Doet jouw site oneerbare voorstellen? (check het nu)

Veel websites zijn smeerlappen.
Zodra de klant binnenkomt, doet de site een oneerbaar voorstel.

Misschien is jouw website ook wel zo’n viespeuk…

Check in dit artikel direct of dat zo is.

Stel je voor: je bent single.

Het is vrijdagavond, en de terrasjes zitten vol.
Een heerlijke zwoele lenteavond.

Je bent op stap met een groepje, en je hebt je favoriete outfit aan.
Die kleren waarin je jezelf altijd extra sterk en aantrekkelijk voelt.

Bij een gezellig druk café is nog één tafel vrij op het terras.
Jullie bestellen drankjes, en je kijkt wat om je heen.

Aan de tafel naast je zit iemand waarmee je direct magnetisch oogcontact hebt.

Dié is leuk! Er kriebelt iets van binnen en je denkt:
“Dit wordt een leuke avond”.

Je leunt richting die leukerd en roept over het tafeltje:
“Hee! Ga je met me mee naar huis?”

Het hele terras valt stil. Ongelovige blikken.
Je kijkt om je heen en zegt niet-begrijpend: “Wát?!”

Zou je nooit doen?
Gelukkig maar. Het is een kansloze manier van verleiden 🙂

Toch proberen veel websites hun bezoekers wél zo te verleiden.

Is jouw website ook zo’n viespeuk?

Verleiden gaat in kleine stapjes

Ook veel websites willen veel te snel scoren.
Zodra de klant binnenkomt op de homepage of een productpagina,
is het eerste wat hij ziet op zulke sites een knop Bestellen of Inschrijven.

Dat is voor veel klanten te snel.
Ze zijn nog niet zo ver.

Klanten willen best bij je kopen, maar: ze willen eerst verleid worden.
En verleiden, dat gaat langzaam. In hele kleine stapjes.
Dat is er ook zo lekker aan…

Voorbeelden van stapjes in het verleidingsproces

• Laat klanten de noodzaak zien van jouw product
• Laat hen de pijn voelen waaraan ze lijden, en geef dan hoop: jouw product is de oplossing
• Laat hen je product virtueel ‘uitproberen’ met zintuiglijke ervaringen
• Stel hen gerust over hun twijfels
• Laat hun bezwaren en weerstanden wegsmelten door ze te benoemen en ze te weerleggen

Zo lang je website maar steeds kleine, fijne stapjes aanbiedt,
gaat je klant graag daar graag in mee. Klik!

Doe geen oneerbaar voorstel, maar begin met iets kleins

Staat op jouw homepage ook een oneerbaar voorstel?
Vraag je meteen aan bezoekers om te bestellen, zich aan te melden of een afspraak te maken?

Of bied je eerst iets aantrekkelijks?

Dit vindt iedereen leuk om op te klikken:

• Een video
• Een demo
• Een cadeautje
• Een aanbieding
• Een gratis advies
• Een leuke test

En de banaan dan?

Een banaan is een opvallende knop op een webpagina.
(Lees anders nog even mijn artikel Waar is de banaan?)
Die nodigt bezoekers uit om het volgende stapje te zetten.

Iedere pagina van je website heeft zo’n banaan nodig.

Alleen: te snel willen scoren werkt niet.
Doe dus geen oneerbaar voorstel met een banaan.
Bied liever een verleidelijk, klein volgend stapje aan.