hun borst beukten als gorilla’s en krijsend en kwijlend naar hem opkeken.

The Wolf of Wall Street maakte ondertussen met zijn firma duizenden hardwerkende ondernemers hun opgebouwde beleggingspotjes afhandig en verdiende soms tientallen miljoenen binnen een paar minuten. Dit alles onder invloed van een cocktail aan drugs.

De FBI gooide hem in de bak vanwege onder andere zwendel, witwassen en koersmanipulatie, waar hij 22 maanden heeft gezeten. Tot op de dag van vandaag heeft hij de opgelegde 110 miljoen schadevergoeding aan gedupeerde beleggers nog altijd niet terugbetaald.

Vandaag de dag is Jordan Belfort volgens zijn website een Investment Guru, World’s #1 Sales Trainer, en Entrepreneurship Expert. I shit you not.

Hij bedacht het Straight Line System for Sales and Persuasion, en dat bestaat uit een suite van 5 online trainingen. Waaronder, en ik verzin dus niks, de Stratton Oakmont Inc. Sales Manual. Stratton Oakmont was zijn beleggingsfirma op Wall Street, van waaruit hij duizenden mensen financieel heeft geruïneerd.

In een interview met De Ondernemer werd hem gevraagd of het niet vreemd is dat hij zichzelf presenteert als ‘The Real Wolf of Wall Street’. Zijn antwoord:

“Dat is juist onderdeel van mijn verhaal. Het is mij gelukt om mijn verleden als platform te gebruiken om mensen te helpen met het maken van grote veranderingen in hun leven. Om ze te laten groeien, meer geld te laten verdienen, en zich daar goed over te laten voelen. Ik laat je zien hoe je het goede aan de Wolf of Wall Street kunt onttrekken en het slechte omzeilen.”

Jordan Belfort is dus een straight shooter geworden, volgens eigen zeggen 100% ethisch. Hollywood en de meesterlijke Leonardo di Caprio hebben zijn misdaden extreem zichtbaar gemaakt, en hij draait daar ook niet omheen. Hij erkent wat hij heeft gedaan, en verdient nu miljoenen met boeken, seminars, online trainingen en masterminds.

Belfort is een van de extreemste voorbeelden van iets wat iedere ondernemer soms moet doen. Een fout erkennen om daarna door te kunnen gaan met je leven.

Een manier om dit te gebruiken in je marketing die wel daadwerkelijk 100% ethisch is, heet bekentenis-copywriting.

Het is het erkennen van een zwakte om daarmee alle twijfel over je betrouwbaarheid te elimineren bij klanten die jou nog niet zo goed kennen.

En het is een vorm van copywriting die je goed moet uitvoeren om te voorkomen dat je voor altijd hebt afgedaan in de ogen van je lucratiefste doelgroep. Glij dus niet uit over een bananenschil.

Om je te helpen om dit goed te doen, heb ik de formule voor bekentenis-copywriting uitgelegd in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Ik laat je zien hoe de formule precies werkt, en welke woorden je in welke volgorde schrijft om een injectie van geloofwaardigheid te doen in iedere tekst die je schrijft als ondernemer waarin je klanten wilt overtuigen.

De formule ligt binnenkort op de mat bij de Members, en aanstaande maandag 17.00u is onze deadline voor de drukker. Op dat moment starten de persen en kun je de formule niet meer in handen krijgen. Want als je later bij Het Lab komt, dan krijg je deze formule niet meer.

Als je toch al van plan was om een keer Member te worden, meld je dan nu aan zodat je deze formule voor bekentenis-copywriting niet mist. Meld je hier aan en binnenkort ligt hij in de brievenbus: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Heb jij een geheimpje waarvan je hoopt dat mensen het nooit ontdekken?

Een Engelse pakketbezorger wel. Zijn dochter – een jonge millennial – ontdekte pas geleden dat haar vader al 20 jaar hondenkoekjes eet bij de koffie.

Hij tankt altijd bij dezelfde benzinepomp en daar verkopen ze de koekjes. Ze zitten in een verpakking waar duidelijk ‘dog biscuits’ op staat – zo liet zijn dochter aan hem zien – maar die hij nooit goed had bekeken omdat hij dacht dat het Digestive-achtige koekjes van een b-merk waren.

Dochterlief belde direct haar zus na haar verbijsterende ontdekking, waarop de gezusters een kwartier lang over de telefoon naar elkaar hebben zitten gillen van het lachen.

Als vader had gehoopt dat zijn blunder een familiegeheimpje kon blijven kwam hij bedrogen uit, want zijn dochter wist niet hoe gauw ze het verhaal moest vertellen op Reddit, in een subreddit over hondenzaken.

De beteuterde vader weet nog niet zeker of hij de koekjes zal blijven eten, bekende hij toen ze het een week later vroegen. “Ze smaken toch anders nu ik weet dat het hondenkoekjes zijn”.

Jouw geheimpjes als ondernemer komen ook altijd een keer uit. In het tijdperk van zoekmachine-algoritmes en sociale lijnen die voor de hele wereldbevolking altijd open staan om alles wat ze meemaken te delen, blijft er weinig verborgen.

