Hoe bak jij een ei?

Het fornuis aanzetten. Dan de koekepan pakken, en op de plaat of op de brandende gaspit zetten. Olie in de pan. Warm laten worden. Ontbijtspek erin leggen. Beetje opbakken, omdraaien. Ei breken op de rand van de koekepan. Sput sput spat sput, ei bakken, omdraaien met de spatel. Gebakken ei op een boterham leggen zodat het spekvet een beetje in het brood trekt.

Dat is als het goed is je stappenplan voor een gebakken ei met spek.

Doe je de volgorde per ongeluk verkeerd, dan wordt het niet wat.

Eerst het ei in de pan en dan pas het spek? Niemand zou ook maar op dat idee komen.

Veel andere dingen in het leven doe je ook volgens je stappenplan. Omdat je dan zeker weet dat het goedkomt.

Douchen. Benzine tanken. Je hardlooprondje. Je denkt er niet eens meer bij na.

Heb je allemaal stappenplannetjes voor.

Ook voor de belangrijke gebeurtenissen in je business kun je maar beter een stappenplan hebben.

Alleen zijn ondernemers in hun bedrijf vaak aan het improviseren. Alsof dat erbij hoort. Alsof het niet anders kan.

Bijvoorbeeld met hun verkoopgesprekken.

Ze voeren belangrijke gesprekken met een klant helemaal au naturel. Zonder stappenplan. Op het gevoel.

Want een gesprek, dat gaat nou eenmaal zoals het gaat.

Ja, als je het zo aanpakt inderdaad wel. Maar niet als je voor dat belangrijkste gesprek van je dag ook een stappenplan hebt.

Dat gesprek waarin je het over een vette deal, opdracht of order hebt met een serieuze klant.

Je eitje heb je die ochtend volgens stappenplan gebakken, maar dat verkoopgesprek heb je geïmproviseerd.

Dat klinkt niet logisch, en dat is ook niet logisch.

Een aangebrand ei is tot daar aan toe. Maar een aangebrande klant kost je klauwen met geld.

In een online seminar ga ik samen met jou kijken naar je verkoopgesprekken. Vooral de gesprekken die om veel geld gaan.

Het seminar heet ‘Deals closen met verkoopgesprekken’, en je kunt daar op woensdag 15 september gratis bij zijn. We zijn van 10 tot 12 uur bezig met je verkoopgesprekken, dus blok die tijd in je agenda.

De link om je aan te melden is:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-deals-closen-met-verkoopgesprekken/

Spreek je daar.

Aartjan van Erkel