Als er zwakke punten in jouw dienstverlening zitten, of als het bepaalde nadelen heeft om met jou te werken, dan kan iedereen daar makkelijk achterkomen die ook maar een klein beetje begint te zoeken.

Het is daarom beter om dingen zelf te ‘bekennen’ in je copywriting. Ik bedoel niet dat je moet bekennen dat je vroeger een drugshandelaar was of een oplichter was en daarvoor in de bak hebt gezeten. Als je iets moet bekennen dat te erg is dan wens ik je veel succes maar dan kan de beste marketing je niet helpen.

Bekentenis-copywriting gaat over het vertellen over iets negatiefs in je marketing, dat sommige klanten afstoot. Daar is een copywriting-formule voor, om het op zo’n manier te doen dat je het vertrouwen krijgt van de beste klanten terwijl minder geschikte klanten het voor gezien houden.

Eerlijkheid lijkt een no-brainer voor fatsoenlijke ondernemers, maar toch is in marketing vaak alleen maar te lezen hoe goed hun dienst of training is, terwijl de nadelen onbesproken blijven. Het is voor klanten geruststellend als jij de ongeschreven marketingregel van uitsluitend positieve messaging doorbreekt, en ze eens een keer goed de waarheid vertelt.

Je kunt dit ook verkeerd aanpakken, waarna je geloofwaardigheid in de ogen van je hele clientèle door de plee gaat. Daarom heb ik de formules opgeschreven in een masterclass voor de Members van Het Lab, waarin ik uitleg wat je precies schrijft en waar je dat schrijft om dit te gebruiken als een copywriting-techniek in plaats van als een bom onder je business.

De formules voor bekentenis-copywriting versturen we aanstaande maandag op naar de Members. De enige manier om ze in handen te krijgen is door te zorgen dat je Member wordt voor maandag. Kom je er pas later bij, dan krijg je deze formule niet meer.

Start je membership hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Spreek je morgen,

Aartjan van Erkel

Bij de Oscars sloeg acteur Will Smith vannacht comedian Chris Rock vol op zijn beck.

Rock was daar om grappen te maken. Hij had zojuist een grap gemaakt over de vrouw van Smith, de actrice Jada Pinkett Smith die een kaal hoofd heeft door een ziekte.

Smith lachte eerst nog als een boer met kiespijn, maar toen zijn vrouw rolde met haar ogen brandden bij hem de stoppen door. De acteur die ooit Mohammed Ali speelde, beende het podium op en deelde een muilpeer uit.

Twintig minuten na het incident kreeg Will Smith een Oscar uitgereikt en werd er voor hem geapplaudisseerd. In zijn acceptance speech noemde hij zichzelf geëmotioneerd “A vessel of love.” En hij verklaarde zijn actie met “Love will make you do crazy things”.

Mensen op social media weten niet wie ze het hardste moeten veroordelen. Want veroordelen is natuurlijk altijd superleuk, en je kunt jezelf dan profileren als hip en wook.

Chris Rock wordt veroordeeld omdat hij grappen maakt over een zieke actrice. Will Smith wordt veroordeeld omdat hij geweld gebruikt.

Overal is wel iets fouts in te ontdekken. Maar iedereen weet ook eigenlijk wel dat er altijd ook een andere kant is.

De grappen van Chris Rock waren van tevoren gescreend door de Academy, en voordat hij zijn grap over Will’s vrouw maakte zij hij letterlijk: “Jada, love you.”

Jada Pinkett Smith heeft alopecia, een autoimmuunziekte die haaruitval veroorzaakt, en heeft via social media vaak laten weten hoe erg ze dat vindt.

Sensatie is leuk, maar weldenkende mensen snappen dat de wereld niet zwartwit is. En ze zitten niet op Twitter meninkjes te typen.

Ik neem even aan dat jouw klanten ook weldenkende mensen zijn. Als weldenkende klanten jouw marketing onder ogen krijgen en die marketing komt zwartwit over, dan vinden ze dat weinig geloofwaardig.

Want ze weten dat er ook altijd een andere kant is. En ze missen dan het complete verhaal. Ze geloven je niet.

Als jij alleen het positieve verhaal vertelt over je dienst of training, dan voelen klanten aan hun water dat je dingen verzwijgt. Heb je dan helemaal geen zwakke punten? Moeten ze dat serieus nemen?

Als je klanten schuimbeckende gekkies of hysterische shopaholics zijn, dan kom je weg met zo’n eenzijdig verhaal. Daar komen zulke klanten juist voor.

Maar als je zaken doet met klanten uit het betere segment, dan heb je een beter verhaal nodig. Een compleet verhaal. Een verhaal dat ze kunnen geloven.

Slimme ondernemers met ballen durven in hun marketing iets te doen dat bekentenis-copywriting heet. Dat houdt in dat ze zwaktes durven toe te geven aan klanten.

Zwaktes toegeven stelt je klanten gerust, want ze zien je daardoor als een mensch. Het hoeraverhaal wordt een beetje genuanceerd, en dat stelt ze gerust.

Hoe je bekentenis-copywriting goed doet zonder uit te glijden over een bananenschil, leg ik uit aan de members van Het Lab. De formule om weldenkende klanten uit het hogere segment te overtuigen, is namelijk het onderwerp van de maand april.

De enige manier om de formule in handen te krijgen is door te zorgen dat je Member wordt voor de eerste maandag van april. Kom je er pas later bij, dan krijg je deze formule niet meer.

Dit is de link naar de start van je membership: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Iets wat veel ondernemers vergeten te doen in hun marketing is: emotie opwekken.

Het is eigenlijk heel simpel: vertel gewoon een interessant verhaaltje over iets dat bij jou een emotie heeft opgewekt. Want ons brein gaan van nature spiegelen: als iemand boos op je wordt, worden de meeste mensen boos terug. En als iemand iets vrolijk lachend vertelt, word je daar vrolijk van. Gebruik dat in je marketing.

De emotie waarover je vertelt, kan zijn dat je iets zo grappig vond dat je er gierend door in de lach schoot. Maar het is net zo fascinerend voor mensen als je vertelt hoe het voor jou voelde op een moment in je leven waarop mensen jou buitensloten, in de steek lieten of uitscholden. Mensen voelen graag met je mee, als je het tenminste goed doet.

Je moet namelijk wel uitkijken dat je zo’n verhaal niet vertelt als een soort therapie of om eens even lekker leeg te lopen over iets wat je nog steeds dwarszit. Dat is onaantrekkelijk, want dan zijn het honderd procent jouw eigen zaken en die zijn voor de meeste van je klanten niet interessant genoeg. Sterker nog: vaak voelen mensen zich daardoor gegeneerd of afgestoten. Zulke verhalen kun je aan je vrienden vertellen als je een luisterend oor nodig hebt, maar niet aan je klanten in een marketing-uiting.

Als het dus over iets gaat wat pijnlijk voor je was, vertel dan niet over de wond, maar vertel over het litteken.

Dus vertel er pas over op het moment dat je er overheen bent en het geen pijn meer doet.

Wat je doet om emotie te gebruiken in je content, is een situatie kiezen die jou op de een of andere manier geraakt heeft of die jou is opgevallen. Vervolgens link je die op een interessante manier aan jouw expertise of de dienst die je verkoopt.

In mijn boek Nummer 1 leg ik uit hoe je dat doet, en geef ik tientallen tips voor het opwekken van emotie in je marketing. Sommige lezers worden daar vrolijk van, zoals M. Donker die in een review op Managementboek zegt:

“Ik heb dit boek voor het slapengaan gelezen en heb mijn man meerdere keren keihard wakker gelachen. Midden in de nacht moest ik mijn bed uit om briljante inzichten op te schrijven.”

Wil je het boek bestellen, dan graag via www.nummer1.online. Ik dank u beleefd.

Tip: als je 5 exemplaren van mijn boek hebt gekocht, laat het me dan weten. Want dan stuur ik je als beloning een gesigneerd boek na. Geen enkele andere auteur doet dit, maar ik vind het leuk om te doen. Ik heb al tientallen gesigneerde boeken moeten versturen, dus er wordt grif gebruik van gemaakt.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Daan Schmidt las tijdens een lange zit in een vliegtuig het boek StoryBrand. Hij werd gek door wat hij las en stapte als een ander mens uit het vliegtuig. Hij nam contact op met de Amerikaanse auteur Donald Miller, bracht het boek in een Nederlandse versie uit, het werd een #1 bestseller en inmiddels heeft Daan zijn business helemaal gebaseerd op het storytelling-principe van StoryBrand waarmee je een onvergetelijk merk neerzet.

We delen dus een interesse en spraken elkaar daarom uitgebreid voor de StoryBrand-podcast. Hij ondervroeg me over mijn boek Nummer 1. Daan was de best voorbereide podcaster die me ooit heeft geïnterviewd.

De opname van dit geanimeerde gesprek tussen twee marketingnerds kun je vinden als aflevering 35 van de StoryBrand-podcast in apps zoals Spotify en Apple Podcasts. We bespraken onder andere:

• Waarom ik iedere ondernemer aanraad om een emoji te verwerken in de cover van hun zakelijke boek
• Waarom de beste ondernemers copywriting beschouwen als een magische vaardigheid en waarom ze in 99% van de gevallen geen professionals kunnen vinden die beter kunnen verkopen met woorden dan zijzelf
• Waarom copywriting net zoiets is als zingen: iedereen die er iets mee heeft is in staat om er beter in te worden
• Waarom het niet voor iedere ondernemer zin heeft om een betere copywriter te worden
• Mensen kopen niet de beste producten en diensten, maar ze kopen bij degene die ze het beste begrijpen
• Wat de epidemie van brave marketing in Nederland te maken heeft met de studentes die vroeger bij ons thuis oppasten toen de kinderen nog klein waren
• Welke shake-out er gaande is onder marketeers, copywriters en online marketingbureaus

Je kunt de aflevering ook hier beluisteren:

Enjoy,

Aartjan van Erkel